2025 සඳහා ඔබේ විකුණුම් පුහුණුව සැලසුම් කිරීම: පියවරෙන් පියවර මාර්ගෝපදේශය

විකුණුම් පුහුණුව සම්බන්ධයෙන් වැඩිදියුණු කිරීමට ඉඩක් නැත.

විකුණුම් පර්යේෂණ සඳහා RAIN සමූහ මධ්‍යස්ථානයේ මෑත අධ්‍යයනයක දී, ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 33% ක් පමණක් ඔවුන්ගේ විකුණුම්.

පුහුණුව අතිශයින් හෝ ඉතා ඵලදායී ලෙස ශ්‍රේණිගත කර ඇති අතර, බොහෝ ආයතන සඳහා සැලකිය යුතු පරතරයක් පෙන්නුම් කරයි. ¹

කෙසේ වෙතත්, සමහර ආයතන තවමත් නිවැරදිව පුහුණුව ලබා ඇත. මෙම සංවිධාන නිශ්චිත අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා පුහුණුව ගොඩනඟන අතර .

ඔප්පු කරන ලද ක්‍රියාවලියක් අනුගමනය කිරීමෙන් සහ බලපෑ විදුලි පණිවුඩ දත්ත ම්කාරී පුහුණුවට තුඩු දෙන ප්‍රධාන ලක්ෂණ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන් ඔබට එයම කළ හැකිය.

මෙම මාර්ගෝපදේශය 2025 දී ඔබේ විකුණුම් පුහුණුව මැනිය හැකි ප්‍රතිඵල ලබා දෙන බව සහතික කිරීමට ඔබට ගත හැකි පියවරෙන් පියවර ප්‍රවේශයක් ගෙනහැර දක්වයි.

තවද, අද සිට ඔබට භාවිතා කළ හැකි සැකිලි සහ මෙවලම්වලින් අසුරා ඇති අපගේ විකුණුම් පුහුණු සැලසුම් සංග්‍රහයට සබැඳි ඇතුළත් කර ඇත.

පියවර 1: ඔබට අත්කර ගැනීමට අවශ්‍ය ව්‍යාපාර ප්‍රතිඵල නිර්වචනය කරන්න.

ඔබේ විකුණුම් පුහුණුව සැලසුම් කිරීමේ පළමු පියවර වන්නේ ඔබට බලපෑම් කිරීමට අවශ්‍ය නිශ්චිත ව්‍යාපාරික ප්‍රතිඵල හඳුනා ගැනීමයි. පොදු ප්රතිඵල ඇතුළත් වේ:

• ජයග්රාහී අනුපාතය වැඩි කිරීම
• මායිම් වැඩි දියුණු කිරීම
• වර්ධනය වන ගිණුම් ප්රමාණය
• විකුණුම් නල මාර්ගය පිරවීම
• විකුණුම් ඵලදායිතාව වැඩි කිරීම
• විකුණුම් චක්‍ර කෙටි කිරීම

ඔබ ඔබේ ඉලක්ක නිර්වචනය කළ පසු, ප්‍රගතිය නිරීක්ෂණය කිරීමට ඊයම් (උදා, නල මාර්ග වර්ධනය, විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම්) සහ ප්‍රමාද පියවර (උදා, ආදායම් වර්ධනය, ජයග්‍රාහී අනුපාත) සමඟ ඒවා පෙළගස්වන්න.

වඩාත්ම සාර්ථක ආයතන පැහැදිලි මිතිකවලට එරෙහිව කාර්ය සාධනය මනිනු ලබයි. අවාසනාවකට මෙන්, ඔවුන්ගේ පුහුණුව මධ්‍යස්ථ, තරමක් හෝ කිසිසේත්ම ඵලදායි නොවන ලෙස ශ්‍රේණිගත කරන ආයතන-බහුතරය 67% – 13.6x(!) මනින නොවීමට ඉඩ ඇත.

මුල සිටම මැනිය හැකි ඉලක්ක තැබීමෙන්, ඔබේ පුහුණුවේ සඵලතාවය වඩා හොඳින් තක්සේරු කර එය සැබෑ ව්‍යාපාරික ප්‍රතිඵල ගෙන යන බවට සහතික විය හැක.

පියවර 2: ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම දැන් සිටින ස්ථානය තක්සේරු කරන්න.

