Leads , leads , leads … Aiotteko soittaa hätäpuhelun, koska et enää tiedä kuinka vangita ne? Älä hätäänny! Seuraavassa postauksessa annamme sinulle pari inbound-markkinoinnin ohjaamaa ideaa , joista on varmasti sinulle hyötyä.
Oletko valmis? Aloitetaan!
1. Yrityksesi täytyy kehittyä markkinoiden mukana
On hyvin tunnettua, että kohtaamme jatkuvasti muuttuvassa ympäristössä. Tämän seurauksena yritysten on mukautettava markkinointistrategioitaan kontekstin ja kohdekanavan mukaan, jotta liidien hankinta on nopeampaa.
Sivusto on perus- ja perustyökalu houkutella potentiaalisia asiakkaita. Jos kuitenkin luulet, että olet tehnyt kaiken hyvän suunnittelun avulla, olemme pahoillamme, että olet väärässä. Sinun on mentävä askel pidemmälle ja mukautettava se käyttäjien käyttäytymisen perusteella verkkotilaasi. Tätä varten testien tekeminen ja vierailijoiden toiminnan seuranta on erittäin tärkeää.
Saatujen tietojen perusteella voit muokata sen rakennetta ja sisältöä saavuttaaksesi
Näiden verkkosivustoon tehtyjen mukautusten lisäksi muita näkökohtia, jotka on otettava huomioon tänään käyttökokemuksen parantamiseksi, on sisällön kautta . Ehkä olet kuullut ilmaisun “Sisältö on kuningas”… ja totuus on, että se ei ole turhaa.
Sen lisäksi, että sisältö on houkutteleva ja tuore ja sisältää tiettyjä avainsanoja , se on elintärkeää, jotta se olisi näkyvä. Missä?, saatat kysyä… No, voit ja pitää jakaa sen sosiaalisten verkostojen, sähköpostimarkkinoinnin ja yritysblogin kautta.
Näiden työkalujen käytön ansiosta näet kuinka hakukoneoptimointisi paranee ja nouset sijoille päähakukoneissa… Mielenkiintoista sisällöstä, eikö?
giphy.gif
Jos kuitenkin haluat hieman apua parantaaksesi näkyvyyttäsi näissä hakukoneissa, voit täydentää sisältömarkkinointikirjoituksiasi Google Adwords -mainoskampanjoilla.
2. Nojaa myyntihenkilöstöäsi
Myyntitiimisi on peruspilari, kun on kyse liidien muuntamisesta asiakkaiksi ja parhaimmillaan brändisi määrääjiksi.
Heti kun myyntihenkilösi saa puhelun tai sähköpostin mahdolliselta asiakkaalta, heidän on ryhdyttävä töihin mahdollisimman nopeasti, koska aika ei ole heidän edukseen.
CRM :n käyttöönotto on avainasemassa kaikilla organisaation osa-alueilla, jotta voit hallita suhteitasi liidiisi ja asiakkaisiisi koko 2024 päivitetty puhelinnumeroluettelo maailmanlaajuisesti myyntiprosessin ajan . Esimerkiksi Hubspotin oma, sen lisäksi, että se on ilmainen, se tarjoaa sinulle arvokasta tietoa liidien tilasta ja niiden edistymisestä kuuluisassa ” myyntisuppilossa ” monien muiden etujen ohella. Tunsitko hänet?
Tämän lisäksi myyntitiimin tulee ottaa huomioon joitain seuraavista vinkeistä konversioprosessin nopeuttamiseksi:
Käytä sanaa “me” sanan “minä” sijaan. Vaikka se saattaa tuntua merkityksettömältä yksityiskohdalta, se kertoo paljon yrityksestä ja sitoutumisen ja liiton hengestä, joka vallitsee kaikkien sen muodostavien osien välillä.
Ei kylmille puheluille . Ennen kuin otat yhteyttä mahdolliseen teollisuusasiakkaaseen, on tärkeää ottaa selvää hänestä ja hänen ympäristöstään (toimiala, toiminta, viimeisimmät uutiset…). Yrityksesi imago voi vahingoittua joutumalla tällaisiin tyypillisiin virheisiin.
Aina pitää yrittää empatiaa. Toisen osapuolen asettaminen toisen tilanteeseen, hänen huolenaiheensa ymmärtäminen, tuen osoittaminen saa aina hyvän vastaanoton ja arvostuksen.
3. Hyödynnä tietokantaasi
Miksi emme keskittyisi nykyisten asiakkaidemme tuntemiseen paremmin ennen kuin alamme etsiä tai vangita uusia liidejä ?
Näiden seuraaminen on erittäin tärkeää, koska se antaa meille tietoa kokemuksistasi, huomioitavista tai parannettavista näkökohdista…
työntekijä-megaphone_1012-220 (1).jpgOn erittäin tärkeää ylläpitää hyviä suhteita asiakkaisiin, sillä jos he ovat tyytyväisiä meihin, he voivat olla uskollisia, he voivat myös ryhtyä brändimme määrääjiksi ja suositella meitä muille tuttaville, joilla on sama ongelma tai sen ratkaiseminen. Se, että asiakkaasi tuottavat positiivista WOM-tietoa (Word Of Mouth) brändistäsi tai tuotteistasi/palveluistasi, on avainasemassa potentiaalisten asiakkaiden kentän laajentamisessa.
Sen lisäksi, että sinulla on Πρώτη στη Διαχείριση ουράς πρώτης εξόδου asiakastietokanta, sinulla on oltava myös toinen potentiaalisia asiakkaita varten. Yksi tapa saada nämä liidit kehittymään on tarjota heille prosessin nopeuttamiseksi mielenkiintoista materiaalia, kuten sähköisiä kirjoja tai luetteloita, mukaan lukien toimintakehotukset tai alb directory toimintakehotukset.
4. Laajenna “verkostoasi”
Eikö yritykselläsi vieläkään ole profiilia Linkedinissä? Sinun pitäisi tietää, että menetät loistavan kanavan saadaksesi lisää liidejä .
Tämä verkosto, joka isännöi suurimman osan ammattilaisista ympäri maailmaa, ei ole hyödyllinen vain rekrytointiin ja elämämme ja ammatillisen kehityksemme näkyväksi tekemiseen, vaan myös yritysten “inhimillistämiseen” ja yhdistämiseen ja niiden tekemiseen suuren yleisön ulottuville.
