ගණුදෙණු දෙකක් කිසිසේත්ම සමාන නොවේ, නමුත් සෑම විකුණුම්කරුවෙකුටම ! විකුණුම් දිනා ගැනීම සඳහා එකම මූලික කුසලතා අවශ්ය වේ. පළමු ගනුදෙනුවේ සිට ගනුදෙනුවක් ! අවසන් කිරීම දක්වා, විකුණුම් චක්‍රය ඉදිරියට ගෙන යාමට මෙම එක් එක් කුසලතා අවශ්ය වේ.
විකුණුම් චක්රයක් යනු කුමක්ද?
විකුණුම් චක්රයක් යනු විකුණුම්කරුවන් ඊයම් ගැනුම්කරුවන් ! බවට පත් කිරීමට සහ ගනුදෙනු අවසන් කිරීමට භාවිතා කරන ක්‍රියාවලියයි. විකුණුම් චක්රයේ අවධීන් වෙ ! නස් විය හැකි වුවද, එකම මූලික ව්‍යුහය ආයතන හරහා සත්‍ය වන අතර නැවත නැවතත් කළ හැකි විය යුතුය.
ඒ සෑම එකක්ම ඔබේ විකුණුම් ප්‍රතිඵල කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කළ හැකි සංවර්ධන ක්ෂේත්‍රයක් නියෝජනය කරයි. ඔබට මෙම විකුණුම් චක්‍ර ක්‍රියාකාරකම් ප්‍රගු ! ණ කළ ව්‍යාපාර ෆැක්ස් විකාශන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්න හැකි නම්, ඔබට ඔබේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමටත්, වැඩි විකුණුම් දිනා ගැනීමටත්, සහ වාරික මිල ලබා ගැනීමටත් බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත.
විකුණුම් චක්රයේ අවධීන් ගවේෂණය කිරීමට සහ එක් එක් සඳහා අත්‍යවශ්‍ය කුසලතා මොනවාදැයි සොයා ගැනීමට කියවන්න.
විකුණුම් චක්රයේ දිග කීයද?
සෑම විටම පාහේ මාස වලින් මනිනු ලැබුවද විකුණුම් චක්‍රයක දිග සාමාන්‍යකරණය කිරීම අපහසුය. ඔබට සහ ඔබේ සංවිධානය සඳහා විකුණුම් චක්‍රයක සාමාන්‍ය කාලසීමාව මිණුම් සලකුණු කළ හැකි නම්, වැඩිදියුණු කිරීම මැනීමට ඔබට මූලික පදනමක් ඇත. ඔබේ කර්මාන්තය, ඔබේ පිරිනැමීම්වල පිරිවැය සහ ඔබේ විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ කාර්යක්ෂමතාව වැනි සාධක ඔබේ විකුණුම් චක්රයේ දිගට බලපෑම් කළ හැකිය.
1. අපේක්ෂා කිරීම
Prospecting යනු විකුණුම්කරුවන් විභව ගැනුම්කරුවන් හඳුනාගෙන ! විකුණුම්වලට තුඩු දිය හැකි උනන්දුව සහ සංවාද ඇති කරන ක්‍රියාවලියයි. ඔක්ෂා කිරීමට ක්‍රියාශීලී වේ .
නමුත් බොහෝ විට, විකුණුම්කරුවන් අපේක්ෂාව සඳහා ප්‍රමාණවත් කාලයක් කැප නොකරන අතර, නල මාර්ගය වියළන විට නව තුඩු ! සොයා ගැනීමට පොරබැදීමට ඔවුන්ට බල කරයි.
විකුණුම්වල වෙනත් ඕනෑම දෙයක් මෙන්, අපේක්ෂා කිරීම හොඳින් කිරීමට ! සැලසුම් කිරීම සහ උත්සාහය ගනී. ගැණුම්කරුවෙකු සමඟ රැස්වීමක් ! උත්පාදනය කිරීම වන විට , බහු නාලිකා හරහා කිහිප වතාවක් ළඟා වීමට අවශ්ය වේ. ගැනුම්කරුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට, ඝෝෂාව බිඳ දැමීමට සහ ශක්තිමත් දීමනාවකින් ආරම්භ කිරීමට, එගොඩනැගීමට උපකාරී වේ .
