වෘත්තීය සේවා සඳහා ව්යාපාර සංවර්ධන උපාය මාර්ගය

ම්බන්ධයෙන් ගත් කල , වෘත්තිකයන් මුහුණ ! දෙන විශාලතම අභියෝගය වන්නේ ඒ සියල්ල කිරීමට කාලය සොයා ගැනීමයි. සියල්ලට පසු, ඔබ පූර්ණ කාලීනව විකුණන්නේ නැත. උපදේශනය, ගිණුම්කරණය, තොරතුරු තාක්ෂණය, මූල්‍ය සේවා හෝ ඉංජිනේරුමය වේවා, ඔබේ කාර්යය !  ඔබ පූර්ණ කාලීනව කරන දෙයයි. නව ව්‍යාපාරයක් ගෙන ඒම සඳහා අවශ්‍ය සබඳතා ඇති කර ගැනීමට සහ ! පෝෂණය කිරීමට කාලය සොයා ගැනීම ඉතා අපහසු විය හැකිය.

බොහෝ වෘත්තිකයන් සිතන්නේ ඒ සියල්ල කිරීමට තීරණ ගන්නාගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව දිනකට ප්‍රමාණවත් පැය ගණනක් නොමැති බවයි.

එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, ව්‍යාපාර සංවර්ධන ! ක්‍රියාකාරකම් සැලසුම් රහිත සහ අනනුකූල වන අතර, පසු විපරම් නොමැතිකම හේතුවෙන් සීමිත ස්පර්ශයන් සහ අපේක්ෂාවන් ඉරිතැලීම් හරහා ලිස්සා යාමට හේතු වේ.

ඔබට දවසට ඇත්තේ පැය කිහිපයක් පමණි ! නමුත් ඔබට ව්‍යාපාර සංවර්ධනය ඔබේ දෛනික වැඩ ප්‍රවාහයට ඒකාබද්ධ කිරීමට සහ විකුණුම් සහ ක්‍රියාකාරකම් සමතුලිත කිරීමට ඉගෙන ගත හැකිය.

 

ව්‍යාපාර සංවර්ධනයේ ප්‍රතිලාභ

 

බොහෝ වෘත්තිකයන් විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන් ව්‍යාපාර සංවර්ධනය !ගැන සැලකිලිමත් වීමට අවශ්‍ය නොවන බවයි. ඔබේ කාර්යය තමන් වෙනුවෙන් කතා කළ යුතු බවට පොදු විශ්වාසයක් තිබේ. හැදුවොත් එයි. ඊට අමතරව, වෘත්තිකයන්ට ව්‍යාපාර සංවර්ධනය පිළිබඳ සුළු මග පෙන්වීමක් තිබේ නම්, ඒවා තිබේ.

කීර්තිය මත පමණක් ව්‍යාපාරයක් වර්ධනය කිරීම වඩාත් !සුදුසු වුවත්, සාමාන්‍යයෙන් එය ක්‍රියාත්මක වන්නේ මෙය නොවේ. තරඟය වෙන කවරදාටත් වඩා දරුණු ය ! තොරතුරුවලින් සංතෘප්ත පරිසරයක් තුළ ඔබ ඔබව වෙන්කර හඳුනාගෙන ඔබේ වටිනාකම තහවුරු කළ යුතුය.

සාර්ථක වන වෘත්තිකයන් තමන් වෙත අවස්ථා ! එනතුරු බලා සිටින්නේ නැත. විකුණුම් වියළී ගිය විට අනෙක් අය යථා තත්ත්වයට පත් වීමට පොරකන අතර, වඩාත්ම ! සාර්ථක වෘත්තිකයන් නව ගනුදෙනුකරුවන් ගෙන්වා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන ගිණුම් පුළුල් කිරීමට ! නිරන්තරයෙන් කටයුතු කරයි. ඔවුන් ඔවුන්ගේ නල මාර්ග සක්‍රීයව ගොඩනඟා පුරෝකථනය කළ හැකි ආදායම් ! ප්‍රවාහයක් සහතික කරයි.ට , ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වෙනත් ආකාරයකින් නොදැන සිටිය හැකි අවස්ථා සොයා ගනී.

ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා ඔබේ ප්‍රවේශය ! ඔබේ භූමිකාව සහ කර්මාන්තය මත බෙහෙවින් රඳා පවතී.

කෙසේ වෙතත්, ඔබේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන උපාය මාර්ගය සමඟ ආරම්භ කිරීමට හොඳ ස්ථානයක් වන්නේ සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීමයි. මෙම සැලැස්ම නිශ්චිත විය යුතුය, දිගු කාලීන සාර්ථකත්වයට යොමු කළ යුතුය, සහ ඔබේ සමස්ත වෘත්තීය සහ ආයතනික ඉලක්ක සමඟ සමපාත විය යුතුය.

ඵලදායී ව්යාපාර සංවර්ධන සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, මෙම 5-පියවර ක්රියාවලිය අනුගමනය කරන්න:

1. ඔබේ ඉලක්ක සකසන්න: විශාල පින්තූරය ! අනුව ඔබේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන ඉලක්ක ගැන සිතීමෙන් ආරම්භ කරන්න. දිගු කාලීනව ඔබට අත්කර ගැනීමට අවශ්‍ය කුමක්ද? ඔබේ ! ඉලක්ක විශාල පින්තූරය (අවුරුදු 5+), අවුරුදු 3 සහ වාර්ෂික අරමුණු ලෙස වර්ග කරන්න. උ ඔන්ලයින් විකුණුම් පුහුණුව සම්බන්ධ කර ගන්නේ කෙසේද
   දාහරණ වශයෙන්:
   • විශාල පින්තූරය: පිළිගත් කර්මාන්ත විශේෂඥයෙකු වී මගේ සේවාදායක පදනම 200% කින් වර්ධනය කරන්න
   • 3-වසර: යොමු කිරීමේ හවුල්කරුවන්ගේ ශක්තිමත් ජාලයක් සංවර්ධනය කර ආදායම 50% කින් වැඩි කරන්න
   • වාර්ෂිකව: නව ගනුදෙනුකරුවන් 10 දෙනෙකු ලබා ගැනීම සහ මගේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන කුසලතා වැඩි කිරීම

සෑම දිනකම ටිකක් කරන්න

 

විකිණීම නොකිරීමට නිදහසට කරුණු බහුල ය: මම බෙදා හැරීමේ කාර්යබහුලව සිටියෙමි, මට වාර්තාවක් ක්‍රියාත්මක ! කිරීමට සිදු විය, රැස්වීමක් දිගු විය – ලැයිස්තුව දිගටම පවතී. සාර්ථක වීමට නම්, ඔබ ව්‍යාපාර සංවර්ධනයට ප්‍රමුඛතාවය ! දිය යුතුය. ඔබේ විකුණුම් සහ ව්‍යාපාර සංවර්ධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සඳහවෙන් කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න .

ඔබ දවසේ කාර්යබහුලත්වයට හසු ! වීමට පෙර උදෑසන ව cmb නාමාවලිය ඩාත් හොඳින් වැඩ කිරීමට නැඹුරු වේ. ඔබේ දින දර්ශනයේ මෙම නිවාඩු කාලය අවහිර කරන්න, ඔබේ දොර වසා දමන්න, සහ කිසිදු බාධාවකට ඉඩ නොදෙන්න. මේ ඔබේ පූජනීය විකුණුම් කාලයයි.

2. ක්‍රියාව ප්‍රමුඛතාවයක් කරන්න

“පසුගිය සතියේ සිට අපගේ සංවාදය ! පසු විපරම් කිරීමට මම ABC නිෂ්පාදනයේ ජිම් ස්මිත්ට ඇමතුමක් දිය යුතුයි, නමුත් මට දැන් වෙලාවක් නැහැ. මම එය පසුව කරන්නම්” කියා ! ඔබ කී වතාවක් සිතුවාද?

පස්සේ කවදාවත් එන්නේ නැහැ.

ඔබ යමක් කිරීමට සිතන විට, එය කරන්න (නැතහොත් අවම වශයෙන් ඔබේ පූජනීය විකුණුම් කාලය තුළ එය කිරීමට මතක් කිරීමක් සකසන්න). ව්‍යාපාර සංවර්ධනයෙන් අඩක් අඛණ්ඩව ක්‍රියාත්මක වන නමුත් බොහෝ වෘත්තිකයන් ඔවුන්ගේ වෙනත් වැඩවලට හසු වන අතර ව්‍යාපාර සංවර්ධනය ප්‍රමුඛතාවයක් නොකරයි.

