Ak poskytujete 10+ výklenkov s vysokým službu generovania potenciálnych zákazníkov ako agentúra , existujú určité „hacky“, ktoré vám môžu uľahčiť život.

Po prvé, výklenok, v ktorom pracujete.

10+ výklenkov s vysokým dopytom pre agentúry na generovanie.

Niektoré vedúce genové výklenky majú prirodzene väčší dopyt a lepšie príležitosti pre agentúry.

Pokiaľ ide o dopyt po vašich službách, ako si cenia generovanie potenciálnych zákazníkov , koľko sú klienti ochotní zaplatiť a ďalšie.

Prirodzene, budete chcieť spolupracovať so spoločnosťami, ktoré si môžu dovoliť vaše služby. Nie startupy, ktoré nie sú ziskové, ani novozaložené kamenné firmy, ktoré nedokážu uzavrieť potenciálnych zákazníkov, ktorých privádzate.

Pri výbere medzery je dôležité vybrať si miesto, kde aktualizované údaje o čísle mobilného telefónu z roku 2024 podniky potrebujú neustále nových potenciálnych zákazníkov a kde sa noví zákazníci premietajú do významného rastu výnosov pre klienta.

Dobré medzery na generovanie potenciálnych zákazníkov s vysokými vstupenkami zvyčajne znamenajú:

 

• Vysoký dopyt

• Existujú podniky, ktoré neustále potrebujú nových potenciálnych zákazníkov.

• Noví zákazníci sa premietajú do vysokého nárastu príjmov pre podnikanie.

• Máte skúsenosti v tejto oblasti a ste si istí, že dokážete priniesť výsledky.

Ideálne sú agentúry, kde si firmy môžu dovoliť vaše služby. Napríklad etablované firmy, nie začínajúce alebo kamenné podniky, ktoré môžu mať problémy s uzavretím potenciálnych zákazníkov, ktoré vytvoríte. Nižšie okrem iných tém podrobne uvedieme ideálne medzery pre agentúry pre generovanie potenciálnych zákazníkov.

Tu je to, čo sa naučíte:

• Aké sú medzery na generovanie potenciálnych zákazníkov s vysokým dopytom? Prehľad služieb

• Čo je potrebné zvážiť pri výbere miesta pre vašu agentúru na generovanie potenciálnych zákazníkov

• 12 najlepších, vysoko dopytovaných výklenkov pre agentúry na generovanie potenciálnych zákazníkov

• 6 krokov na nájdenie správneho výklenku a kde začať

Ale ešte jedna vec, než začneme

 

Ak poskytujete služby generovania potenciálnych zákazníkov, je pravdepodobné, že na LinkedIn trávite veľa času.

Ak je to tak, dôrazne odporúčame pripojiť sa k recenzia stammer ai — ai lead generation s vlastnými ai chatbotmi našej skupine The LinkedIn Outreach Family . V ňom sa venujeme najnovším hackom na rast, overeným stratégiám, šablónam a ďalším. Bez ohľadu na váš výklenok tam nájdete veľa hodnoty a odpovede na vaše otázky!

Aké sú medzery medzi agentúrami na generovanie potenciálnych zákazníkov s vysokým dopytom?

Pri poskytovaní služieb generovania potenciálnych zákazníkov budú mať niektoré medzery po nich väčší dopyt ako iné.

Lead generation niky možno definovať ako trhy, kde sa podniky zameriavajú na poskytovanie riešení na mieru pre špecifické potreby zákazníkov .

Medzitým, veľké medzery na generovanie vstupeniek často poskytujú najviac príležitostí, najmä v odvetviach, ako sú technológie, zdravotníctvo a financie. Tieto odvetvia majú vysokú celoživotnú hodnotu zákazníka a podniky sú ochotné značne investovať do kvalitných potenciálnych zákazníkov, pretože výnosy môžu byť značné.

Agentúry sa často zameriavajú na tieto miesta, aby ba vedie zvýšili predaj a zlepšili marketingovú návratnosť investícií pre svojich klientov.

Podľa HubSpot 61 % marketérov zápasí s generovaním potenciálnych zákazníkov a rastúcou organickou návštevnosťou.