ආකර්ෂණ ව්‍යාපාරයක් යනු ඔබේ ඉලක්කගත ගැනුම්කරුට අභිරුචිකරණය කළ සම්බන්ධීකරණ මාලාවකි. ඔබ සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කිරීමට ඔවුන්ට බලගතු, වටිනාකම් පදනම් කරගත් හේතුවක් ලබා දෙන්න, සහ එක් එක් අතර අක්‍රිය කාලය සමඟ විවිධ සම්බන්ධතා ක්‍රම ඇතුළත් කරන්න.
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් යොමු කිරීම් උත්පාදනය කිරීමට 63% වැඩි ය
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් දිගු කාලීනව ජවසම්පන්න අපේක්ෂාවන් සඳහා 50% වැඩි ය
- ප්‍රමුඛ කාර්ය සාධනය කරන්නන් සංවිධානාත්මක අපේක්ෂා ව්‍යාපාර ක්‍රියාත්මක කිරීමට 44% වැඩි ඉඩක් ඇත
2. රිය පැදවීම සහ සොයාගැනීමේ අවශ්‍යතාවය
ඔබ ගැනුම්කරුගේ අවධානය. ඔවුන් දිගටම සවන් දී ඔබ සමඟ වෙනස් කළමණාකරණය හරහා රියදුරු විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ උපාය මාර්ගය ඉදිරියට යා යුත්තේ ඇයි? වටිනාකම වැඩි කිරීම සඳහා, ඔබට ඔබේ ගැනුම්කරුගේ අවශ්‍යතා හඳුනා ගැනීමට පමණක් නොව, ගැඹුරට හාරා ඒවා තේරුම් ගැනීමටද අවශ්ය වේ.
බට එය කළ හැකිය . එය ඉක්මනින් විසඳුමක් ලබා ගැනීමට පෙළඹවිය හැක, නමුත් බොහෝ විසඳුම් මූලික හේතු වෙනුවට රෝග ලක්ෂණ ආමන්ත්‍රණය කරයි. හොඳ අවශ්‍යතා සොයා ගැනීමකට ඉවසීම අවශ්ය වේ. ඔසහ සවන් දිය යුත්තේ කවදාදැයි දැන ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත. ඔබට ගැනුම්කරුගේ කර්මාන්තය සහ ඔබේම පිරිනැමීම් පිළිබඳ දැඩි අවබෝධයක් ද අවශ්ය වනු ඇත.
ඔබ අවශ්‍යතා අනාවරණය කර නව ඉදිරිදර්ශන ඉදිරිපත් කරන ප්‍රමුඛ සංවාද මගින්, ඔබට ගැනුම්කරුවන් වෙනස් ලෙස සිතීමට සලස්වා ගත හැක. එතැන් සිට, ඔබට ඔවුන්ගේ අවශ්යතාවන්ට ගැලපෙන විසඳුම් ගොඩනගා ගත හැකිය.
මෙම සංවාද නව ගැනුම්කරුවන්ට සීමා නොවේ. විකුණුම් චක්රයේ මෙම අදියරය වේ . පවතින ගිණුම් වලින් උපරිම වටිනාකමක් ලබා ගැනීමෙන් ඔබේ ආදායම වැඩි නොවේ – එය සබඳතා ගොඩනඟා, යොමු කිරීමේ අවස්ථාව වැඩි කරයි, සහ තරඟකරුවන්ගෙන් ගිණුම් ආරක්ෂා කරයි.
උපායමාර්ගික ගිණුම් කළමනාකරණය කෙතරම් බලවත්ද
- 3.1X ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන ගිණුම්වල ආදායම 20%කින් හෝ ඊට වඩා වැඩි වීමට ඉඩ ඇත
- 20% හෝ ඊට වැඩි ලාභයක් වර්ධනය වීමට 3.4X වැඩි ඉඩක් ඇත
- වසරින් වසර පාරිභෝගික තෘප්තිය වැඩිදියුණු වීම අත්විඳීමට 4.5X වැඩි ඉඩක් ඇත
එම බලපෑමේ ප්‍රබලත්වය සමඟින්, ප්‍රධාන ගිණුම් වර්ධනය cmb නාමාවලිය කිරීමට සහ ඔබේ සම්පූර්ණ හැකියාවන් විකුණා ගැනීමට ඇති අවස්ථා හඳුනා ගැනීමට සහ ඒවා ප්‍රයෝජනයට ගැනීමට උපාය මාර්ගික ගිණුම් කළමනාකරණ ක්‍රියාවලියක් ගොඩනැගීම වටී.
- ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් හරස් සහ ඉහළ විකුණුම් උපරිම කිරීමට 65% වැඩි ඉඩක් ඇත
- අවශ්‍යතා ගැන ගැනුම්කරුගේ චින්තනය වෙනස් කිරීමට ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් 60% වැඩිය
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් පරිපූර්ණ අවශ්‍යතා සොයාගැනීම්වලට නායකත්වය දීමට 58% වැඩිය
3. විසඳුම් නිර්මාණය
ඔබට ඔබේ ගැනුම්කරුවන්ට උපකාර කළ ! හැකි ආකාරය තීරණය කළ පසු, ඔබට ගැලපෙන විසඳුමක් අවශ්ය වේ. ඔබේ විසඳුම විකුණුම් තණතීරුවක් නොවිය ! යුතු බව සලකන්න. ඔබ තවමත් ඔබේ ගැනුම්කරු මිලදී ගැනීමට ඒත්තු ගැන්වීමට ! උත්සාහ කරන අතරතුර, විසඳුම් සැකසීම සහයෝගී ක්‍රියාවලියක් විය යුතුය.
මෙන්න ඇයි: ඔබ ඔබේ ගැණුම්කරු සමඟ විසඳුමක් සඳහා සහයෝගීව කටයුතු කරන විට, ඔබ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතාවලට වඩාත් ගැලපෙන දෙයක් නිර්මාණය කරනවා පමණක් නොව, ක්‍රියාවලිය සඳහා වැඩි ආයෝජනයක් කිරීමට ඔවුන්ට උපකාර කරයි.
ඔබ නැවත වාඩි වී, ගැනුම්කරුට අවශ්ය දේ ඔබට පැවසීමට ඉඩ දිය යුතු බව මින් අදහස් නොවේ. මෙම අදියරේදී, ඔබ ඔවුන් සඳහා හොඳම විකල්පය තීරණය කිරීමට ඔබ රැස් කරගත් තොරතුරු භාවිතා කරනු ඇත.
ගැනුම්කරුගේ අභිලාෂයන් සහ පීඩාවන් සලකා බලන්න. ඔවුන්ගේ දුක් වේදනා නොවිසඳෙන්නේ නම්, එහි විපාක මොනවාද? ඔවුන්ගේ අභිලාෂයන් ඉටු වුවහොත්, ඔවුන්ට ඉටු කිරීමට හැකි වන්නේ කුමක්ද? මෙම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමෙන් ඔබට ගැණුම්කරු උනන්දු කරවන සහ ඔබේ විසඳුම ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබව යොමු කරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි .
- මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය හරහා ගැඹුරින් ගැනුම්කරුවන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් 59% වැඩිය
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් ගැනුම්කරු මිලදී ගත යුතු දේ ගැන සිතීමට බලපෑම් කිරීමට 57% වැඩි ඉඩක් ඇත
- ඉහළම කාර්ය සාධනය RFP සඳහා විශිෂ්ට ප්‍රතිචාර ගොඩනැගීමට 52% වැඩි ඉඩක් ඇත
4. විසඳුම් ඉදිරිපත් කිරීම
විකුණුම් චක්රයේ මෙම අදියරේදී, ඔබ ගැනුම්කරුගේ අවශ්‍යතා අවබෝධ කර ගැනීමට සහ ඒවා සපුරාලීම සඳහා විසඳුමක් සැකසීමට ඔබ කටයුතු කර ඇත. දැන්, පොදුවේ සහ ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබේ විසඳුම අනුගමනය කිරීම වටී යැයි ඔබ ඔවුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්ය වනු ඇත.
ඔබේ විසඳුමේ හරය වන්නේ ඔබේම්කරුවන් ඔබෙන් මිලදී ගත යුතු හේතු එකතුවයි. ඔබේ වටිනාකම් යෝජනාව සාර්ථක වීමට කරුණු තුනක් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත:
- අනුනාද වන්න: ඔබ විකුණන දේ ගැනුම්කරුට අවශ්ය සහ අවශ්ය විය යුතුය.
