අද ඩිජිටල් යුගයේ, මාර්ගගත ඉගෙනීම විකුණුම් පුහුණුවේ සහ සංවර්ධනයේ අනිවාර්ය අංගයක් බවට පත්ව ඇත. නවීන ඉගෙන ගන්නන් ! ඩිජිටල් තාක්‍ෂණයෙන් ආධිපත්‍යය දරන යුගයක හැදී වැඩී ඇති අතර, අන්තර්ජාලය හරහා අන්තර්ගතය සමඟ සම්බන්ධ ! වීමට පුරුදු වී සිටිති. ඔවුන් ඉගෙනීමේ අත්දැකීම් අන්තර්ක්‍රියාකාරී, ප්‍රවේශ විය හැකි සහ අදාළ වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරයි.
කෙසේ වෙතත්, අතථ්‍ය පරිසරයක විකුණුම්කරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීම තවමත් අභියෝගාත්මක විය හැකිය. L&D වෘත්තිකයෙකු ලෙස, මාර්ගගත පුහුණු වැඩසටහන් සඳහා රිය ! පැදවීමේ සහ දරුකමට හදා ගැනීමේ ප්‍රධාන කොටස් අවබෝධ කර ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.
මෙම නවීන ඉගෙන ගන්නන් සඳහා මාර්ගගත විකුණුම් පුහුණුව ශක්තිමත් විෂය මාලාවක් මත පදනම් විය යුතු අතර පෙර වැඩ.
අන්තර්ක්‍රියාකාරී ඉගෙනුම් සැසි, නව කුසලතා ! යෙදීම සඳහා පැවරුම් සහ පුහුණු සැසි ඇතුළත් වන පදනමක් මත විකුණුම්කරුවන්ට කුසලතා ප්‍රගුණ කිරීමට සහ ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා වගකිව යුතු වේ. ඔවුන් ඉගෙන ගෙන ඇත.
- බේ විකුණුම්කරුවන් ඔවුන් කරන දේ නතර කර ! පුහුණුවේ නිරත වීමට එක් විද්‍යුත් තැපෑලක් සහ කණ්ඩායම් රැස්වීමක සඳහනක් ප්‍රමාණවත් නොවේ. පුහුණුව පිටුපස ඇති හේතුව සන්නිවේදනය කරන්න, එය සමාගමේ උපාය මාර්ගික ඉලක්ක සමඟ සම්බන්ධ කරන්න, ජ්‍යෙෂ්ඨ විධායක නිලධාරීන්ගේ ! සිට සම වයසේ මිතුරන් දක්වා සංවිධානයේ විවිධ මට්ටම !
- හරහා සන්නිවේදනය කරන්න, සහ කලින් සහ නිතර සන්නිවේදනය කරන්න. සන්නිවේදන සැලසුම් අච්චුවක් ලබා ගැනීමට කියවන්න.
- සහභාගිවන්නන්ගේ මට්ටමින් ඔබට මිලදී ගැනීම සහ හිමිකාරිත්ව ! ය අවශ්‍ය වේ. කැපවීමේ ගිවිසුමක් හරහා ධාවනය කිරීමට වඩාත්ම බලගතු ! මාර්ගයකි. යමෙකු ලිඛිතව යමක් කිරීමට කැප වූ විට, ඔවුන් එය අනුගමනය කිරීමට සහ එය කිරීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත.
- නොමිලේ කැපවීම් ගිවිසුම් අච්චුවකට ප්‍රවේශ වීමට කියවීම දිගටම කරගෙන යන්න.
කැස්කැඩින් සන්නිවේදන සැලැස්මක් සාදන්න
සේද? මේ පණිවිඩ එන්නේ කාගෙන්ද? ඔබ පණිවිඩ යැවිය යුත්තේ කවදාද සහ කුමන මාධ්‍යය හරහාද? එක් එක් සහභාගිවන්නෙකුට සම්බන්ධ වීමට එහි ඇත්තේ කුමක්ද? ආරම්භයේ දී සහ පුහුණුව පුරාවට ඔබට අභිප්‍රේරණය සහ උද්යෝගය ඉහළ නැංවිය හැක්කේ කෙසේද?
