ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់ដែលមិនគួរឱ្យសង្ស័យចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារណាមួយ – ជាការពិត 85% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B និយាយថាការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ គឺជាគោលដៅទីផ្សារមាតិកាសំខាន់បំផុតរបស់ពួកគេ។
ជំនាន់នាំមុខ-ប្រភពខាងក្រៅ
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជំនាន់អ្នកដឹកនាំអាចចំណាយពេលច្រើន និងមានការពិបាក ជាពិសេសដោយសារមិនមានចម្លើយណាមួយដែលសាកសមនឹងមនុស្សទាំងអស់នៅពេលនិយាយអំពីជំនាន់អ្នកដឹកនាំ។
ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្ម ឈ្មោះបញ្ជីអ៊ីមែលឧស្សាហកម្ម ឬដឹកនាំផ្នែកទីផ្សារ វាជារឿងសំខាន់ដែលអ្នកត្រូវវាយតម្លៃពីទំហំនៃសមត្ថភាពរបស់អ្នក ដើម្បីសម្រេចថាតើវាសមហេតុផលជាងក្នុងការជួល និងបណ្តុះបណ្តាលនរណាម្នាក់នៅក្នុងផ្ទះដើម្បីធ្វើទីផ្សារ និងលក់ផលិតផលរបស់អ្នក ឬថាតើអ្នកគួរតែ outsource ទីផ្សាររបស់អ្នក និង ការខិតខំប្រឹងប្រែងជំនាន់។
មានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិចំពោយុទ្ធសាស្រ្តជំនាន់នាំមុការងារក្រៅ ហើយការភាន់ច្រលំរវាង “ខ្ញុំគួរតែធ្វើវាដោយខ្លួនឯង” និង “ខ្ញុំគួរតែទុកចិត្តអ្នកផ្សេងដើម្បីដោះស្រាយវា” គឺជាការតស៊ូដែលអ្នកទីផ្សារជាច្រើនប្រឈមមុខនៅពេលសម្រេចចិត្តពីរបៀបកែលម្អការខិតខំប្រឹងប្រែងជំនាន់ក្រោយរបស់ពួកគេ។ .
នៅទីនេះ យើងនឹងស្វែងយល់ពីអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការស្វែងរកធនធានមនុស្សជំនាន់មុនរបស់អ្នក ដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការសម្រេចចិត្តថាតើវាជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នក ឬថាតើអ្នកអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅក្នុងផ្ទះ។
អ្វីទៅជា Outsourcing នៅក្នុងទីផ្សារ និងជំនាន់នាំមុខ?
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាគំរូអាជីវកម្មដល់អ្នកប្រើប្រាស់ នោះគ្មានកន្លែងសម្រាប់ជំនាន់អ្នកដឹកនាំខាងក្រៅទេ។
លើសពីនេះ ប្រសិនបើអ្នកបានបណ្តាក់ទុនច្រើនក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលក្រុមទីផ្សារ និងផ្នែកលក់ក្នុងផ្ទះ ឬប្រសិនបើក្រុមរបស់អ្នកមានចំណេះដឹង និងជំនាញច្បាស់លាស់អំពីផលិតផលរបស់អ្នក អត្ថប្រយោជន៍នៃការមិនផ្តល់ប្រភពនឹងលើសពីតម្លៃនៃការជួល និងបណ្តុះបណ្តាលសមាជិកក្រុមទាំងនោះ។
ជំនាន់នាំមុខនៅក្នុងគេហដ្ឋាន ផ្តល់នូវការគ្រប់គ្រងច្រើនបំផុត នៅពេលដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីអាចវិភាគយុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នក និងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗ ឬប្រសិនបើអ្នកចង់តាមដានការងាររបស់ក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នក និងដំណើរការយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត – ជាញឹកញាប់ធ្វើឱ្យពួកគេភ្ញាក់ផ្អើល – រកឃើញថាអត្ថប្រយោជន៍នៃការបង្កើតអ្នកដឹកនាំខាងក្រៅពិតជាលើសពីការចំណាយ។
គន្លឹះ 6 ដើម្បីបម្លែងការចុចចូលទៅក្នុងអតិថិជន ប្រសិនបើអ្នកស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបញ្ចេញប្រភពដោយសារតែការព្រួយបារម្ភអំពីថវិកា សូមពិចារណាចំណុចនេះ៖ ការរក្សាជំនាន់អ្នកដឹកនាំនៅក្នុងផ្ទះមានន័យថា អ្នកនឹងត្រូវជួល បណ្តុះបណ្តាល និងចំណាយយ៉ាងហោចណាស់សមាជិកក្រុមម្នាក់សម្រាប់គោលបំណងនោះ។ ការបណ្តុះបណ្តាលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអាចចំណាយពេលដល់ទៅមួយឆ្នាំ ហើយនៅតែមានការចំណាយលើការចំណាយដែលត្រូវពិចារណា។
ប៉ុន្តែដំបូង – តើអ្វី ជា ប្រភពខាងក្រៅ?