- වෙනස් කරන්න: පවතින වෙනත් විකල්ප
- සනාථ කරන්න: ඔබ ඔබේ පොරොන්දු ඉටු කර අපේක්ෂිත ප්‍රතිඵල ලබා දෙන බවට ගැනුම්කරු විශ්වාස කළ යුතුය.
ශක්තිමත් වටිනාකම් යෝජනාවක් සමඟ වුවමට ඔබට තවමත් අවශ්ය වනු ඇත .
සාම්ප්‍රදායිකව, මෙයින් අදහස් කරන්නේ ශක්තිමත් ROI නඩුවක් ! ගොඩනැගීමයි, නමුත් මෙය ඔබේ ගැනුම්කරුට බලපෑමක් ඇති කිරීමේ එක් කොටසක් පමණි.
ඔබ ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ නව යථාර්ථයේ සන්දර්භය තුළ ROI පෙන්වීමට අවශ්ය වේ—ඔබෙන් මිලදී ගැනීමේදී ගැනුම්කරුට අපේක්ෂා කළ හැකි ප්‍රතිඵල.
අද්දැකීම් අඩු විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට විකුණුම් චක්රයේ මෙම අදියර සමඟ අරගල කරයි. ගැනුම්කරුවන්ට විසඳුම් ලබා දීමේදී ඒවා වඩාත් රේඛීය විය ! හැකිය, නව අදහස් මේසයට ගෙන ඒමට වඩා ගැනුම්කරුවන් දැනටමත් සලකා බලා ඇති විකල්ප විකල්ප.ඟ ගැණුම්කරුට ඉදිරිපත් කළ හැකිය – ඉලක්කම්වලින් ඔබ්බට අත්කර ගත හැකි ප්‍රතිඵල මොනවාදැයි ගැනුම්කරු දැන සිටිය යුතුය.
- ප්‍රබල ROI අවස්ථා සන්නිවේදනය කිරීමට ඉහළම කාර්ය සාධනය 63% වැඩිය
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් සමස්ත අගය නඩුව බවට පත් කිරීමට 60% වැඩි ඉඩක් ඇත
- ඵලදායි අවකලනය කිරීමේ අවස්ථා ඇති කිරීමට ඉහළම කාර්ය සාධනය 55% වැඩිය
5. සාකච්ඡා කිරීම
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ගැනුම්කරු සාකච්ඡා කිරීමට ඔබේ විසඳුම ගැන ප්‍රමාණවත් උනන්දුවක් දක්වයි, නමුත් කිරීමට තව බොහෝ වැඩ තිබේ. මේ මොහොත දක්වා විකිණීම හොඳින් ඉහළ ගොස් තිබුණත්, සාකච්ඡා දකුණට ගියහොත් ඔබට ක්ෂණිකව විකිණීම අහිමි විය හැකිය. මෙය බොහෝ විට ජයග්‍රාහී වේදිකාවේ කොටසක් ලෙස සැලකෙන්නේ එබැවිනි.
ඔබ විකිණීම ජයග්රහණය කළත්, ඔබට බොහෝ විට සාකච්ඡා වලදී ආන්තික අහිමිළිබඳ දැනුමැති වැඩි ගැනුම්කරුකච්ඡා මෙහෙයවීමට අභියෝග කරයි.
නමුත් ඔබට තවමත් විශ්වාසයෙන් සිටීමට සහ ඔබේ ගැනුම්කරුගේ සූදානම සහ අවබෝධය සමඟ සාකච්ඡා ජය ගත හැකිය. ඔබ වෙළඳාම් කිරීමට සූදානම් කළ විකුණුම් සාකච්ඡා වලට යා යුතුය, නමුත් විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට මිල මත ගුහා වේ. මෙය විකුණුම්කරුගෙන් වැඩි යමක් ලබා ගත හැකි බව ගැනුම්කරුට සංඥා කරන අතර අමතර සහන සඳහා බලපෑම් කිරීමට ඔවුන් දිරිමත් කරයි.