Spoločnosti zapojené do nákupu , predaja alebo generovania potenciálnych zákazníkov pre svojich klientov teda môžu byť vysoko ziskové.

Väčšina agentúr, ktoré pre klientov vykonávajú priebežnú prácu na generovanie potenciálnych zákazníkov, má zvyčajne zmluvy o záväzkoch , ktoré trvajú od niekoľkých mesiacov do niekoľkých rokov.

Tu je návod, ako funguje model oceňovania záloh :

1. Určíte náklady na jeden mesiac práce pre klienta a pridáte ziskovú maržu.

2. Uzatvoríte zmluvu s klientom.

3. Dokončíte prácu za jeden mesiac pre klienta.

4. Zaplatia váš mesačný poplatok (buď vopred alebo na konci mesiaca).

Priemerné „ mesačné “ náklady na generovanie potenciálnych zákazníkov sú zvyčajne medzi 3 000 a 20 000 USD .

Predovšetkým niky s vysokými tiketmi B2B môžu byť mimoriadne lukratívne pre agentúry na generovanie potenciálnych zákazníkov, pretože zahŕňajú veľké transakcie alebo prebiehajúce služby. Tieto spoločnosti sú ochotné platiť vyššie poplatky za stabilný a spoľahlivý tok potenciálnych zákazníkov, čo z toho robí ideálne zameranie pre agentúry, ktoré chcú rásť.

Viac informácií o cenách nájdete v našom úplnom sprievodcovi, koľko účtovať za služby generovania potenciálnych zákazníkov .

Nižšie uvádzame aj cenu za potenciálneho zákazníka vo viacerých odvetviach a spôsob, akým môžete tieto informácie použiť na stanovenie ceny svojich služieb.

PRIDAJ SA K RODINE LINKEDIN OUTREACH

Máme všetky šťavnaté Growth Hacks, overené stratégie a nevyhnutné nástroje, ktoré potrebujete, aby ste uspeli vo svojom dosahu na LinkedIn.

A najlepšia časť? To všetko na jednom pohodlnom mieste len pre členov! Pripojte sa k našej súkromnej komunite na Facebooku! Má viac ako 12,5 tisíc aktívnych členov!

💥 PRIDAJ SA TERAZ 💥

Čo je potrebné zvážiť pri výbere miesta ako agentúry pre generáciu potenciálnych zákazníkov

Podľa DeTorres Group existuje veľká variabilita, pokiaľ ide o ceny generovania potenciálnych zákazníkov podľa kanálov.

Ale v priemere sú náklady na generovanie vedenia podľa B2B kanála nasledovné:

• Optimalizácia pre vyhľadávače: 30 – 175 USD

• Platba za kliknutie: 40 – 150 USD

• Tvorba obsahu: 80 – 300 USD

• Grafická reklama: 65 – 85 USD

• Webináre: 50 – 110 USD

• Video marketing: 175 – 225 USD

• Public Relations: 300 – 400 USD

• LinkedIn: 75 – 125 dolárov

Medzitým sú náklady na rozdelenie potenciálnych zákazníkov podľa odvetvia:

• IT a služby – 370 dolárov

• Zdravotná a lekárska starostlivosť – 286 dolárov

• Finančné služby – 272 dolárov

• Priemysel a výroba – 235 dolárov

• Médiá a publikovanie – 191 dolárov

• Spotrebný tovar – 182 dolárov

• Marketingové agentúry – 173 dolárov

• Vzdelanie – 66 dolárov

• Neziskové – 43 dolárov

Okrem toho, výber miest na podnikanie môže poskytnúť skvelú príležitosť pre agentúry, ktoré sa chcú zamerať na geografické oblasti.

Poskytnutím prispôsobených riešení, ako je miestne SEO, môžete pomôcť menším podnikom dostať sa vyššie vo vyhľadávačoch a zvýšiť návštevnosť, čo z nich urobí ideálnych kandidátov pre vaše služby.

Aj keď sa môže zdať lákavé ponoriť sa po hlave do výklenku, ktorý vás nadchýna, existuje množstvo faktorov, na ktoré sa musíte najskôr pozrieť.