රණාත්මක පියවරකි. ඵලදායි විකුණුම් පුහුණුව සහ සංවර්ධනයේ ප්‍රධාන රියදුරන් තුනෙන් එකක් තක්සේරු කිරීම් ක්‍රියාකාරී ලෙස භාවිතා කිරීම බව අපගේ පර්යේෂණයෙන් හෙළි වේ.

මෙය එතරම් වැදගත් වන්නේ ඇයි? එය ඔබගේ කණ්ඩායම තුළ විකුණුම් පුහුණුව සහ අඛණ්ඩ ඉගෙනීමේ තත්ත්වයඇති නිශ්චිත කුසලතා හිඩැස් හඳුනා ගැනීමට සහ එම හිඩැස් වැසීමට ඔබේ පුහුණුව පෙළගැස්වීමට ඉඩ සලසයි.

අතේ ඇති තක්සේරුවක් සමඟින්, ඔබට විශ්වාසයෙන් යුතුව නායකත්ව මිලදී ගැනීම සුරක්ෂිත කළ හැකි අතර ඉඳිකටුවක් චලනය කරන කුසලතා සංවර්ධන ක්ෂේත්‍ර ඉලක්ක කර ගත හැක. මෙම ඇගයීම්වල ප්‍රතිඵල භූමිකාව අනුව වෙනස් වනු ඇත, එබැවින් ඔබේ BDRs, විකුණුම් නියෝජිතයින්, ගිණුම් කළමනාකරුවන්, විකුණුම් කළමණාකරුවන් යනාදිය අතර ඇති වෙනස්කම් සලකා බැලීම වැදගත් වේ.

 

ඇගයීම් මෙවලම් ඉතා අගනේය.

රියාවලියේ කොටසක් වන අපගේ විකුණුම් කළමcmb නාමාවලියනාකරු තක්සේරුවෙන් උදාහරණයක් මෙන්න .

ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම් කළමණාකාර මාදිලිය හරහා නිපුණතා ශ්‍රේණිගත කිරීම්

 

පියවර 3: සංවර්ධන සැලැස්මක් සාදන්න.

අපි වඩාත් ඵලදායී විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහන් පරීක්ෂා කරන විට, ලක්ෂණ තුනක් කැපී පෙනේ:

1. දිරිමත් කර සහය වේ.
2. කළමනාකරුවන් ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් පුහුණු කිරීමට සහ අභිප්රේරණය කිරීමට සම්පත් සමඟ සූදානම් වේ.
3. නායකත්වයේ සහාය ඇතිව

විකුණුම් පුහුණුව සහ සංවර්ධන ලක්ෂණ
% දැඩි ලෙස එකඟ වේ

ඔබේ සංවර්ධන සැලැස්මෙහි විකුණුම් කළමණාකරුවන් ඇතුළත් කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. කළමනාකරුවන් විකුණුම්කරුවන් සමඟ සෘජුව වැඩ කරන අතර ! ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් සමඟ පුහුණු වූ විට, ඉගෙනීම ශක්තිමත් කිරීමට, පුහුණු කිරීමට ඵලදායී ලෙස සහ ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට වඩා හොඳින් සූදානම් වේ. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අපගේ වැඩ කටයුතු නිරන්තරයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ කළමනාකරු-විශේෂිත පුහුණුව ඒකාබද්ධ කිරීම ශක්තිමත්, දිගුකාලීන ප්රතිඵල ලබා දෙන බවයි.

තෙවන කරුණ – අඛණ්ඩ ඉගෙනීම – විකුණුම් පුහුණුව සඳහා දිගුකාලීන ප්රවේශයක වැදගත්කම ඉස්මතු කරයි. අවාසනාවන්ත ලෙස.

බොහෝ පුහුණු වැඩසටහන් කෙටි දුර දක්නා, තනි කුසලතාවයක් (උදා: අවශ්‍යතා සොයා ගැනීම, විරෝධතා හැසිරවීම, ගිණුම් වර්ධනය, නල මාර්ගය පිරවීම.

සාකච්ඡා ආදිය) වැඩිදියුණු කිරීම වැනි ක්ෂණික අවශ්‍යතා කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කරයි. එම කුසලතාව ආමන්ත්‍රණය කිරීම සඳහා වැඩසටහනක් ගොඩනගා බෙදා හරින අතර.

විකුණුම්කරුවන් එම කුසලතාව ලබාගෙන ටික වේලාවක් භාවිතා කරයි. කෙසේ වෙතත්.

