විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම යනු හොඳ දෙයක් පමණක් නොවේ – එය වර්තමාන ගතික ව්‍යාපාරික පරිසරය තුළ විකුණුම් සාර්ථකත්වයට ගෙන ඒම .
සඳහා උපායමාර්ගික අවශ්‍යතාවයකි. එහෙත්, බොහෝ සංවිධාන ඵලදායී විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීම් ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ! පවත්වා ගැනීමට අරගල කරයි. වෙනස් කළමණාකරණ මූලධර්ම මඟින් ඔබේ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ උපාය මාර්ගය ! පරිවර්තනය කළ හැකි ආකාරයඟ පාදන ආකාරය මෙම ලිපිය ගවේෂණය කරයි . අපි සාකච්ඡා කරන්නෙමු:
- නවෝත්පාදනය පෝෂණය කිරීම සහ වෙනස් වීමට අනුවර්තනය වීම සඳහා ආයතනික සංස්කෘතියේ තීරණාත්මක කාර්යභාරය
- විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීම් සඳහා මූලික වෙනස්වීම් කළමනාකරණ පිළිවෙත්
- විධිමත් අධිකාරියක් නොමැතිව වුවද, ආයතනික වෙනස්කම් වලට බලපෑම් කිරීමේ උපාය මාර්ග
- පරිවර්තනය සක්‍රීය කිරීමේදී විකුණුම් නායකත්වයේ වැදගත්කම
- දිගුකාලීන විකුණුම් සාර්ථකත්වය සඳහා අඛණ්ඩ ඉගෙනීමේ සංස්කෘතියක් ගොඩනැගීම
වෙනස් කළමණාකරණයේ කාචය හරහා විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමට ප්‍රවේශ වීමෙන්, ආයතනවලට ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා ! සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ නැංවිය හැකි අතර ඔවුන්ගේ විකුණුම් ප්‍රතිඵල කෙරෙහි කල් පවතින බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය.
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම, වේගවත් කිරීමට ! සූදානම් නමුත් පළකර්මාන්ත විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව මු ආම්පන්නයේ සිරවී සිටින සියුම් ලෙස සකස් කරන ලද ධාවන මෝටර් රථයක් ! ලෙස සිතන්න. මෙම ප්‍රතිසමය අද බොහෝ සමාගම් සඳහා යථාර්ථය පිළිබිඹු කරයි, අකාර්යක්ෂම විකුණුම් භාවිතයන් ! සහ පුහුණුව මගින් දැවැන්ත විභවයන් බාධා ඇති කරයි. මෑත කාලීන පර්යේෂණ මෙම ගැටලුව අවධාරනය කරයි විකුණුම් ! පුහුණුව අතිශයින් ඵලදායී ලෙස ඇගයීමට ලක් කරයි.
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ඉහළ ගියර් වෙත මාරු කිරීමට සහ
නවෝත්පාදන සහ වෙනස් කළමණාකරණය මත ආයතනික සංස්කෘතියේ බලපෑම
ඕනෑම සාර්ථක විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීමක හරය තුළ තීරණාත්මක, බොහෝ විට නොසලකා හරින ලද සාධකයක් ඇත: ආයතනික සංස්කෘතිය.
විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ සාර්ථකත්වය තුළ ආයතනික සංස්කෘතියේ කාර්යභාරය අවබෝධ කර ගැනීම විශේෂිත උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී ! ඔබට උපකාරී වනු ඇත.සමාගම් සංස්කෘතිය අර්ථ දැක්වීමසමාගමක සංස්කෘතිය සේවකයින් අන්තර් ක්‍රියා කරන ආකාරය සහ එකට වැඩ කරන ආකාරය හැඩගස්වන හවුල් වටිනාකම්, විශ්වාසයන් සහ හැසිරීම් ඇතුළත් වේ.
නවෝත්පාදනය, අඛණ්ඩ ඉගෙනීම සහ අනුවර්තනය වීමේ හැකියාව අගය කරන සංස්කෘතියක් ඇති සංවිධාන වෙනස්කම් වැළඳ ගැනීමට සහ නව භාවිතයන් අනුගමනය කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. අනෙක් අතට, වඩා දෘඩ, ධූරාවලි හෝ අවදානම්-විරුද්ධ සංස්කෘතියක් ඇති සමාගම් වෙනස් කිරීමට වැඩි ප්‍රතිරෝධයකට මුහුණ දිය හැකිය.