Po prvé, niektoré z najatraktívnejších výklenkov na generovanie potenciálnych zákazníkov majú niekoľko spoločných charakteristík, ktoré sú nasledovné:

• Vysoký dopyt po potenciálnych zákazníkoch a veľa potenciálnych koncových spotrebiteľov, ktorí generujú vysokú návštevnosť z vyhľadávania (najmä prostredníctvom organických vyhľadávačov, ako je Google).

• Veľa vedúcich kupujúcich s veľkým rozpočtom alebo aspoň ich konsolidovaná skupina (priami predajcovia, poskytovatelia služieb alebo sprostredkovatelia ochotní minúť najvyšší dolár za kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov).

• Vysoké miery konverzie alebo ponuky s vysokými nákladmi (napr. veľkoobchodné položky, špecializované špecializované služby atď.).

To všetko naznačuje, že:

• V uvedenom výklenku je vysoká potreba generovania olova.

• Výsledkom je, že spoločnosti sú ochotné zaplatiť a môžu si dovoliť vysoké zálohy, pokiaľ im môžete získať kvalitných potenciálnych zákazníkov.

Potom je tu niekoľko ďalších dôležitých otázok, ktoré je potrebné zvážiť pri posudzovaní konkrétneho výklenku:

• Aké sú marže pre základný produkt alebo službu? Zostane dosť peňazí na odškodnenie špecialistov na generovanie potenciálnych zákazníkov? (tj vaši zamestnanci alebo poskytovatelia služieb)

• Do akej miery je koncový zákazník citlivý na náklady ? Sú ochotní zaplatiť za vaše služby a môžu si to dovoliť?

• Je zaručená platba koncového zákazníka za produkty alebo služby? Je platba dotovaná alebo podporovaná zdrojom financovania tretej strany?

• Sú potenciálni zákazníci pre dané podnikanie dôležité ? Inými slovami, ak vám zaplatia 5 000 USD za stály prílev potenciálnych zákazníkov, zarábajú z týchto potenciálnych zákazníkov dosť peňazí na to, aby mohli platiť vaše sadzby?

Vertikálne trhy navyše vždy ubúdajú a prúdia, takže pri zvažovaní medzery je dôležité načasovanie.

Niektoré agentúry sú tiež sezónne. To znamená, že priťahujú zákazníkov iba na krátky čas. Napríklad cestovný ruch a cestovanie, maloobchod, plánovanie podujatí atď.

Mali by ste sa uistiť, že je k dispozícii silná a spoľahlivá základňa ideálnych zákazníkov (tj medzera je dostatočne veľká), aby uspokojila vaše podnikanie v oblasti výroby potenciálnych zákazníkov a rastúci dopyt.

Napríklad poskytovanie služieb generovania potenciálnych zákazníkov pre marketingové nástroje SaaS má zmysel. Ale agentúry, ktoré pracujú výlučne so značkami elektronického obchodu s krmivom pre domáce zvieratá, sú pravdepodobne príliš úzke.

Teraz sa pozrime na niektoré z najväčších výklenkov na generovanie potenciálnych zákazníkov, po ktorých môžete ako agentúra ísť.

PRIDAJ SA K RODINE LINKEDIN OUTREACH

Máme všetky šťavnaté Growth Hacks, overené stratégie a nevyhnutné nástroje, ktoré potrebujete, aby ste uspeli vo svojom dosahu na LinkedIn.

A najlepšia časť? To všetko na jednom pohodlnom mieste len pre členov! Pripojte sa k našej súkromnej komunite na Facebooku! Má viac ako 12,5 tisíc aktívnych členov!

💥 PRIDAJ SA TERAZ 💥

12 výklenkov na generovanie potenciálnych zákazníkov pre agentúry

Ďalšou vecou, ​​na ktorú by ste sa mali zamerať pri rozhodovaní o nike s vysokým dopytom, je priemerná celoživotná hodnota zákazníka (LTV).

LTV sa vypočíta vynásobením hodnoty zákazníka priemernou dĺžkou života zákazníka.