ඔබේ වටිනාකම සහ ඔබට ඇති උත්තෝලනය ගැන දැනුවත් වන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, හොඳම විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවව සාකච්ඡාවලට එළඹේ . මෙය ඔබට වැඩි පාලනයක් ලබා දෙයි: ඔබට විකිණීම අවශ්ය වුවද, ඔබට එය අවශ්ය බව ගැනුම්කරු වටහා ගත් පසු , ඔවුන් ඔබට ආන්තික අඩු කිරීමට බල කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
- ඉහළම රංගන ශිල්පීන් ඉවත්ව යන විට දැන ගැනීමට 105% වැඩි ය
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් තමන්ගේම මෙන්ම ගැනුම්කරුගේ හැඟීම් කළමනාකරණය කිරීමට 105% වැඩි ඉඩක් ඇත
- ඉහළම කාර්ය සාධනය මිල පීඩනය ජය ගැනීමට සහ ආන්තික පවත්වා ගැනීමට 81% වැඩි ඉඩක් ඇත
6. ජයග්රහණය
මේ එයයි. ඔබ ගනුදෙනුව ජයග්රහණය කිරීමේ මුදුනේ සිටින නමුත්, ඔබ එය වසා දැමීම, ජයග්රහණය කිරීම සහ ගැනුම්කරුගෙන් කැපවීම ලබා ගැනීම අවශ්ය වේ.
ඔබට කරුණු තුනක් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත:
- ගැනුම්කරු සමඟ විශ්වාසය ගොඩනඟා හදිසි අවශ්‍යතාවයක් ඇති කරන්න
- තරඟකරුවන්ට වඩා වැඩියෙන් විකුණන්න
- ඔබ සමඟ වැඩ කිරීම කෙබඳුද යන්න ගැන ගැනුම්කරුට හැඟීමක් ලබා දෙන්න
හා පදනම ගොඩනඟන අතරම ශක්තිමත් ඉදිරිපත් කිරීමකින් අලෙවිය වසා දැමිය හැක .
ළිබඳව ඔබට හැඟීමක් තිබිය යුතුය . ඔබ සියලු ප්‍රධාන තීරණ ගන්නන් හඳුනාගෙන ඔවුන් සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කර නොමැති නම්, ගනුදෙනුව විනාශ කිරීමට බලය ඇති විධායකයෙකු විසින් විකුණුම් චක්‍රය අවසානයේ ඔබට අන්ධ විය හැකිය.
ඒ හා සමානව, ඔබ ඔබේ තරඟකාරී තත්ත්වය සහ ඔබ වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට වැඩිපුර වැඩ කළ යුතුද යන්න දැන සිටිය යුතුය. ඔබේ විකිණීමේ ප්‍රතිඵලය ස්ථිර දෙයක් නොවේ නම්, ප්‍රධාන විකුණුම් අවස්ථා දිනා ගැනීම සඳහාකා බලන්න .
- ඉහළම කාර්ය සාධනය අවසන් ඉදිරිපත් කිරීම්වලට නායකත්වය දීමට 65% වැඩි ඉඩක් ඇත
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් ක්‍රියාව සඳහා හදිසි හැඟීමක් ගොඩනැගීමට 50% වැඩි ඉඩක් ඇත
- තරඟකාරී ලංසු වල තරඟකාරීත්වය අභිබවා යාමට ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් 41% වැඩි ඉඩක් ඇත
පුනරාවර්තන සඳහා වේදිකාව සකසන්න: ගිණුම් සංවර්ධනය
ඔබ විකිණීම ජයග්රහණය කර ඇත. නියමයි! ඒත් තව කරන්න වැඩ තියෙනවා.
ඔබට තවමත් අගය ධාවනය කිරීමට, ඉහළට විකිණීමට ය වේ . ඔබ විකුණුම් චක්රයේ සෑම අදියරක්ම ප්‍රගුණ කරන විට, පක්ෂපාතිත්වය සහ නැවත ව්‍යාපාර කටයුතු බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත.
ගිණුම් සංවර්ධනය, හොඳින් සිදු කළහොත්, නව අවස්ථාවක් සමඟින් ඔබව නැවත චක්රයේ ආරම්භයට ගෙන එනු ඇත.
