Account-basearre marketing. A of ABM. A jout jo de mooglikheid om rjochte kampanjes te ûntwerpen. A rjochte op bedriuwen mei hege wearde dy’t jo wolle omsette yn klanten. It docht lykwols bliken dat hjoed in universele oanpak net mear genôch is Taakfunksje E-mail databank om jo wichtige akkounts oan te lûken. Under de grutte kar dy’t beskikber is foar konsuminten. A moatte jo sjen litte dat jo yn steat binne om oan har personaliseare ferwachtingen te foldwaan. Hjir binne wat wichtige foarbylden om jo te helpen slagje mei jo ABM-strategy.
Impactful ABM Strategy Foarbylden
D’r binne ferskate manieren om in ABM-marketingkampanje te lansearjen. Litte wy nei 3 effektive foarbylden sjen dy’t wille hawwe brocht oan oare B2B-bedriuwen.
Ynhâld personalisaasje
By it ûntwikkeljen fan jo akkount-basearre marketingstrategyen. A is it essensjeel om kreatyf te wêzen. As sadanich is it meitsjen fan personaliseare ynhâld in geweldige taktyk om klanten te lûken.
GumGum. A in bedriuw foar kontekstuele yntelliginsje dat advertinsjeoplossingen ferkeapet. A is in perfekt foarbyld. Om oandacht te fangen 7 tips til at styre din logistik mere effektivt en it T-Mobile-bedriuw oan te lûken. A makken se in personaliseare stripboek dat de twa bedriuwen as superhelden hat. Yndied. A tidens it sammeljen fan ynformaasje merkte GumGum op dat T-Mobile CEO John Legere in fan fan Batman wie. Dizze heul ynfloedrike kampanje koe GumGum dit akkount transformearje yn in klant en har bekendheid sjen te springen op sosjale netwurken.
De eksploitaasje fan sosjale netwurken
Oft jo ynformaasje sammelje. A it each fan in potinsjele klant mei hege wearde wolle of swakke punten yn jo doelaccounts ûntdekke. A sosjale netwurken binne in strategysk kanaal foar jo ABM-kampanjes.
Capgemini. A in bedriuw foar digitale tsjinsten. A is in goed foarbyld fan in suksesfolle ABM-strategy. Se brûke regelmjittich LinkedIn om wichtige akkounts yn ‘e finansjele sektor te rjochtsjen.
Troch te fokusjen op personaliseare ynhâld asb directory en sponsore advertinsjes. A slagje se de oandacht fan beslútmakkers yn har doelaccounts. Ynhâldkampanjes spesifyk ôfstimd op ‘e behoeften fan grutte banken en finansjele ynstellingen. A makke op LinkedIn. A hawwe har konversaasjerate signifikant ferbettere.
Schneider Electric. A in Frânske multinational. A rûn in ABM-kampanje mei LinkedIn om spesifike akkounts yn ‘e enerzjysektor te rjochtsjen. De strategy wie om ultra personaliseare ynhâld te meitsjen foar elk doelaccount. Troch sponsore ynhâld en LinkedIn-advertinsjes út te stjoeren. A koe dizze kampanje har in protte belutsenens generearje fan beslútmakkers.