Ak je napríklad priemerný predaj v elektronickom obchode 80 USD a zákazník nakupuje v priemere štyrikrát každé dva roky, LTV je 80 USD x 4 x 2 = 640 USD.

Teraz je na tom dôležitý dôvod, že ak je LTV zákazníka vysoké, znamená to, že spoločnosť kladie veľký dôraz na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Ako také, vysoké niky B2B lístkov, ktoré majú vysokú priemernú celoživotnú hodnotu zákazníka, sú nasledovné:

• HVAC (kúrenie, vetranie a klimatizácia) – 15 340 dolárov

• Poradenská firma pre obchodnú prevádzku – 136 959 dolárov

• Digitálne dizajnérske firmy – 21 864 dolárov

• Finančné poradenské spoločnosti – 45 976 dolárov

• Komerčné poisťovne — 125 190 USD

• Lekárske fakturačné spoločnosti – 26 932 dolárov

• Spoločnosti zaoberajúce sa vývojom softvéru – 69 915 dolárov

• Architektonické firmy – 135 480 dolárov

• Zdravotnícke poradenské firmy – 96 937 dolárov

To znamená, že by ste sa nemali pozerať na indikátor LTV v skratke, pretože generovanie potenciálnych zákazníkov ovplyvňuje mnoho ďalších faktorov. Ako napríklad firemné riešenie, miera miznutia atď.

Vo všeobecnosti medzi niektoré z najlepších výklenkov, na ktoré sa môžete špecializovať ako agentúra na generovanie potenciálnych zákazníkov, patria:

• Technológia.

• Zdravotníctvo.

• Nehnuteľnosti.

• Financie.

• eCommerce.

• SaaS.

• marketing.

• poradenské firmy.

• Právne.

• Vzdelávacie inštitúcie.

• Plastickí chirurgovia.

• Poistenie

Poďme sa pozrieť na to, prečo sú to niektoré z najlepších výklenkov vedúcich génov, po ktorých môžete ísť.

Technológia

Technológia je neustále rastúcim priestorom pre agentúry na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Keďže nika je známa svojimi vysokými výdavkami na marketing a predaj , znamená to, že existuje aj silný dopyt po generovaní potenciálnych zákazníkov.

Podľa MarketingDive patria technologické spoločnosti medzi tie, ktoré najviac míňajú na B2B marketing. Nie je nezvyčajné, že technologické a softvérové ​​spoločnosti minú až 25 % – 50 % svojho marketingového rozpočtu na digitálny marketing .

Okrem toho je technologický priemysel vysoko konkurenčný a spoločnosti vždy hľadajú spôsoby, ako získať zákazníkov a udržať si náskok pred konkurenciou. To vytvára vysoký dopyt po službách generovania potenciálnych zákazníkov.

Zdravotníctvo

Ako je uvedené vyššie, priemerná celoživotná hodnota zákazníka pre zdravotnícke firmy je okolo 96 937 USD.

Rovnako ako technológia, aj zdravotná starostlivosť je skvelým miestom na generovanie potenciálnych zákazníkov, pretože neustále rastie a je stále žiadaná.

Podľa výskumu majú potenciálni zákazníci SEO 14,6 % mieru uzavretia pri konverzii pacientov, zatiaľ čo odchádzajúci potenciálni zákazníci majú oveľa nižšiu mieru 1,7 %. Miestne pohodlie je kľúčové, pretože vyhľadávanie služieb súvisiacich so zdravím sa od roku 2015 zdvojnásobilo.

Agentúry pre generovanie potenciálnych zákazníkov v tomto výklenku sa teda možno budú chcieť zamerať na SEO ako službu na generovanie potenciálnych zákazníkov, marketing obsahu a miestne SEO .

Jedna dôležitá vec, ktorú treba mať na pamäti v tomto výklenku, je, že je silne regulovaný. Agentúry pre generovanie potenciálnych zákazníkov by teda mali poznať a dodržiavať príslušné zákony, ako je HIPAA v USA.