එය ක්ෂණිකව සිදු විය නොහැකි වුවද, ඔබට අතිරේක වටිනාකම් සහ වර්ධන අවස්ථා ලබා ගත හැකි ස්ථානය තීරණය කිරීම සඳනිශ්චිත, පුනරාවර්තනය කළ හැකි විකුණුම් ක්‍රියාවලියකින් ඔබේ විකුණුම් චක්‍රය ප්‍රතිලාභ ලබනවා සේම, නිසි උපාය මාර්ග සහ සැලසුම් සමඟ ගිණුම් කළමනාකරණය ද දියුණු වේ.
ඔබේ පවතින ගිණුම් සඳහා නව අවස්ථා කල්තියා හඳුනා ගැනීමට සහ ඒවා විකුණන ආකාරය පිළිබඳව ඔබේ ගිණුම් කණ්ඩායම සමඟ සම්බන්ධීකරණය කිරීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. ඔබට ගිණුම් කණ්ඩායමක් නොමැති නම් කවුරුන්ද සහ කෙසේද යන්න ඔබට සොයා ගැනීමට සිදුවනු ඇත.
එසේ කිරීමෙන් සේවාලාභීන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය සඳහා පදනම සපයන අතර ඔබේ ගිණුම්වලින් ආදායම උපරිම කර ගැනීමට ඔබට හැකියාව ලැබේ. ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ විශ්වාස මට්ටමක් ගොඩනඟා ගත් ප
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් ව්‍යවසාය මට්ටමේ සබඳතා වර්ධනය කිරීමේ දී විශිෂ්ට වීමට 91% වැඩි ඉඩක් ඇත
- ගිණුම් සැලසුම් කිරීමේ ක්‍රියාවලිය ඵලදායී ලෙස මෙහෙයවීමට ඉහළම කාර්ය සාධනය 91% වැඩිය
- ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් යොමු කිරීම් උත්පාදනය කිරීමට 63% වැඩි ය
විකුණුම් චක්‍ර ක්‍රියාවලියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද?
ඔබේ විකුණුම් චක්‍රය ගල් ගැසී නැත. ඔබේ විකුණුම් චක්‍ර ක්‍රියාවලිය – විකුණුම් චක්‍රය හරහා ගමන් කිරීමට ඔබ ගන්නා නිශ්චිත, උපායශීලී පියවර – සෑම විටම පිරිපහදු කිරීම වටී.
එසේ කිරීමට යම් අත්දැකීමක් අවශ්ය වේ. ඔබගේ විශාලතම අභියෝග පවතින්නේ කොතැනදැයි ඔබ දන්නේ නම්, ඔබට කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කිරීමට ක්‍රියාකාරී ඉලක්ක තැබිය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ අඩු ROI අවස්ථා සඳහා ඔබේ කාලය වැඩිපුර වැය කරන්නේ නහෝ සාකච්ඡා වලදී ආන්තික පවත්වා ගැනීමට ඔබට වැඩි උත්සාහයක් දැරීමට සිදු විය හැකිය.
1. පියවරෙන් පියවර යන්න
ආරම්භ කළ යුත්තේ කොතැනින්දැයි ඔබට විශ්වාස ! නැතිනම්,ඔබ ප්‍රථම ස්පර්ශයෙන් වඩා හොඳ ප්‍රවේශයන් ගෙන ඒමට සහ අගය ධාවනය ! කිරීමට නිරතුරුව ක්‍රියා කරන විට, විකුණුම් ගලා ඒම පහසු වේ.
ගැනුම්කරුගේ අවශ්‍යතා ගැන සොයා බැලීම වටී . ඔබ ගැනුම්කරුවන්ට සවන් දී ඵලදායී ප්රශ්න අසන්නේද? එසේ නොමැති නම්, ඔබේ විසඳුම ගැනුම්කරු සමඟ අනුනාද නොවිය හැකි අතර විකිණීම නතර කළ හැකිය. විකුණුම් චක්රයේ සෑම අදියරකටම විවිධ කුසලතා අවශ්ය වන අතර වෙන වෙනම සලකා බැලිය යුතුය.
2. එය අඛණ්ඩව තබා ගන්න
විකුණුම් ක්‍රියාවලියක් ගොඩනැගීමේ එක් වාසියක් නම් එය නැවත නැවතත් කළ හැකි වීමයි. සෑම ගැණුම්කරුවෙකුම තරමක් වෙනස් වනු ඇත,
නමුත් ඔබ ඔබේ ක්‍රියාවලියට සාධාරණ ලෙස හැකිතාක් සමීපව සිටින්නේ නම්ඔ.