 

3. උත්සාහයන් සංවිධානය කර තබා ගන්න

ඔබ ඔබගේ සියලු සම්බන්ධතා, නායකයින් සහ ! ක්‍රියාකාරකම් එකම ස්ථානයක තබා නොගන්නා විට ව්‍යාපාර සංවර්ධනය දුෂ්කර කාර්යයක් විය හැකිය.

ඔබේ විකුණුම් සහ විශ්ලේෂණ වඩාත් ඵලදායී කිරීමට, ඔබේ විකුණුම් සංවාද නිරීක්ෂණය කිරීමට CRM මෙවලමක් භාවිතා කරන්න.

හොඳ සටහන් ගන්න. එක් එක් සංවාදය අවසානයේ, ඔබ වෙනුවෙන් ශක්තිමත් ! ඊළඟ පියවරක් සකසා ඔබේ CRM හි මෙය සටහන් කරන්න. මෙය ඔබට සංවිධානාත්මකව සිටීමට සහ ඔබේ පසු විපරම් සහ විකුණුම් ප්‍රයත්නයන්ට ප්‍රමුඛත්වය දීමට උපකාරී වේ.

 

6. සාර්ථකත්වයේ හොඳම අවස්ථාව ලබා දෙන උත්සාහයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න

ඔබට ඇති පූජනීය විකුණුම් කාලය ගත කරන්නේ කොතැනදැයි දැන ගන්න. බොහෝ විට, ඩොලර් 50,000 ක ගනුදෙනුවක් විකිණීම.

සඳහා ඩොලර් 150,000 ක ! ගනුදෙනුවක් විකිණීමට තරම් කාලයක් සහ වෑයමක් ගත වේ. දිගුකාලීන සාර්ථකත්වය සඳහා විශාලතම විභවයක්.

ඇති ගනුදෙනු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ඔබ ඊයම් සුදුසුකමට යොදවන කාලය ඔබට පසුව තවත්  ! බොහෝ දේ ඉතිරි කර ගැනීමට හැකියාව ඇත.

මෙය සිදු කිරීම සඳහා, සුදුසුකම් ලැබීමේ නායකත්වය සඳහා ඵලදායී පද්ධතියක් භාවිතා කරන්න. එසේ නොමැති නම්, ඔබ හොඳ නොගැලපෙන අවස්ථාවන් සඳහා අතිරික්ත කාලය වැය කිරීමේ අවදානමක් ඇත.

අයවැයක් කලින් ඉල්ලා සිටීම මත රඳා නොසිටින්න. ඒ වෙනුවට, ඔබේ ගෙදර වැඩ කරන්න සහහ ඔබේ අනාගත සේවාදායකයා අගය කරන දේ ඉගෙන ගැනීමට සූදානම් කළ සංවාදවලට යන්න . ඔබේ රාමුව ලෙස සුදුසුකම් ලත් ගැණුම්කරුවෙකුගේ FAINT අර්ථ දැක්වීම භාවිතා කරන්න:

• අරමුදල්: ඔබ අයවැය ගැන අසන්නේ නැතත්, ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට අපේක්ෂා කරන්නාට මාධ්‍යයක් තිබේද යන්න පිළිබඳව ඔබට හැඟීමක් තිබිය යුතුය.
• අධිකාරිය: තීරණ ගැනීමේ බලය ඇති පුද්ගලයින් සමඟ කතා කිරීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙන්න.තා වැදගත් වන්නේ එබැවිනි .
• උනන්දුව: ඔබේ අපේක්ෂාව කොතරම් උනන්දුවක් සහ නියැලී සිටිනවාද? ඔවුන් එසේ නොවේ නම්, ඔවුන් සුදුසු නොවිය හැකිය – නැතහොත් ඔබේ සංවාදවල
• අවශ්‍යතාවය: ඔබේ අනාගත ලිපිනයට උපකාර කළ හැකි නිශ්චිත අවශ්‍යතා මොනවාද? බොහෝ දෙනෙක් පෙනෙන්නට නොතිබිය හැකිය. තියුණු ප්‍රශ්න ඇසීමට සහ සියලු අවශ්‍යතා මතුවීමට ඉඩ දීමට ඔබේ සංවාදවල කාලය ගන්න.
• කාල නියමය: ලබා දී ඇති ඕනෑම අපේක්ෂාවක් සඳහා, ඔගෙන ගත යුතුය . මේ සඳහා බහුවිධ තීරණ ගන්නන් සමඟ කාලය සහ සංවාද අවශ්‍ය විය හැකි නමුත්, ඔබ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ මිලදී ගැනීමේ අභිප්‍රාය සහ කාල නියමය දැනගත් පසු, ඔබට ඒ අනුව ඔබේ සැලැස්ම ගොඩනගා ගත හැක.