Nehnuteľnosti

S pokrokom v technológii sa nehnuteľnosti stávajú čoraz obľúbenejšími aj ako miesto pre generáciu potenciálnych zákazníkov.

Takmer každý dnes používa internet na vyhľadávanie a nákup domov online.

Podľa FitSmallBusiness :

• 97 % kupujúcich použilo v roku 2021 na hľadanie domu internet.

• A webové stránky sú najobľúbenejším marketingovým kanálom, pričom organické a platené vyhľadávania privádzajú 57 % návštevníkov webových stránok.

Pre agentúry je to veľká príležitosť, keďže sa môžete zamerať na SEO aj platené reklamy pre svojich klientov.

Kupujúci v súčasnosti viac skúmajú kráľa nehnuteľností, ktorý chcú kúpiť. To premenilo nehnuteľnosti na lukratívnejšiu možnosť pre obchodníkov.

Financie

Samotné financie môžu byť rozdelené do viacerých podskupín. Ako napríklad finančné poradenské firmy , finančné plánovanie ako služba , investície atď.

Ale tak či onak, všetky tieto medzery sú veľké a zložité odvetvia s vysokým dopytom po relevantných produktoch a službách.

Podľa LSA je percento spotrebiteľov, ktorí spustili online vyhľadávanie pred konverziou v rámci oblasti financií, nasledovné:

• Pôžičky a hypotéky – 90 %

• Preplatenie šeku – 85 %

• Príprava daňového priznania – 76 %

• účtovníctvo – 72 %

• bankovníctvo – 61 %

Priemerná suma minutá po vyhľadávaní je potom nasledovná:

• Pôžičky a hypotéky – 28 435 dolárov

• Preplatenie šekov – 169 dolárov

• Príprava daňového priznania – 182 USD

• Účtovníctvo – 683 dolárov

• Bankovníctvo – 3 432 dolárov

Vedenie potenciálnych zákazníkov k finančným službám je nákladné, priemerná cena je 160 USD .

Ak sa teda ako agentúra rozhodnete ísť do tohto výklenku, je dôležité, aby ste poskytli bezproblémovú skúsenosť s premenením potenciálnych zákazníkov na zákazníkov.

eCommerce

Elektronický obchod môže byť zaujímavým miestom na generovanie potenciálnych zákazníkov, pretože do značnej miery závisí od:

• Čo predávaš.

• Ako (online, osobne).

• Cena produktu a riešenie.

Niektoré produkty budú takmer stále žiadané a spotrebitelia ich budú kupovať mesiac po mesiaci, len čo sa minú (napr. kávové produkty, zubná pasta, oblečenie atď.).

Medzitým sú niektoré produkty úplne sezónne (napr. vianočné stromčeky) alebo investícia (napr. luxusné hodinky).

S posunom smerom k online nakupovaniu a rastúcim využívaním mobilných zariadení na obchodovanie vzrastie celkový dopyt po službách elektronického obchodu. Aj keď v závislosti od produktu môžu značky niekedy uprednostniť zobrazovanie reklám . V závislosti od správania pri nákupe .

Ak spoločnosť predáva produkt, ktorý si vyžaduje vysoké zapojenie a sebavzdelávanie , jej potenciálni zákazníci môžu mať v dôsledku toho oveľa väčšiu hodnotu. Keďže sa zákazníci budú chcieť vzdelávať, prečítajte si viac o téme a objavte potenciálne značky skôr, ako urobia dôležitý nákup.

Ak však ide o produkt s nízkou účasťou , zákazníci sa môžu jednoducho riadiť pohodlnosťou a potenciálni zákazníci nemusia stáť veľa.

Existujú aj produkty založené na predplatnom (tj produkty, ktoré ľudia kupujú mesačne, ako je káva, krmivo pre domáce zvieratá atď.). Ak pre takúto spoločnosť získate potenciálnych zákazníkov, môžu sa z nich stať zákazníci, ktorí sa budú držať a predplatia na mesiace, ak nie až na rok. V takom prípade by boli lukratívne aj služby generovania potenciálnych zákazníkov.

SaaS

Toto je dôležitý krok.