බ ක්‍රියා කරන්නේ කුමක්ද සහ නොකරන්නේ කුමක්ද යන්න හඳුනා ගැනීමට වඩා හොඳ ස්ථානයක සිටිනු ඇත.
තවද, විකුණුම් චක්රයේ සෑම අදියරකදීම අවශ්ය ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ අදහසක් ඔබට තිබේ නම්, ඔබට ඔබේ වැඩ දිනය වඩාත් හොඳින් සැලසුම් කර අනපේක්ෂිත සංකූලතා සඳහා සකස් කළ හැකිය.
3. එය Buyer-Centric කරන්න
ඔබ ඔබේ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය සැලසුම් කරන විට, ඔබ ඔබේම උපාය මාර්ගයක් සහ කාලසටහනක් පමණක් ගොඩනඟන්නේ නැත – ඔබ ඔබේ ගැනුම්කරුවන් වටා ! ද ගොඩනඟයි. ඔවුන් රැස්වීම්, සන්නිවේදනය සහ තීරණ ගැනීම් හසුරුවන ආකාරයන් ඇත . ඔබේ පෙර ගැනුම්කරුවන් පිළිබඳ ! දත්ත උත්තේජනය කිරීමෙන් ඔවුන් සිටින තැන ඔවුන් හමුවීමට සහ ඔබේ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය බාධාවකින් තොරව සිදු කිරීමට උපකාරී වේ.
4. ට්‍රැක් මෙට්‍රික්ස්
ඵලදායී විකුණුම් ක්රියාවලියක්ණුම් චක්‍රය පුරාම ඔබ කෙටි වන්නේ කොතැනදැයි ඔබ දන්නා විට, ඔබේ ක්‍රියාවලිය තවදුරටත් ! වර්ධනය කිරීමට ඔබට නිශ්චිත වෙනස්කම් කළ හැකිය.
හඹා යා යුතු ප්‍රමිතික හඳුනාගෙන ඒවා අඛණ්ඩව නිරීක්ෂණය කිරීමට සැලසුම් කරන්න. ඔබටක ප්‍රතිඵල වේ. ඊයම් මිනුම් යනු සතියකට ! කරන ලද ඇමතුම් ගණන වැනි නිශ්චිත ප්‍රතිඵලයක් ගෙන ඒමට ඉඩ ඇති නිශ්චිත ක්‍රියාකාරකම් හෝ හැසිරීම් වේ.
5. උත්තෝලන මෙවලම්
ඔබ අලෙවියෙහි යෙදී සිටින්නේ නම්, පවතින CRM මෘදුකාංග මාලාව පිළිබඳව ඔබ දැනටමත් හුරුපුරුදුය. මෙට්‍රික් ලුහුබැඳීම සහ ! ගැණුම්කරුවන්ගේ පර්යේෂණ වැනි ඉහත ලැයිස්තුගත කර ඇති බොහෝ ඉඟි සඳහා, CRM ඔබට සංවිධානාත්මකව ! සිටීමට සහ ගනුදෙනු ඉදිරියට ගෙන යාමට උදවු කළ හැක.
මීට අමතරව, AI හි නැගීම විකුණුම් චක්‍රය ! හරහා කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට නව අවස්ථා නිර්මාණය කර ඇත.වෙනත් බොහෝ භාවිත අවස්ථා අතර ! පණිවිඩ යැවීම වැඩිදියුණු කිරීමට, අතින් කාර්යයන් සඳහා වැය කරන කාලය අඩු කිරීමට සහ පර්යේෂණ කිරීමට ! එය භාවිතා කිරීමට පටන් ගෙන ඇත.
6. නිශ්චිත කුසලතා සඳහා විකුණුම් පුහුණුව ලබා ගන්න
ඔබේ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය සාර්ථක වීමට නම්, ඔබ පරිපූර්ණ ප්‍රවේශයක් ගත යුතු අතර විකුණුම් චක්‍රය හරහා කුසලතා වර්ධනය කර ගත යුතුය.
