1855 දී රැල්ෆ් වෝල්ඩෝ එමර්සන් මෙසේ ලිවීය: “මිනිසෙකුට හොඳ බඩ ඉරිඟු හෝ ලී හෝ බෝඩ් හෝ.
ඌරන් විකිණීමට තිබේ නම් හෝ වෙනත් කිසිවෙකුට වඩා හොඳ පුටු හෝ පිහි, කෲසිබල් හෝ පල්ලියේ.
අවයව සෑදිය හැකි නම්, ඔබට පුළුල් ලෙස පහර දීමට හැකි වනු ඇත. ඔහුගේ නිවසට යන මාර්ගය, එය වනාන්තරයේ වුවද.
වසර ගණනාවක් පුරා මෙය මෙම පහත් ප්‍රකාශය දක්වා උනු වී ඇත: “වඩා හොඳ මී උගුලක් ගොඩනඟන්න.
එවිට ලෝකය ඔබේ දොරට මාර්ගයක් පරාජය කරනු ඇත.”
මෙය සරල සූත්‍රයක් (වඩා හොඳ නිෂ්පාදනයක් = විකුණුම් සාර්ථකත්වයක්) සේ පෙනේ, නමුත් ඔබට බොහෝ විට අතුරුදහන් වී ඇති දේ හඳුනා ගත හැකිය: වඩා හොඳ මූසිකය ගැන ලෝකය සොයා ගන්නේ කෙසේද? අපට එම සූත්‍රය මේ ආකාරයෙන් සංශෝධනය කළ හැකිය: වඩා හොඳ නිෂ්පාදනයක් + හොඳ අලෙවිකරණය = විකුණුම් සාර්ථකත්වය.
ඔබේ මී උගුල අලෙවි කළ යුතු අතර, එම වගකීම ඔබ වෙත පැවරේ. ඔබ මෙම තීරුව නිතිපතා කියවන්නෙකු නම්, ඔබේ නිෂ්පාදන සේ 2024 ලොව පුරා යාවත්කාලීන දුරකථන අංක ලැයිස්තුව වාව ඵලදායීව සහ සදාචාරාත්මකව අලෙවි කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව ඔබ බොහෝ දේ ඉගෙන ගෙන ඇත.
ආරම්භක අලෙවිකරුවන් හෝ පළපුරුදු අය වේවා, සමහර අවස්ථාවලදී අපි නොදැනුවත්වම අපගේම සාර්ථකත්වයට බාධා කරමු. මෙන්න ඔබ ඔබේම සාර්ථකත්වය කඩාකප්පල් කළ හැකි ක්රම පහක් – ඔබේ අලෙවිකරණ අඩියට ඔබම වෙඩි තබා ගන්න.
කඩාකප්පල් කිරීම 1. අලෙවිකරණ සැලැස්මක් නොමැතිකම.
දුරකථනය නාද වේ. පේළියේ ඔබ ප්‍රචාරණය කරන සඟරාවක නියෝජිතයා ඇත. “ඔබේ අවසාන දිනය අද වන අතර ඔබ ඊළඟ කලාපය සඳහා දැන්වීමක් ඉදිරිපත් කර නොමැති බව අපි දුටුවෙමු,” නියෝජිතයා පවසයි. “අපි ඔබගේ දැන්වීම පසුගිය කලාපයෙන් නැවත ධාවනය කරමුද?”
ඔබේ වාර්ෂික විකුණුම් ඉසව්ව ප්‍රචාරණය කිරීමට අවුරුද්දේ කාලය බව ඔබ බලාපොරොත්තු සුන් වූ බව මතක තබා ගන්න, නමුත් ඔබට ඒ සඳහා ප්‍රචාරණය සැලසුම් කිරීමට අමතක විය. දැන් ඔයාලට විස්තර එකතු කරගෙන ඇඩ් එක සබ්මිට් කරන්න වෙලාවක් නෑ.