මේ සියල්ල ඔබගේ සන්නිවේදන සැලැස්ම සමඟ ඇසීමට, පිළිතුරු දීමට සහ ඇමතීමට වැදගත් ප්‍රශ්න වේ. සන්නිවේදන සැලැස්ම සාර්ථක මාර්ගගත පුහුණුවක් සඳහා අත්‍යවශ්‍ය සහ බොහෝ විට නොසලකා හරින ලද අංගයකි. මෙය සලකා බලන්න: ඔබ පුහුණුව සඳහා ගො b2b විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව ඩනැංවීම හෝ කොන්ත්‍රාත්තු කිරීම, එය ඔබේ සංවිධානයට ගැලපෙන පරිදි සකස් කිරීම සහ එය ඔබේ සංවිධානයට ඒකාබද්ධ කිරීම සඳහා මාස ගණනක් ගත කර ඇත, නමුත් ඔබ එය ඉගෙන ගන්නන් වෙත දියත් කරන විට, ඔබට ක්‍රිකට් ඇසෙන අතර ඔබ වහාම ඔබේ පිටුපසට වී උත්සාහ කරයි. පරිශීලකයින්ට ලොග් වීමට සහ සහභාගී වීමට සලස්වන්න.
මේ සියල්ල (හෝ අවම වශයෙන් බොහෝමයක්) හොඳින් සිතා ගත හැකි සන්නිවේදන සැලැස්මක් සමඟ වළක්වා ගත හැකිය.
කැස්කැඩින් සන්නිවේදන සැලැස්මක් මඟින් සංවිධානයේ එක් එක් මට්ටම් හරහා – විධායකයින්, කළමනාකරුවන් සහ ඉගෙන ගන්නන් – ඉගෙනීමේ මුලපිරීම සම්බන්ධයෙන් අදාළ, කාලෝචිත සහ ස්ථාවර පණිවිඩ ලැබීමට වග බලා ගනී.
කැස්කැඩින් සන්නිවේදන සැලැස්මක මූලික ඉලක්කය වන්නේ තොරතුරු ඵලදායීව සහ කාර්යක්ෂමව ආයතනය පුරා බෙදා හැරීම සහතික කිරීම, වරදවා වටහාගැනීම් අවම කිරීම, සමාගමේ අරමුණු සමඟ පෙළගැස්ම ප්‍රවර්ධනය කිරීම සහ මුලපිරීම පිළිබඳ උද්යෝගය ජනනය කිරීමයි. විකුණුම් පුහුණුව සමඟ විකුණුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම වෙනස් කිරීම වැනි වෙනස් වන කාලවලදී මෙම ප්‍රවේශය විශේෂයෙන් ප්‍රයෝජනවත් වේ.
ප්‍රවාහයට පෙර, බෙදා හැරීමේදී සහ පසු පුහුණුවීම්වලදී සන්නිවේදන ආවරණය වන සැලැස්මක් ගෙනහැර දක්වන්න. සිතන්න
ඉගෙනුම් කැපවීම ලබා ගන්න
ඉගෙන න්නන් මිලදී ගැනීම සුරක්ෂිත කිරීම සඳහා, පුහුණු වැඩසටහන පිටුපස ඇති “ඇයි” සන්නිවේදනය කරන්න. “මට එහි ඇති දේ” (WIIFM) සහ වැඩසටහන ඔවුන්ගේ පුද්ගලික සහ වෘත්තීය ! ඉලක්ක සමඟ සමපාත වන ආකාරය තේරුම් ගැනීමට සහභාගිවන්නන්ට උදවු කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස ! විකුණුම් කුසලතා ප්‍රගුණ කිරීම විකුණුම් වැඩි කිරීමට, වේගවත් ප්‍රවර්ධනයන්ට ! වඩා හොඳ වැඩ-ජීවිත සමතුලිතතාවයකට හෝ වෙනත් ඉලක්කවලට හේතු විය හැකි ආකාරය පැහැදිලි කරන්න.
හැකි නම්, වැඩසටහන අනිවාර්ය කරන්න, පුහුණුව සම්පූර්ණ කිරීමට එකඟ වත්සන් කරන ලෙස සහභාගිවන්නන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්න.
මෙය තොරතුරු සමඟ සම්පුර්ණයෙන්ම සම්බන්ධ වීම, සැසිවාරවලට සහභාගී වීම, පැවරුම් සම්පූර්ණ කිරීම, යනාදී ලෙස ඉගෙන ගන්නා තැනැත්තා කැපවීමට එකඟ වන ක්‍රියාවන් ගෙනහැර දක්වන සරල සබැඳි පෝරමයක් විය හැකිය.
වැඩසටහන තනිඇතුළත් කර කළමනාකරුවන් සමඟ ! ප්‍රගතිය නිතිපතා සමාලෝචනය කරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, එක් එක් ඉගෙන ගන්නෙකුගේ කාර්තුමය අරමුණු තුළ සතියකට එක් මොඩියුලයක් සම්පූර්ණ කිරීමේ ඉලක්කයක් ඇතුළත් කරන්න. අඛණ්ඩ සංවර්ධනය.
මෙවලම් සහ ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කිරීම සහ මොඩියුල සම්පූර්ණ කිරීම දිරිමත් කරන්න.