SaaS (alebo softvér ako služba) je veľmi konkurenčná a žiadaná oblasť pre generovanie potenciálnych zákazníkov.

Agentúry pre generovanie potenciálnych zákazníkov v tejto oblasti musia poznať najnovšie trendy a mať hlboké znalosti o cieľovom trhu, aby boli úspešné. Okrem toho si agentúry musia byť vedomé špecifických podskupín v rámci odvetvia a bolestivých bodov cieľového publika.

Ďalším dôvodom, prečo je generovanie potenciálnych zákazníkov SaaS veľký, je množstvo dostupných nástrojov na pomoc s týmto procesom.

Expandi je napríklad nástroj SaaS, ktorý mnohé agentúry používajú na automatizáciu LinkedIn a e-mailového dosahu na jednom centrálnom mieste . Takže namiesto vypisovania každej žiadosti o pripojenie, následného sledovania alebo e-mailu po jednom, môžu používatelia nastaviť inteligentné sekvencie , aby generovanie potenciálnych zákazníkov prešlo na autopilota.

Aj keď to podstatne zjednodušuje generovanie potenciálnych zákazníkov, táto oblasť je stále veľmi konkurencieschopná a vyžaduje, aby ste boli informovaní o najnovších SEO a vytváraní obsahu , dosahu a iných osvedčených postupoch.

Podľa BloggingWizard :

• E-mailový marketing je najbežnejším kanálom na generovanie potenciálnych zákazníkov.

• LinkedIn je najužitočnejšia sociálna platforma pre B2B spoločnosti.

• A pomocou softvéru na automatizáciu marketingu môžete zvýšiť počet kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov až o 451 %.

Okrem toho potenciálni zákazníci majú v tejto oblasti tiež veľkú hodnotu, pretože nástroje SaaS sú svojou povahou založené na predplatnom. Napríklad Expandi stojí 99 USD/súprava mesačne so 7-dňovou bezplatnou skúšobnou verziou. A väčšina nástrojov tiež spríjemňuje obchod tým, že ponúka zľavy, ak používatelia platia mesiace vopred, čo z toho robí skvelé miesto pre agentúry generujúce potenciálnych zákazníkov.

marketing

Vytváranie potenciálnych zákazníkov pre marketingové spoločnosti alebo tímy nemusí mať spočiatku veľký zmysel.

Keďže by mali vedieť robiť marketing pre svoju vlastnú značku. Nie je to však vždy tak, pretože to do značnej miery závisí od typu marketingu, na ktorý sa spoločnosť zameriava.

Ak napríklad poskytujú marketingové kampane pre konkrétny typ produktu alebo služby , môžu vždy využiť stály prílev potenciálnych nových zákazníkov.

Prípadne by ste mohli poskytovať aj služby získavania potenciálnych zákazníkov pre iné marketingové agentúry . To do značnej miery závisí od agentúry a od toho, aký druh služieb poskytuje, ale v priemere si marketingové agentúry účtujú od 1 500 do 6 000 USD+ .

Ak teda poskytujete služby generovania potenciálnych zákazníkov za 3 000 USD/mes. a získate nových klientov marketingovej firmy, ktorí im platia 5 000 USD/mes., môžete svoje sadzby veľmi ľahko zdôvodniť.

poradenské firmy

Aj keď to do značnej miery závisí od konkrétnej poradenskej firmy, ako je uvedené vyššie, priemerná hodnota životnosti klientov poradenskej firmy v oblasti obchodných operácií je okolo 136 959 USD .

Konzultačné firmy majú zvyčajne širokú škálu klientov v rôznych odvetviach, čo agentúram môže poskytnúť veľa príležitostí zamerať sa na rôzne kanály.

Jednou z nevýhod tohto výklenku môže byť skutočnosť, že je tiež vysoko konkurenčný a mnohé poradenské firmy sú často dobre etablované so silnou sieťou klientov a potenciálnych zákazníkov.

Okrem toho sa mnohé poradenské firmy spoliehajú aj na ústne odporúčania a vytváranie sietí pri vytváraní potenciálnych zákazníkov. Môžu sa teda zaujímať aj o všeobecné marketingové služby na posilnenie svojich značiek.