කලිසමේ අසුන අසලින් අහඹු ලෙස පියාසර කිරීම අලෙවිකරණ කඩාකප්පල්කාරී ක්‍රියාවකි. අලෙවිකරණ සැලැස්මක ඇති බොහෝ ප්‍රතිලාභවලින් එකක් නම්, එවැනි තත්වයන් වළක්වා ගැනීමට එය ඔබට උපකාර කිරීමයි. වසර ආරම්භයේදී, සියලුම වෙළඳ ප්‍රචාරණ සහ අනෙකුත් අලෙවිකරණයට අදාළ දේවල නියමිත දින ලැයිස්තුගත කර ලේඛනයක් සාදන්න.
” කලිසමේ අසුන අසලින් අහම්බෙන් සිටීම සහ පියාසර කිරීම අලෙවිකරණ කඩාකප්පල් කිරීමකි .”
ඔබ වසරින් වසර එය සංවර්ධනය කරන විට ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්මට වැඩි විස්තර එකතු කළ හැකිය, නමුත් එහි සරලම ආකාරයෙන්, අලෙවිකරණ සැලැස්ම ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු සපයයි: කවුරුන් කවදාද කුමක් කරන්නේද?
ඩ්වයිට් අයිසන්හවර් පැවසුවේ, “සැලසුම් නිෂ්ඵලයි, නමුත් සැලසුම් කිරීම අත්‍යවශ්‍යයි.” සැලසුම් කිරීමේ විනය ඔබේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන් සඳහා අනුකූලතාව, ව්‍යුහය සහ කාර්යක්ෂමතාව ගෙන එයි.
ඔබ දැන් සිට වසර අවසානය දක්වා කිරීමට කැමති වෙළඳ ප්‍රචාරණය/අලෙවිකරණය සඳහා විස්තර අනුගත කිරීම මගින් අදම සරල අලෙවිකරණ සැලැස්මක් එකලස් කිරීම ආරම්භ කරන්න. ඔබගේ නව සැලැස්මේ අවසාන පියවර වනුයේ ඊළඟ වසර සඳහා ඔබේ අලෙවිකරණය සැලසුම් කිරීමයි. දැන් ඔබේ දින දර්ශනයේ ඒ සඳහා කාලය උපලේඛනගත කරන්න.
කඩාකප්පල් කිරීම #2. ප්රමාණවත් කාලයක් සැලසුම් කිරීමට අසමත් වීම.
ඔබ කවදා හෝ මෙය පවසා තිබේද? “මට කණගාටුයි. මේ සතියේ මට ඒකට වෙලාවක් නැහැ. මට දැන් උපරිමයි.” ඉදිරි සතිය කලාතුරකින් වෙනස් වන බව ඔබ දැක තිබේද?
කාලය නොමැතිව කිසිවක් සිදු නොවේ. අලෙවි ඔබ වෙනසක් සඳහා සූදානම්ද?කරණයට කාලය ගතවේ. පෙර කරුණ වෙත ආපසු, වසරේ.
ඉතිරි කාලය සඳහා ඔබේ අලෙවිකරණය සැලසුම් කිරීම සඳහා මූලික ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වේ, නමුත්.
එය ඔබට පසුව කාලය ඉතිරි කරයි. නමුත් ඔබ අලෙවිකරණ සැලැස්මක් ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසුව පවා.
සැලැස්මේ පියවර ක්‍රියාත්මක කිරීමට ඔබට කාලය අවශ්‍ය වේ. එසේ නොමැති නම්, එය වඩාත් හදිසි අයිතමයන් විසින් පසෙකට තල්ලු කරනු ඇත.
හදිසි දේ සෑම විටම වැදගත් නොවන බව මතක තබා ගන්න. අලෙවිකරණය කලාතුරකින් හදිසි නමුත්.
සෑම විටම වැදගත් වේ. ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්මේ අයිතම ක්‍රියාත්මක කිරීමට සෑම මසකම දිනක් .
හෝ දින භාගයක් වෙන් කරන්න. ඔබ ආරම්භ cmb නාමාවලිය කිරීම සඳහා පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් මෙන්න:
- වත්මන් අලෙවිකරණ ව්‍යාපෘතිවල ප්‍රගතිය සමාලෝචනය කරන්න.
- ඊළඟ පියවර හඳුනා ගන්න. එම පියවර කිරීමට හෝ ඒවා වෙනත් කෙනෙකුට පැවරීමට කාලය උපලේඛනගත කරන්න.
