Večkrat nam rečejo, da v prodaji ne moremo imeti vsega. Naučiti se moramo opustiti sledi, ko postanejo hladne.
To je res moder nasvet. Edina težava je, da ste morda zamudili morebitno prodajo, ker ste verjeli, da je že obsojena na propad. Težko je oditi.
Zavrnitev morebitne poslovne priložnosti je težavna, ker ste vložili čas, trud in denar v vzpostavitev razmerja, končati pa ga je težko.
Ali moraš?
Preden nadaljujemo v jezero in vsi vaši odgovori plavajo v njem, se bomo najprej dotaknili nekaj tem za začetnike in odgovorili na uvodna vprašanja o hladnih potencialnih strankah in o tem, kako jih lahko prodajni zastopniki hitro pretvorijo v tople potencialne stranke.
Kaj so hladni vodi?
Ali kdo so hladni sledi?
Član vaše ciljne skupine, ki ne izrazi nobenega predhodnega zanimanja za nakup vašega izdelka ali storitve, se imenuje “hladna sled”.
Z drugimi besedami, negotovi potencialni Posebni vodja kupci so preprosto potencialne stranke ali potencialne stranke, ki niso takoj pripravljene na nakup pri vas. Ne pozabite, da dejstvo, da se zavedajo bolečih točk, ki jim jih lahko pomagate rešiti, še ne pomeni, da so topel vodja, če vas ne poznajo in kako jim lahko pomagate zadovoljiti to potrebo.
Hladna prednost je občasno nekdo, ki je pripravljen kupiti vaš izdelek ali storitev, vendar ne ve, da vaše podjetje obstaja.
Ampak počakaj!
Ne bi jih smeli samodejno zavreči, če se štejejo za hladne sledi.
Nekaj upanja je še.
Z nekaj truda in premisleka lahko ogrejete mrzle obete in v hipu dobite nekaj vročih!
Zakaj?
Lahko jih razvijete v tople potencialne stranke, če ustrezajo vašemu ciljnemu trgu, imajo enake lastnosti kot vaše pretekle stranke in potrebujejo vaš izdelek ali storitev.
Povečanje pretoka hladnega svinca z dosegom
Obstaja nekaj odličnih načinov, kako pridobiti hladne sledi, nekaj dobrih načinov in nekaj ne tako odličnih načinov.
Tole bom kratko, da prihranim čas za preostanek objave.
Izvajanje kampanj ozaveščanja za načrtovanje sestankov za vaše podjetje B2B je lahko preprost način za pridobivanje negotovih potencialnih strank.
Imate široko paleto možnosti za komunikacijo in interakcijo s hladnimi potencialnimi strankami, od hladnih e-poštnih sporočil in telefonskih klicev (hladni klici) do objav v družabnih omrežjih in oglasov za ponovno ciljanje, ki usmerjajo potencialne stranke na vaše spletno mesto.
Ne glede na način, ki ga uporabljate za vzpostavitev stika s potencialnimi strankami, upoštevajte naslednje:
Vaša stopnja konverzije in posledično vaša stopnja dobička bosta tem višja, čim bolj relevantni bodo ti hladni kontakti.
WhatsApp Lead Generation: Kako doseči večjo prodajo z Messengerjem Ni neobičajno kupiti e-poštne sezname, da bi spodbudili začetna prizadevanja za ozaveščanje. Kljub temu je pomanjkljivost te strategije ta, da e-poštni seznami verjetno ne bodo vsebovali veliko ustreznih potencialnih strank. To pomeni, da boste denar zapravili za veliko ljudi brez namena nakupa. (Poleg tega ne želite zveneti kot vsiljena pošta.)
Zato vzemite od nas: nikoli ne izberite količine pred kakovostjo; namesto tega si vedno prizadevajte pridobiti ustrezne ciljne potencialne stranke.
Ogrevanje hladnih prodajnih potencialnih strank
Najprej morate segreti hladne kable, da jih pripravite na zapiranje.
Na žalost so vaše možnosti za pretvorbo hladnega potencialnega kupca za večino podjetij majhne ali nič.
Namesto tega se pogovorimo o tem, kako ledeno hladen svinec spremeniti v razgret.
Povečajte svoj zaključni tečaj z najzahtevnejšimi in hladnimi obeti
S hladno sledjo imate samo eno veliko težavo: ne zaupajo vame.
In verjetno niste prepoznali njihovih težav.
Ljudje so skeptični ba vodi do podjetij, ki jim poskušajo prodajati po naravi, in to z dobrim razlogom.
Vaš cilj pri zaključevanju potencialne stranke je, da jih prepričate, da ste pravi in da imate rešitve za njihove težave.
Tukaj je nekaj strategij za to:
Socialna podpora
Ena najučinkovitejših oblik trženja je socialni dokaz. Veliko pove, če lahko drugim strankam dokažete, da ste svojo obljubo že izpolnili.
Pričevanja in študije primerov sta dva odlična načina, da to dosežete.
Vzpostavljanje odnosov
S svojimi potencialnimi strankami morate razviti to ključno osebno zaupanje. V fazi »ogrevanja« bi morali imeti različne interakcije ena na ena s potencialnimi strankami, kot so klici za odkrivanje in predstavitve izdelkov, kjer jih lahko vaša prodajna ekipa bolje spozna in vzpostavi trajno povezavo.