teven Covey මෙසේ ලියයි, “පළමු දේට මුල් තැන දෙන්න.” ඔබේ දිගුකාලීන අරමුණු සඳහා අඩු හදිසි නමුත් වඩා වැදගත් වැඩ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඔහු යෝජනා කරයි.

ඔබේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන ප්‍රයත්නයන් සඳහා එම චින්තනය යොදන්න. ඉහළම විභවය කොතැනදැයි දැනගෙන එම අපේක්ෂාවන් කෙරෙහි මුලින්ම අවධානය යොමු කරන්න.

9. ඔබේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන කුසලතා ගොඩනගා ගන්න

ඔබ උපදේශකයෙකු, ගණකාධිකාරීවරයෙකු, ඉංජිනේරුවෙකු හෝ වෙනත් වෘත්තීය සේවා සපයන්නෙකු නම්, ඔබ ඔබේ තාක්ෂණික කුසලතා හෝ අවධානය.

යොමු කරන ප්‍රදේශය වටා දැනුම ගොඩනගා ගැනීමේ ශ්‍රේණිගත කිරීම් හරහා පැමිණිය හැකිය. සමහර විට ඔබ ව්‍යාපාර සංවර්ධන පුහුණුව ඉතා අඩුවෙන් ලබා ඇති අතර ඔබට එය පහසු නැත.

නමුත් මට ඔබ සමඟ බෙදා ගැනීමට රහසක් ඇත: ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබව විශිෂ්ට සේවා සපයන්නෙකු බවට පත් කරන කුසලතා ද ඔබව විකුණුම්වල විශිෂ්ට.

බවට පත් කරන කුසලතා වේ. ඔබ දැනගත යුත්තේ එම කුසලතා අදාළ කරගන්නා ආකාරය පමණි.

ව්‍යාපාර සංවර්ධනයේ බලපෑම

ඔබගේ දිගු කළ යුතු දේ ලැයිස්තුව ගැන අවධාරණය කිරීම නවත්වන්න. මෙම ව්‍යාපාර සංවර්ධන ඉඟි අනුගමනය කරන්න, ඔබේ දින මෙවැනි දෙයක් විය හැක:

එය සිකුරාදා උදෑසන වන අතර ඔබ අඛණ්ඩ විකුණුම් කාලය සඳහා පැය තුනක් අවහිර කර ඇත. ඔබ ඔබේ පරිගණකයේ වාඩි වී සිටින අතර, සති දෙකකට.

පෙර කර්මාන්ත උත්සවයකදී ඔබට හමු වූ Smith & Jones Manufacturing හි Jessica Smith ආපසු කැඳවන ලෙස උපදෙස් දෙමින් අනතුරු ඇඟවීමක් නාද වේ.

ඔබ ඔබේ සම්බන්ධතා කළමනාකරණ පද්ධතිය විවෘත කර, ඔබේ සටහන් පරීක්ෂා කර බලන්න, ජෙසිකා බොස්ටන් සෙල්ටික් රසිකයෙක් බව බලන්න. ඔබ දුරකථනය ගෙන ඇයට කතා කරන්න, ඇයගේ කණ්ඩායමේ මෑත ජයග්‍රහණය ගැන ඇයට සුබ පතන්න.