ក្រុមហ៊ុនដែលចង់សន្សំប្រាក់ ច្រើនតែងាកទៅរកក្រុមហ៊ុននាំមុខគេខាងក្រៅ ដើម្បីទទួលបានផលចំណេញកាន់តែច្រើន។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលតំណាងផ្នែកលក់មានបទពិសោធន៍តិចជាងមួយឆ្នាំ ការងារក្រៅទំនងជានឹងធ្វើឱ្យពួកគេនាំមុខច្រើនជាង ដោយសារតែជំនាញ និងជំនាញកម្រិតខ្ពស់របស់អ្នកលក់។
ការធ្វើការជាមួយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់-អភិវឌ្ឍន៍ត្រឹមត្រូវ និងការកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់មានន័យថាអ្នកនឹងមានការគ្រប់គ្រងច្រើនតាមដែលអ្នកចង់បាន ប្រសិនបើពួកគេនៅក្នុងផ្ទះ – ប្រសិនបើនេះជាករណី នោះការចេញធនធានអាចជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ឆ្លាតវៃមួយ។
លើសពីនេះទៀត អ្នកទីផ្សារក្នុងផ្ទះរបស់អ្នកប្រហែលជាស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នកផងដែរ។ កំហុសកើតឡើងនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមសន្មតថាអតិថិជនរបស់អ្នកដឹងច្រើនអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកដូចដែលអ្នកធ្វើ។
វិធីនៃការគិតនោះធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកឈឺចាប់។ នៅក្នុងទីផ្សារ ការសន្មតចម្បងរបស់អ្នកគួរតែថាអតិថិជនរបស់អ្នកមិនដឹងអ្វីសោះអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
នេះបង្ហាញពីឱកាសដើម្បីបន្ថយល្បឿន និងចោទសួរពីរបៀបដែលអ្នកអាចអប់រំអ្នកទិញអនាគតរបស់អ្នកបានល្អបំផុត។ 63 ភាគរយ នៃក្រុមហ៊ុនរាយការណ៍ថាការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារកំពូលរបស់ពួកគេកំពុងបង្កើតចរាចរណ៍និងនាំមុខ។ តើអ្នកកំណត់គោលដៅអ្នកដែលពេញចិត្តចំពោះព័ត៌មានលម្អិត និងទិន្នន័យមែនទេ? តើទស្សនិកជនរបស់អ្នកមាន C-suiters ដែលចូលចិត្តការនិទានរឿងល្អទេ?
ដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលវិជ្ជមានពីការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកជំនាន់មុន អ្នកត្រូវតែមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយពេលដើម្បីស្គាល់គ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃទស្សនិកជនរបស់អ្នក ហើយបង្រៀនពួកគេអំពីអ្នកផងដែរ។ ពេលខ្លះ ជំនួយបន្តិចបន្តួចពីធនធានភាគីទីបីអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង។ ថត afb
ដូច្នេះ វានាំយើងទៅរកសំណួរធំ outsource យុទ្ធសាស្រ្តជំនាន់នាំមុ?
ពេលណាត្រូវផ្តល់ប្រភព – និងពេលណាមិនត្រូវ។
រឿងសំខាន់មួយដែលអ្នកត្រូវពិចារណានៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវយកប្រភពខាងក្រៅគឺបុគ្គលិករបស់អ្នក។ តើសមាជិកក្រុមបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកមានជំនាញ និងសមត្ថភាពដែលត្រូវការដើម្បីទទួលភារកិច្ចដែរឬទេ?
អ្នកនឹងចង់ពិចារណាជំនាន់អ្នកដឹកនាំនៅក្នុងផ្ទះនៅពេល…
អ្នកអាចលះបង់ក្រុមពេញម៉ោងដែលមានបទពិសោធន៍ទៅវាបាន។ ដើម្បីធ្វើឱ្យជំនាន់អ្នកដឹកនាំដំណើរការដូចដែលវាគួរតែ អ្នកត្រូវការបុគ្គលិកយ៉ាងហោចណាស់ 2 ឬ 3 នាក់ ដែលអាចផ្តោតតែលើការកំណត់គោលដៅ មាតិកា ដែន និងកាលវិភាគដឹកជញ្ជូន។
ការនាំមុខចម្បងរបស់អ្នកគឺមកពីទីផ្សារខាងក្នុង៖ មនុស្សដែលបានចង្អុលបង្ហាញថាពួកគេចង់ឮពីអ្នកដោយការបំពេញទម្រង់នៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក ឧទាហរណ៍។
Outsourcing ជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នក មានន័យនៅពេលដែល…
អ្នកមិនមានធនធានដើម្បីលះបង់បុគ្គលិកផ្នែកខាងក្នុងពេញលេញនោះទេ។
ជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នកត្រូវការមជ្ឈមណ្ឌលលើការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ និងការណាត់ជួប។
អ្នកមានដំណើរការដ៏រឹងមាំសម្រាប់ការនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ហើយអ្នកមានទំនុកចិត្តថាអ្នកអាចបង្កើតវាសម្រាប់ជំនាន់អ្នកដឹកនាំជាមួយគ្រប់ភាគីពាក់ព័ន្ធ។
ប្រសិនបើតម្រូវការរបស់អ្នកមិនសមនឹងប្រភេទណាមួយ …
ពិចារណាស្ពានមួយ។ អ៊ីមែលអាចមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងនាមជាអ្នកបង្កើតនាំមុខ ជាពិសេសចំពោះប្រជាសាស្ត្រមួយចំនួន។ ជាងពាក់កណ្តាល នៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានស្ទង់មតិនៅសហរដ្ឋអាមេរិកពិនិត្យមើលគណនីអ៊ីមែលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេច្រើនជាង 10 ដងក្