- ඔබේ අලෙවිකරණ ආයෝජනය කෙතරම් හොඳින් ගෙවන්නේදැයි ඔබ දැන ගැනීමට පරීක්ෂණ සහ මිනුම් වාර්තා සාදන්න සහ/හෝ සමාලෝචනය කරන්න.
- ඔබේ අලෙවිකරණය වැඩිදියුණු කිරීමට ක්රම ගැන සිතන්න. අදහස් ලබා ගැනීමට පොත් සහ ලිපි කියවන්න.
ඔබ වෙනත් කෙනෙකුට පැවරිය යුතු කාර්යයන් හෝ වගකීම් ඔබ වෙනුවෙන්ම වෙන් කර ගන්නේ දැයි.
බැලීමට ඔබම ඇගයීමට ලක් කරන්න. බයිබලයේ, මෝසෙස් මිනිසුන්ගේ ප්‍රශ්න විසඳීමට බොහෝ කාලයක් .
වැය කළේය. ඔහුගේ මාමණ්ඩි ජෙත්‍රෝ ඔහුට එම වගකීම පවරන ලෙස උපදෙස් දුන් පසු අවසානයේ.
ඔහු තීරණය කළේ අන් අයව උදව් කිරීමට සම්බන්ධ කර ගැනීමටය (නික්මයාම 18:13-26 බලන්න).
“කළ යුතු දේ කරන්නේ කෙසේදැයි දන්නා සේවකයන් මට නැත” කියා ඔබට පැවසිය හැකියි. අලෙවිකර.
ණ ආයතනයක් හෝ නිදහස් නිර්මාණකරුවෙකු හෝ පිටපත් රචකයෙකු බාහිර උපකාර කුලියට ගැනීම නියෝජිත කණ්ඩායමකි. එය ඔබට අවශ්‍ය ප්‍රතිඵල මිලට ගන්නවා පමණක් නොව, එය ඔබට කාලය මිල දී ගනී.
කඩාකප්පල් කිරීම #3. කල් දැමීමේ යෙදේ.
ප්‍රමාදය ගැටලුවලට විසඳුමක් ලෙස (තාවකාලික විසඳුමක් වුවද) අපි දකින්නෙමු. කෙසේ වෙතත්, ප්‍රමාදය බොහෝ විට ගැටලුවට මුහුණ දීමට බල කළ පසු එය වඩාත් දුෂ්කර කරයි.
අලෙවිකරණ ව්‍යාපෘතියක් කල් දැමීමට ඔබ පෙළඹෙන විට, ඔබ ව්‍යාපෘතිය මඟහරින හේතුව හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. එය කාලය නොමැතිකම (ඉහත සඳහන් කර ඇත) හෝ එය අවිනිශ්චිතභාවය හෝ බර පිළිබඳ හැඟීමක් විය හැකිය.
අලෙවිකරණය සංකීර්ණ බවක් දැනිය හැකි අතර, ඔබට උපදෙස් සහ විකල්ප රාශියක් යටපත් වී ඇති බවක් දැනෙන්නට පුළුවන. එසේත් නැතිනම් ඔබට යා යුත්තේ කොතැනටදැයි ඔබ දන්නවා විය හැක, නමුත් එහි යන්නේ කෙසේදැයි ඔබට විශ්වාස නැත.
“ප්‍රමාදය බොහෝ විට ගැටලුවට මුහුණ දීමට බල කළ පසු එය වඩාත් දුෂ්කර කරයි.”
ඔබ ඉදිරියට යා යුතු ආකාරය නොදන්නා නිසා ඔබ කල් දමන බව ඔබට වැටහෙන විට, යම් උපකාරයක් සඳහා ළඟා වීමට උත්සාහ කරන්න. මෙය “විශේෂඥයෙකු” හෝ සම වයසේ මිතුරන් වැනි සෙසු ව්‍යාපාර හිමිකරුවෙකු හෝ ඔබට තට්ටු කළ හැකි අත්දැකීම් ඇති සේවකයෙකු විය හැකිය.
උදව් ඉල්ලන්න තරම් ආඩම්බර වෙන්න එපා.