වැඩසටහන අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ඉගෙන ගන්නන්ගේ ප්‍රතිපෝෂණ සහ අත්දැකීම් සොයන්න. හොඳින් ක්‍රියාත්මක ! වන දේ සහ වැඩිදියුණු කළ යුතු ක්ෂේත්‍ර පිළිබඳ අවබෝධය රැස් කිරීමට කෙටි සමීක්ෂණ හෝ නාභිගත කණ්ඩායම් භාවිත කරන්න. අවසන් වූ පසු ! ඔවුන්ගේ ජයග්‍රහණ පිළිගැනීම සඳහා සහතික ප්‍රදානය කරන්න. ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වය සැමරීම සඳහා අතථ්‍ය උපාධි ප්‍රදානෝත්සවයක් පැවැත්වීම සලකා බලන්න.
3. වගවීම සහතික කිරීම
පහත ක්‍රමෝපායන් සමඟින් ඉගෙන ගන්නන් සම්බන්ධ කර ගැනීමට වගවීම භාවිතා කරන්න:
- වගවීමේ හවුල්කරුවන්: වගවීමේ හවුල්කරුවන් පැවරීමෙන් ඉගෙන ගන්නන් අතර වගවීම පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති කරන්න.
- විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ ඉදිරිදර්ශන සහ ජාල පුළුල් ප්‍රධාන විධායක විකුණුම් සඳහා ඉඟි 45 ක් කිරීම සඳහා විවිධ අංශ හෝ ස්ථානවල විකුණුම්කරුවන් සමඟ පවා යුගල කළ හැකිය. මෙම.
- හවුල්කාරිත්වයන් ඉගෙන ගන්නන්ට සතිපතා ප්‍රගතිය නිරීක්ෂණය කිරීමට සහ එකිනෙකාගේ සහභාගීත්වයට සහාය වීමට ඉඩ සලසයි. වගවීමේ හවුල්කරුවන්ට ඔවුනොවුන් සමඟ නිතර පරීක්‍ෂා කිරීමටත්, ඔවුන්ගේ ප්‍රගතිය සහ අභියෝග ගැන සාකච්ඡා කිරීමටත්, වැඩසටහනේ නිරතව සිටීමට සහය සහ අභිප්‍රේරණය ලබා දීමටත් හැකිය.
- යෙදුම් පුහුණු සැසි: සමහර විට සතිපතා හෝ සෑම සතියකම පවත්වනු ලබන අඛණ්ඩ, නිතිපතා පුහුණු කාලසටහනක්, ඉගෙන ගන්නන් ඔවුන්ගේ නව නිපුණතා යෙදීම සහ සැබෑ විකුණුම් තත්වයන් තුළ මෙවලම් සහ සම්පත් භාවිතා කිරීම සඳහා වගකිව යුතුය.
- මෙමහුණුව සහ පැවරුම් සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා නියමිත කාලසීමාවන්, යෙදුම් පැවරුම් පිළිබඳ ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දීම සහ ප්‍රතිඵල බෙදා ගැනීමට අවස්ථා සපයයි.
- නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබට ඉගෙන ගන්නන් සැබෑ ලෝකයේ වාතාවරණයක් තුළ නිශ්චිත තාක්‍ෂණයක් හෝ ප්‍රවේශයක් යෙදූ ආකාරය නිරූපණය කරන කෙටි වීඩියෝවක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය.
- යෙදුම සාකච්ඡා කරන්න: සක්‍රීය ගනුදෙනු සහ සැබෑ අවස්ථා ! කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් කණ්ඩායම් රැස්වීම් අතරතුර කුසලතා යෙදුම් සහ මෙවලම් ! භාවිතය පිළිබඳව සාකච්ඡා කිරීමට කළමනාකරුවන් දිරිමත් කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් ඔවුන්ගේ වත්මන් ව්‍යාපෘති සඳහා වැඩසටහන් සංකල්ප යොදන ආකාරය සාකච්ඡා කිරීමට සෑම සතිපතා විකුණුම් රැස්වීමකින් මිනිත්තු 10ක් කැප කරන්න.
- නියැලීම ලුහුබැඳීම සහ සන්නිවේදනය කිරීම: ඉගෙන ගන්නන්ගේ සහභාගීත්වය නිරීක්ෂණය කිරීමට සහ සන්නිවේදනය කිරීමට පද්ධතියක් ක්‍රියාත්මක කරන්න.