Právne

Právny priemysel zahŕňa širokú škálu podskupín, ako sú dopravné, rodinné, trestné a mnohé ďalšie.

To predstavuje príležitosť pre agentúry zamerať sa na špecifické medzery. Môžete sa napríklad označiť za agentúru pre generáciu potenciálnych zákazníkov pre imigráciu alebo právo obchodných spoločností.

Právne služby sú potrebné takmer vždy, takže je pravdepodobné, že aj vaše služby budú vždy žiadané. Aj keď, ako mnoho iných oblastí, legálne je často veľmi konkurenčné a prísne regulované .

Vzdelávanie

Pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov, vzdelávacie inštitúcie musia byť schopné efektívne komunikovať hodnotu svojich programov.

Správna agentúra by im mala byť schopná pomôcť osloviť cieľové publikum pomocou správnych kampaní a kanálov na generovanie potenciálnych zákazníkov. Kanály však budú do značnej miery závisieť od inštitútu.

Mnoho inštitútov sa zameriava na konferencie , miestne reklamy , obsah a ďalšie. Menej v osobnom kontakte s potenciálnymi študentmi.

Plastickí chirurgovia

Chirurgický marketing je o hľadaní kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a prezentovaní správnej ponuky.

V závislosti od lekárskej operácie môžu viesť k veľkému príjmu pre lekára. Môžu byť teda ochotní platiť vysoké sadzby aj za generovanie potenciálnych zákazníkov.

Jedným z najlepších spôsobov, ako generovať potenciálnych zákazníkov v tejto oblasti, je zamerať sa na e-mailové kampane , miestny trh , obsah a opätovné zacielenie na publikum s informáciami o konkrétnych postupoch.

Keďže potenciálni zákazníci budú musieť pred konverziou spotrebovať veľa obsahu a vzdelávať sa, má tiež zmysel úzko spolupracovať s chirurgom, pretože môžu poskytnúť veľa odborných znalostí v tom, čo zákazníci hľadajú.

Poistenie

V neposlednom rade je poistenie jedným z najväčších výklenkov na trhu.

Poistné produkty sú vo všeobecnosti drahé a komoditné. To znamená, že zákazníci môžu rozlišovať medzi produktmi na základe ceny , vlastností a potreby . Je dôležité mať na pamäti, že mnohé poistné produkty sú podobné tým, ktoré predávajú aj iné konkurenčné spoločnosti.

Ako agentúra generujúca potenciálnych zákazníkov sa teda budete chcieť zamerať na generovanie potenciálnych zákazníkov , ich kvalifikáciu a pomoc poisťovniam umiestniť svoje služby tak, aby vynikli.

PRIDAJ SA K RODINE LINKEDIN OUTREACH

Máme všetky šťavnaté Growth Hacks, overené stratégie a nevyhnutné nástroje, ktoré potrebujete, aby ste uspeli vo svojom dosahu na LinkedIn.

A najlepšia časť? To všetko na jednom pohodlnom mieste len pre členov! Pripojte sa k našej súkromnej komunite na Facebooku! Má viac ako 12,5 tisíc aktívnych členov!

💥 PRIDAJ SA TERAZ 💥

6 krokov na nájdenie toho správneho miesta ako agentúra pre generáciu potenciálnych zákazníkov

Teraz, keď sme pokryli niektoré z najlepších, veľmi žiadaných výklenkov pre agentúry, možno vás stále zaujíma, aké kroky by ste mali podniknúť, keď sa zameriate na medzeru .

V takom prípade by ste mali zvážiť nasledujúce kroky, aby ste sa stali agentúrou:

1. Zhodnoťte svoje schopnosti a odbornosť

Predtým, ako sa rozhodnete pre medzeru, mali by ste analyzovať silné a slabé stránky vašej agentúry z hľadiska toho, aké služby môžete poskytnúť.

Zamerajte sa na hlavné oblasti, kde máte osvedčené výsledky.