ආයතනික සංස්කෘතියේ කාර්යභාරය පිළි
- සංස්කෘතිය නවෝත්පාදනය මෙහෙයවයි: සංවිධානයක සංස්කෘතිය නවෝත්පාදනය සඳහා එහි ප්‍රවේශයට සෘජුවම බලපායි. නව අදහස් සහ ! ක්‍රියාවලි ලැබෙන ආකාරය සහ ඒවා සම්මත කරගන්නා ආකාරය සැලකිය යුතු ලෙස බලපාන බැවින්, නායකයින් විසින් වෙනස්කම් ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී පවතින සංස්කෘතික රාමුව සලකා බැලිය යුතුය.
- Adhocracy අභිජනන මූලාරම්භය: නම්‍යශීලී බව, නිර්මාණශීලිත්වය සහ අවදානම් දැරීම මගින් සංලක්ෂිත අධිරාජික සංස්කෘතීන් සහිත සංවිධාන, නවෝත්පා ! දන උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමට සහ අනුගමනය කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. මෙයින් ඇඟවෙන්නේ ආධිපත්‍ය ! සංස්කෘතියක් පෝෂණය කිරීම වෙනස් කිරීම සහ ගැටළු විසඳීම සඳහා වඩාත් නව්‍ය ප්‍රවේශයන් කරා ගෙන යා හැකි බවයි.
- ධූරාවලිය අනුකරණය අනුකරණය: ව්‍යුහය, පාලනය සහ ස්ථාවරත්වයට ප්‍රමුඛත්වය දෙන ධුරාවලියේ සංස්කෘතීන් අනුකරණ උපාය මාර්ග ප්‍රවර්ධනය ! කිරීමට නැඹුරු වේ. එවැනි සංවිධාන රැඩිකල් වෙනස්කම් වලට ප්‍රතිරෝධය දැක්විය හැකි අතර ස්ථාපිත භාවිතයන් මත වර්ධක වැඩිදියුණු කිරීම් වලට කැමැත්තක් දක්වයි.
මෙම සොයාගැනීම් මගින් සමාගම් වෙනස්කම් වලට ප්‍රවේ ! ශ වන ආකාරය සහ ක්‍රියාත්මක කරන ආකාරය තීරණය කිරීමේදී ආයතනික සංස්කෘතියේ තීරණාත්මක ! කාර්යභාරය අවධාරනය කරයි.
ප්‍රායෝගිකව කිවහොත්, මෙයින් අදහස් කරන්නේ, සංස්කෘතික අභියෝග ඵලදායී ලෙස සැරිසැරීමට සහ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීම්වල සාර්ථකත්වය වැඩිදියුණු කිරීමට, ඔබ කළ යුත්තේ:
විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම සඳහා වෙනස් කළමණාකරණයේ මූලික කරුණු පුහුණු කිරීම
ඔබ ගනුදෙනු කරන සංස්කෘතිය කුමක් වුවත්, වෙනස් කළමණාකරණය මූලික මූලධර්මයකින් ආරම්භ වේ: ඔබේ වර්තමාන තත්ත්වය ගැන සෑහීමකට පත් නොවී වෙනත් ස්ථානයක සිටීමට අවශ්‍ය වීම—අපි නව යථාර්ථය ලෙස හඳුන්වන දේ.
ඔබ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම සඳහා වෙනස් ! කළමණාකරණ ප්‍රවේශයක් ගන්නා විට, ඔබ කරන්නේ මිලදී ගන්නෙකුට මිල දී ගැනීමේදී විකුණුම්කරුවෙකු කරන දෙයට අගය මත පදනම් වූ විකුණුම්: ප්‍රතිලාභ සහ උපාය මාර්ග
සමාන දෙයක්. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපඩසටහන් වලදී අපි උගන්වන මූලික කුසලතාවයක් වෙනස් කිරීම සඳහා අවස්ථාව ලබා දීමයි .
විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ සන්දර්භය තුළ, එයින් අදහස් ! වන්නේ ඔබ සපයන විකුණුම් ප්‍රවේශය, කුසලතා සහ මෙවලම් අනුගමනය කිරීම සඳහා ඔබ ඔබේ විකුණුම්කරුවන්ට, විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට සහ සමස්ත විකුණුම් සංවිධානයට අදාළ වන බවයි.
විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වෙනස් කිරීමේ මුලපිරීමක් සඳහා නඩුවක් සාදන විට, ඔබ ප්‍රධාන ක්ෂේත්‍ර පහක් ආමන්ත්‍රණය කළ යුතුය:
- ප්රමුඛතා: විකුණුම් කාර්ය සාධනයේ කුමන අංග වෙනස් කළ යුතුද සහ ඇයි
- ප්‍රවේශයන්: වත්මන් පරිචයන්ගෙන් අපේක්ෂිත අනාගත තත්ත්වයට මාරු වන්නේ කෙසේද
- බලපෑම: වෙනස් කිරීම ක්‍රියාත්මක කිරීමේ අපේක්ෂිත ප්‍රතිඵල සහ හදිසිතාව
- තීරණ: විකල්පවලට වඩා මෙම විශේෂිත සක්‍රීය කිරීමේ ප්‍රවේශය තෝරා ගන්නේ ඇයි
- හවුල්කරුවන්: වෙනස ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ සහාය දීමට සම්බන්ධ වන්නේ කවුද?
මෙම අවස්ථා පහකස් කිරීම මඟින් සංවිධානය පුරා සිටිනcmb නාමාවලිය පාර්ශවකරුවන් සඳහා විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වෙනසක් ජීවිතයට ගෙන ඒමට හැකිය. සක්‍රීය, ඉහළ ක්‍රියාකාරී විකුණුම් බලකායක වත්මන් විකුණුම් කාර්ය සාධනයේ සිට නව යථාර්ථය දක්වා මාර්ගය පැහැදිලිව නිදර්ශනය කරන්න. මෙම පැහැදිලිකම නායකත්වය සහ විකුණුම් කණ්ඩායම අතර වෙනසක් සඳහා හදිසි සහ අභිප්‍රේරණය ගොඩනැගීමට උපකාරී වේ.
කාර්ය සාධන පර්යේෂණ විශේෂ අවස්ථා
සංකීර්ණ අදහස් පැහැදිලි, සංක්ෂිප්ත ආකෘතියකට ආසවනය කිරීමෙන්, මෙම සැලැස්ම මගින් සියලුම පාර්ශ්වකරුවන්ට වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය අවබෝධ කර ගැනීම සහ තීරණ මත පෙළගැස්වීම පහසු කරයි. විශාල, සංකීර්ණ සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීම් සඳහා පවා, එය එක් පිටුවකට තාපාංක කිරීම පැහැදිලිකම සහ අවධානය යොමු කරයි.
ප්‍රධාන දෙය නම්, සංජානනීය දුෂ්කරතා සහ අවදා ! නම අවම කර ගනිමින් වෙනසක් සඳහා සංවිධානයේ ආශාව උපරිම කිරීමයි. ඉදිරි මාවත පැහැදිලිව සන්නිවේදනය කිරීමෙන් සහ සාර්ථකත්වයේ ! විභවය පිළිබඳ විශ්වාසය ගොඩනැගීමෙන්, ඔබ ඔබේ විකුණුම් ස ! ක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීම සඳහා මිලදී ගැනීම් සහ සම්පත් ලබා ගැනීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කරයි.
මතක තබා ගන්න, මෙම වෙනස අනුගමනය ! කරන තීව්‍රතාවය රඳා පවතින්නේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සහ නායකත්වයට වෙනස කොපමණ අවශ්‍යද, ක්‍රියාත්මක ! කිරීම කොතරම් දුෂ්කරද යන්න සහ ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වයේ හෝ අසාර්ථකත්වයේ අවදානම මත ය.
විකුණුම් නායකයෙකු හෝ සක්‍රීය කිරීමේ වෘත්තිකයෙකු ලෙස, ඔබේ කාර්යය වන්නේ වෙනස්කම් සඳහා ඇති ආශාව උපරිම කිරීම, ක්‍රියාවලිය හැකි තරම් සුමට කිරීම සහ මුලපිරීම සාර්ථක වනු ඇති බවට විශ්වාසය ගොඩනැගීමයි.