- මෙයට ප්‍රමුඛ පුවරු, පොදු පළ කිරීම් සහ කළමනාකරු යාවත්කාලීන ඇතුළත් විය හැක. උදාහරණයක් ලෙස, වැඩසටහන් සම්පූර්ණ කිරීමේ අනුපාත සහ ඉහළ කා cmb නාමාවලිය ර්ය! සාධනය පෙන්වන සමාගම පුරා උපකරණ පුවරුවක් සාදන්න. පසුපසට වැටෙන සහභාගිවන්නන් වෙත ළඟා වන්න ! ඔවුන් නැවත මාර්ගයට ගෙන ඒමට සහාය සහ මග පෙන්වීම ලබා දෙන්න. ගම්‍යතාවය පවත්වා ගැනීමට සහ ප්‍රතිඵල ලබා ! ගැනීමටයාත්මක කරන්න . වැඩසටහන සම්පූර්ණ කිරීමෙන් පසු දින 90 සඳහා නිශ්චිත ඉලක්ක තැබීම මෙයට ඇතුළත් විය හැකිය.
4. ක්‍රියාශීලීව තමන්ගේම සහ රිය පැදවීම
වැඩසටහනේ සාර්ථකත්වය සහතික කිරීම සඳහා සහභාගිවන්නන්ගේ නියැලීම, ක්‍රීඩා පොත ධාවනය කිරීම සහ පාර්ශවකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම සඳහා කැපවී සිටින නියැලීමේ ශූරයෙකු හඳුනා ගන්න. නියැලීමේ ශූරයෙකු ඕනෑම පුහුණු වැඩසටහනක සාර්ථකත්වය සඳහා තීරණාත්මක කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. මෙය ජ්‍යෙෂ්ඨ L&D කණ්ඩායමේ සාමාජිකයෙකු හෝ සේවක සංවර්ධනය සඳහා දැඩි ආශාවක් ඇති ගෞරවනීය කළමනාකරුවෙකු විය හැකිය.
ඔවුන්ගේ වගකීම්වලට ඇතුළත් වන්නේ:
- රියදුරු සහභාගිවන්නන්ගේ නියැලීමට කැපවී වගකිව යුතුය: වැඩසටහන පුරා ඉගෙන ගන්නන්ගේ සහභාගීත්වය ක්‍රියාකාරීව ප්‍රවර්ධනය කිරීම ! සහ දිරිගැන්වීම සඳහා වගකීම දරයි. සහභාගිවන්නන් සක්‍රියව සහභාගී වන බව සහ නිරතව සිටින බව සහතික කිරීමේ අයිතිය ඔවුන් ගනී.
- ක්‍රීඩා පොත ධාවනය කිරීම: මෙම ලිපියේ දක්වා ඇති උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමේ වගකීම දරයි. ඔවුන් සන්නිවේදනය, කැපවීම, වගවීම සහ හිමිකාරිත්වය යන අංගයන් ඉගෙන ගන්නන්ගේ සහභාගීත්වය ඇති කිරීම සඳහා ඵලදායී ලෙස ක්‍රියාත්මක වන බව සහතික කරයි.
- සහභාගිවන්නන්, කළමනාකරුවන් සහ නායකයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම: සහභාගිවන්නන්, කළමනාකරුවන් ! සහ නායකයින් සඳහා මූලික සම්බන්ධතා ස්ථානයක් ලෙස සේවය කරයි. වැඩසටහන පිළිබඳ ! යාවත්කාලීන සැපයීමට, කිසියම් උත්සුකතාවක් හෝ ප්‍රශ්නයක් විසඳීමට, සහ මුලපිරීම සඳහා උද්යෝගයක් සහ ! මිලදී ගැනීමක් උත්පාදනය කිරීමට ඔවුන් මෙම පාර්ශවකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කරයි.
- නියැලීම ධාවනය කිරීමට බලය ඇත: නියැලීමට අවශ්‍ය ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට බලය ඇත. ඔවුන්ටපැන නගින ඕනෑම බාධක හෝ අභියෝගවලට විසඳුම් ලබා දීමට සහ සහභාගිවන්නන්ට අඛණ්ඩ සහයෝගය සහ අභිප්‍රේරණය සැපයිය හැකිය.
- කළමනාකරුවන් සහ නායකයින් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම: කළමනාකරුවන් සහ නායකයින් සමඟ සමීපව ! කටයුතු කරමින් ! ඔවුන්ගේ සහයෝගය සහ වැඩසටහනට සම්බන්ධ වීම සහතික කරයි. පුහුණුව භාවිතා කිරීම ශක්තිමත් කිරීම ! පුද්ගල ඉලක්ක සහ ක්‍රියාකාරී සැලසුම් වලට එය ඇතුළත් කිරීම සහ මුලපිරීම සම්බන්ධ සාකච්ඡා සහ රැස්වීම් මෙහෙයවීම සඳහා ඔවුන් ඔවුන් සමඟ සහයෝගයෙන්.