උද්යෝගය අඩු වන විට, නව විකුණුම්කරුවන් බඳවා ගන්නා විට, හෝ කුසලතා ශක්තිමත් කිරීම හෝ කාලයත් සමඟ සහාය නොදක්වන විට, ආරම්භක දරුකමට හදා ගැනීම සහ සාර්ථකත්වය මැකී යයි.

කළමනාකරුවන් නිතිපතා තම කණ්ඩායම් පුහුණු කරන සහ කාලයත් සමඟ සහයෝගය ලබා දෙන අඛණ්ඩ ඉගෙනුම් සංස්කෘතියක් ගොඩනැගීමෙන්ඔ.

බේ සංවිධානයට ඇතුළත් වීමේ සිට අඛණ්ඩ කුසලතා සංවර්ධනය දක්වා ඇති පරතරය පියවා ගත හැකිය.

ඵලදායී පුහුණුව එක් වරක් විවික්ත සිදුවීමක් නොවේ – එය අඛණ්ඩ ක්රියාවලියකි.

පියවර 4: පුහුණුව ගොඩනැගීම හෝ සකස් කිරීම.

ඔබේ විකුණුම් පුහුණුවේ බලපෑම උපරිම කිරීම සඳහා ! අන්තර්ගතය ඔබේ කණ්ඩායම සමඟ අනුනාද වීම සහ ඔබේ ඇගයීම් හරහා හඳුනාගත් නිශ්චිත අවශ්‍යතා ආමන්ත්‍රණය කි ! රීම ඉතා වැදගත් වේ. ඔබේ ව්‍යාපාරික ඉලක්ක සහ ඔබේ විකුණුම් සංවිධානයේ අද්විතීය අභියෝග සමඟ පෙළගැස්වීම සඳහා මැහුම් පුහුණුව එය අදාළ සහ ක්‍රියාකාරී බව සහතික කරයි.

ඔබේ පුහුණුව ගොඩනැගීමේදී හෝ සකස් කිරීමේදී සලකා බැලිය යුතු ප්‍රධාන සාධක:

• භූමිකාවන්ට අදාළත්වය: විකුණුම් කණ්ඩායම තුළ විවිධ භූමිකාවන්ට විවිධ අවශ්‍යතා ඇත. ගිණුම් කළමණාකරුවන්, විකුණුම් ! නියෝජිතයින් සහ විකුණුම් කළමණාකරුවන් සියල්ලටම භූමිකාවට විශේෂිත පුහුණුවක් අවශ්‍ය වේ. සාමාන්‍ය පුහුණුවට ලකුණු මඟ හැරිය හැක, එය විසන්ධි වීමට හෝ අකාර්යක්ෂම කුසලතා ගොඩනැගීමට හේතු වේ.
• අභිරුචිකරණය: ඔබේ කණ්ඩායම ! මුහුණ දෙන සැබෑ අභියෝග පිළිබිඹු කරන උදාහරණ, සිද්ධි අධ්‍යයන සහ අවස්ථා ඇතුළත් කරන්න. පුහුණුව ඔබේ විකුණුම්කරුවන්ගේ එදිනෙදා අත්දැකීම් පිළිබිඹු කරන විට, එය වඩාත් අර්ථවත් සහ අයදුම් කිරීමට පහසු වේ.
• ප්‍රායෝගිකත්වය: පුහුණුව වහාම යෙදිය හැකි ප්‍රායෝගික මෙවලම් සපයන බවට සහතික වන්න. එය නව සොයාගැනීමේ ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කිරීම, සාකච්ඡා උපාය මාර්ග පිරිපහදු කිරීම හෝ නල මාර්ග කළමනාකරණය වැඩිදියුණු කිරීම, ක්‍රියාකාරී අන්තර්ගතයන් සම්බන්ධ වීම සහ දැනුම රඳවා ගැනීම වැඩි කරයි.
• නම්‍යශීලී බව: සෑම කණ්ඩායමක්ම වෙනස් වන අතර, ඔවුන්ගේ ඉගෙනුම් මනාපයන් ද වෙනස් වේ. ස්වයං-වේගවත් මොඩියුල, සජීවී සැසි සහ ප්‍රායෝගික වැඩමුළු සම්මිශ්‍රණයක් පිරිනැමීම ඉගෙන ගන්නන්ට ඔවුන්ට වඩාත් ගැලපෙන ආකාරයෙන් ද්‍රව්‍ය සමඟ සම්බන්ධ වීමට ඉඩ සලසයි.