සමහර වෙලාවට වැඩේ ලොකු වැඩියි කියල හිතෙන නිසා අපි කල් දානවා. කොහෙන් පටන් ගන්නද කියලා අපි දන්නේ නැහැ, ඒ නිසා අපි ආරම්භ කරන්නේ නැහැ. කාර්යය කුඩා, විශේෂිත කාර්යයන් වලට කැඩීමට උත්සාහ කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට පහසු ආරම්භක පියවර කිහිපයකට අලෙවිකරණ සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීමේ විශාල කාර්යය බිඳ දැමිය හැකිය:
- ඔබගේ සියලුම වෙළඳ ප්‍රචාරණ මාර්ග ලැයිස්තුගත කරන්න.
- ඉදිරි වසර සඳහා නියමිත කාලසීමාවන්/මිල සඳහා එක් එක් අයව සම්බන්ධ කරගන්න.
- ඔබගේ ඉලක්ක, සිදුවීම්, නව නිෂ්පාදන, අයවැය, ආදිය මත පදනම්ව ඔබ කිසියම් මාර්ගයක් එක් කරන්නේද ඉවත් කරන්නේද යන්න සලකා බලන්න.
ඔබ ආරම්භ කළ පසු, ඔබේ ගම්‍යතාව ඔබට ව්‍යාපෘතිය හරහා සම්පූර්ණ මාර්ගය ගෙන යාමට උපකාරී වනු ඇත.
කඩාකප්පල් කිරීම #4. නිවැරදි ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සම්බන්ධ වීමට අපොහොසත් වීම.
බළල් ආහාර නිෂ්පාදකයෙක් බළලුන්ට මාකට් කිරීමට උත්සාහ කළහොත් ඔබට සිනාසෙනු ඇත. ඔවුන්ගේ.
ආහාර ගැන මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගන්නේ බළලුන් නොව ඔවුන්ගේ අයිතිකරුවන් ය. එබැවින් බළලුන්ගේ.
ආහාර නිෂ්පාදකයින් බළලුන් නොව බළලුන්ගේ අයිතිකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ විය යුතුය (නමුත්, ඇත්ත වශයෙන්ම.
බළලුන් ආහාරයට කැමති නම් එය උපකාරී වේ).
හාස්‍යය තිබියදීත්, නිවැරදි ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සම්බන්ධ නොවීම අලෙවිකරුවන් තමන්ගේම අලෙවිකරණය.
කඩාකප්පල් කරන පොදු ක්‍රමයකි. ගැති ධීවරයෙකු තමා අල්ලා ගැනීමට උත්සාහ කරන විශේෂයට .
තම උපක්‍රම සහ ඇමක් සකසන්නාක් මෙන්, අලෙවිකරුවෙකු තම පණිවිඩය සහ උපක්‍රම ඔහු ආකර්ෂණය කර.
ගැනීමට උත්සාහ කරන ප්‍රේක්ෂකයන්ට ගැලපෙන පරිදි සකස් කළ යුතුය.
සෑම කෙනෙකුටම විකිණීමට උත්සාහ කරනවා වෙනුවට, ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා හඳුනා ගන්න. සේවය කිරීමට නිර්මාණය කර ඇති මගේ නිෂ්පාදනය කාටද? මෙම නිෂ්පාදනයට අදාළව ඔවුන්ට වඩාත් වැදගත් වන සාධක මොනවාද? ඔවුන් මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගන්නේ කෙසේද?
නිවැරදි ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කර ගැනීම යන්නෙන් අදහස් වන්නේ ඔබේ අපේක්ෂාවන් සිසිල් වීම වෙනුවට උණුසුම් වීමයි. කෙසේ වෙතත් ඔබෙන් කිසිදා මිලදී නොගන්නා (හෝ ඔවුන් මිල දී ගත්තේ නම් දුර්වල සුදුසුකමක් වනු ඇත) පුද්ගලයින් සඳහා ඔබ ඔබේ කාලය සහ ඩොලර් නාස්ති නොකරන නිසා ඔබේ අලෙවිකරණය වඩාත් කාර්යක්ෂම වේ.