සංවාදය දිගටම පවතින අතර ඔබ නිෂ්පාදන කර්මාන්තයට අදාළ Harvard Business Review ලිපියක් කියවන ආකාරය සඳහන් කරයි. සංවාදය අවසන් වූ විට, ඔබ ලබන මාසයේ ජෙසිකා සමඟ පසු විපරම් කිරීමට ඔබේ දින දර්ශනයේ කාර්යයක් සකසයි. ක්ෂණික අවශ්‍යතාවයක් නැත, නමුත් දිගු කාලීනව ජෙසිකාගේ ව්‍යාපාරය වඩාත් සාර්ථක කර ගැනීමට ඔබට උපකාර කළ හැකි බව ඔබ දන්නවා. ඔබේ CRM භාවිතා කරමින්, ඔබ ඇයව ඔබේ විද්‍යුත් පුවත් පත්‍රිකා ලැයිස්තුවට එකතු කර ඔබේ සහකරුවෙක්ට ඉක්මන් විද්‍යුත් තැපෑලක් යවා, ඔහුගෙන් ලිපිය HBR වෙතින් ලබාගෙන එය ජෙසිකා වෙත යවන ලෙස ඉල්ලා සිටියි.

ඔබ ඔබේ ලැයිස්තුවේ ඊළඟ පුද්ගලයා වෙත යන්න. දහවල් වන විට, ඔබ ඊයම් හතරක් ඉදිරියට ගෙන ගොස් තවත් දස දෙනෙකුට පණිවිඩ යවා ඇත.

අද පස්වරුවේ, ඔබ මාසය පුරා වැඩ කරමින් සිටි එම විශාල උපදේශන ව්‍යාපෘතිය ලබා දීමට ඔබ පිටත් වේ.

ප්රතිඵලය: ඔබේ විකුණුම් ප්රයත්නයන් ස්ථාවර සහ සංවිධානාත්මක වේ. ඔබ සබඳතා වර්ධනය කර ගනිමින් නල මාර්ගයේ මීළඟ අදියර වෙත අපේක්ෂාවන් ගෙන යයි. ඒ සියල්ල ඔබ කාලය සාදා ඔබේ ප්‍රමුඛතා ලැයිස්තුවට විකිණීම එකතු කළ නිසා ය.

ඒ සියල්ල එකට තැබීම

ඵලදායි ව්‍යාපාර සංවර්ධනය යනු ඔබේ දෛනික චර්යාවට අනුකලනය වූ ස්ථාවර, උපාය මාර්ගික ක්‍රියාවන් ය. මෙම ලිපියේ දක්වා ඇති උපාය මාර්ග සහ ඉඟි ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන්, ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා ඔබේ ප්‍රවේශය පරිවර්තනය කළ හැකිය:

1. පැහැදිලි ඉලක්ක සහ ක්‍රියා කළ හැකි පියවර සමඟ ව්‍යුහගත සැලැස්මක් සාදන්න
2. ව්‍යාපාර සංවර්ධන කටයුතු සඳහා සෑම දිනකම කාලය කැප කරන්න
3. ඉහළ විභව අවස්ථා කෙරෙහි අවධානය යොමු කර අර්ථවත් සබඳතා ගොඩනඟා ගන්න
4. ඔබේ සම්පත් භාවිතා කර ඔබේ කුසලතා අඛණ්ඩව වැඩි දියුණු කරන්න
5. සංවිධානාත්මකව සිටින්න සහ පසු විපරම් කිරීම ප්‍රමුඛතාවයක් කරන්න

වඩාත්ම සාර්ථක වෘත්තිකයන් අවස්ථාවන් සඳහා බලා සිටින්නේ නැත – ඔවුන් ඒවා නිර්මාණය කරයි. ව්‍යාපාර සංවර්ධනය.

ඔබේ වෘත්තීය ජීවිතයේ ස්ථාවර කොටසක් ! බවට පත් කිරීමෙන්, ඔබ නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ස්ථාවර ප්‍රවාහයක්, පුළුල් කළ ගිණුම් සහ දිගු කාලීන සාර්ථකත්වය සහතික කරනු ඇත.

කුඩාවට පටන් ගන්න, ස්ථාවර වන්න, සහ කාලයත් සමඟ ඔබේ උත්සාහයන් ඒකාබද්ධ වන ආකාරය බලන්න. අද ඔබ ගොඩනඟන ව්‍යාපාර සංවර්ධන.

පුරුදු සඳහා ඔබේ අනාගත ආත්මය ඔබට ස්තූති කරනු ඇත.