පියවර 5: ඵලදායී පුහුණු බෙදාහැරීම සඳහා සැලසුම් කරන්න.

වැඩසටහනේ ක්‍රමය, ව්‍යුහය සහ වේගය යන සියල්ල පුහුණුව කෙතරම් හොඳින් ඇලී තිබේද යන්න බලපායි. විවිධ බෙදා හැරීමේ ක්‍රම ගවේෂණය කරමු.

ඉතා ඵලදායී පුහුණුව සඳහා බෙදාහැරීමේ ක්‍රම
% තෝරාගෙන ඇත

 

• පුද්ගල වැඩමුළු: අතථ්‍ය ඉගෙනීම වෙත මාරු වුවද, වඩාත් ඵලදායී පුහුණුවක් ඇති ආයතනවලින් 93%ක් තවමත් පුද්ගල උපදෙස් මත රඳා පවතී.
• මුහුණට මුහුණ අන්තර්ක්‍රියා, සමූහ ක්‍රියාකාරකම් සහ සජීවී සිදුවීමක් ගෙන ආ හැකි ශක්තිය ගැන ප්‍රතිස්ථාපනය කළ නොහැකි දෙයක් තිබේ.
• ගැඹුරු කිමිදීම, සහයෝගීතාවය සහ මිත්‍රත්වය ගොඩනැගීම සඳහා පුද්ගල වැඩමුළු විශිෂ්ටයි.
• අතථ්‍ය උපදේශක-ප්‍රමුඛ පුහුණුව (VILT)එයට පුද්ගල පුහුණුවට සමාන මට්ටමේ පුද්ගලික සම්බන්ධතාවක් නොමැති අතර.
• VILT හට තවමත් විවේක කාමර, සජීවී පහසුකම් සහිත සාකච්ඡාව.
• සහ කණ්ඩායම් අභ්‍යාස වැනි අන්තර්ක්‍රියාකාරී අංග හරහා නියැලීම පෝෂණය කළ හැකිය.
• අතථ්‍ය ස්වයං අධ්‍යයනය: අසමමුහුර්ත මොඩියුල ඉගෙන ගන්නන්ටඉඩ සලසයි . මෙම ක්‍රමය දැනුම ශක්තිමත් කිරීමටත්, අන්තර්ගතය නැවත බැලීමට.
• සහ ඔවුන්ට අමතර පුහුණුවක් අවශ්‍ය ක්ෂේත්‍ර කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමටත් හැකියාව ලබා දීම සඳහා වඩාත් සුදුසු වේ.
• මිශ්‍ර ඉගෙනීම: වඩාත්ම ඵලදායි පුහුණු !  උපක්‍රම බොහෝ විට බහු බෙදාහැරීමේ ක්‍රම ඒකාබද්ධ කරයි. ස්වයං-වේගවත් ඉගෙනීම සජීවී උපදෙස් සමඟ මිශ්‍ර කරනලොවෙහිම හොඳම.
• දේ ලබා දෙයි, කණ්ඩායම්වලට ස්වාධීනව ද්‍රව්‍ය අවශෝෂණය කර ගැනීමට සහ සහයෝගී පසුබිමක එය යෙදවීමට හැකි වේ.
• ශක්තිමත් කිරීම සහ පුහුණු කිරීම: මූලික පුහුණුව අවසන් වූ පසු නතර නොකරන්න. පුහුණු කිරීම්, ප්‍රශ්නාවලිය සහ ප්‍රබෝධමත් කිරීම් හරහා අඛණ්ඩ .
• ඉගෙනීම ගම්‍යතාව පවත්වා ගැනීමට උපකාරී වන අතර නව නිපුණතා සැබවින්ම කාවැදී ඇති බව සහතික කරයි.
• නිතිපතා ශක්තිමත් කිරීමේ සැසි රඳවා තබා ගැනීම ශක්තිමත් කරන අතර දිගුකාලීන හැසිරීම් වෙනස් කිරීමට හේතු වේ.

ඔබේ කණ්ඩායමේ මනාපයන්, ඉගෙනුම් සංස්කෘතිය සහ.

භූගෝලීය ව්‍යාප්තිය මත පදනම්ව මෙම බෙදා හැරීමේ ක්‍රමවල නිවැරදි මිශ්‍රණය ප්‍රවේශමෙන්.

තෝරා ගැනීම නිරත වීම සහ ඉගෙනීමේ ප්‍රතිඵල ප්‍රශස්ත