Napríklad, ak váš tím vyniká v dosahu LinkedIn, vyberte si miesto, ktoré profituje z tejto platformy, ako je SaaS alebo poradenské firmy. Vyhnite sa výklenkom, kde sa vaše kľúčové kompetencie nezhodujú s použitými kanálmi na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Potom hrajte na svoje silné stránky a uistite sa, že poskytujete služby, ktoré viete vykonávať.

2. Preštudujte si trh

Preskúmajte medzery na generovanie potenciálnych zákazníkov, aby ste identifikovali sektory s najväčším potenciálom.

Hľadajte odvetvia s vysokou celoživotnou hodnotou zákazníka (LTV) a značnými rozpočtami na služby generovania potenciálnych zákazníkov, ako sú technológie, financie alebo zdravotná starostlivosť.

Odtiaľ by ste mali vykonať rozsiahly prieskum trhu v rámci potenciálneho vedľajšieho výklenku.

Pozrite sa na:

• Trendy.

• Vzory.

• konkurencia.

• A aké služby poskytujú iné agentúry.

Keď už máte predstavu o veľkosti trhu a kľúčových hráčoch, mali by ste zvážiť, ako sa môžete podľa toho umiestniť.

3. Zamerajte sa na konkrétnu podniku

Namiesto zacielenia na široké odvetvie sa zamerajte na špecializovanejšiu oblasť v rámci tohto odvetvia.

Je oveľa lepšie označovať sa ako špecializovaná agentúra na generovanie potenciálnych zákazníkov ako všeobecná spoločnosť typu všetko v jednom.

Vďaka tomu je oveľa jednoduchšie definovať vaše cieľové publikum, a tým aj identifikovať, pre koho sú vaše služby určené.

Potom môžete prispôsobiť svoje služby generovania potenciálnych zákazníkov konkrétnej skupine.

Špičkové B2B výklenky, ako je komerčné poistenie alebo vývoj softvéru, často ponúkajú cielenejšie príležitosti, kde na kvalite vedenia záleží viac ako na kvantite.

4. Zvážte spôsob škálovania

Pri výbere výklenku sa uistite, že je dostatočne veľký, aby podporil váš rast.

Ak chcete ako agentúra rásť, tento krok je nevyhnutný.

Ak je váš výklenok príliš malý, bude ťažšie ho škálovať. Takže, ak chcete škálovať, mali by ste sa pozrieť na:

• Ak váš obchodný model môže podporiť rast pri rozširovaní vášho podnikania.

• Ako môžete najať a vyškoliť nových zamestnancov a zároveň byť ziskový.

• Ako môžete optimalizovať svoje operácie pri rozširovaní s väčším počtom ľudí a klientov.

Odvetvia ako realitné alebo poradenské firmy často poskytujú priestor na škálovanie vzhľadom na ich širokú zákaznícku základňu a neustály dopyt po potenciálnych zákazníkoch.

5. Otestujte vody

Predtým, ako sa úplne zaviažete k výklenku, spustite testovacie kampane. Ponúknite svoje služby jednému alebo dvom klientom vo výklenku, aby ste zhromaždili údaje a pochopili špecifické výzvy pri získavaní potenciálnych zákazníkov na danom trhu.

Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť, vrátane:

• Bezplatná pomoc novému klientovi výmenou za prípadovú štúdiu na preukázanie funkčnosti vašich služieb.

• Bezplatné poskytovanie služieb na 30 dní, aby ste videli, čo funguje a čo nie.

• Analyzujte ďalšie agentúry na generovanie potenciálnych zákazníkov, aby ste zistili, aký druh služieb poskytujú a aké výsledky generujú.

Môžete tiež ponúknuť časovo obmedzené zľavy pre miestne obchodné miesta, aby ste zistili, či je dostatočný dopyt a ochota zaplatiť za vaše služby.

6. Vytvorte silnú hodnotovú ponuku

Hodnotová ponuka vašej spoločnosti jasne vyjadruje, prečo by niekto chcel nakupovať od vašej spoločnosti namiesto vášho konkurenta.

Ak sa napríklad špecializujete na miestne obchodné miesta, zdôraznite svoje odborné znalosti v oblasti miestneho SEO alebo cielených reklamných kampaní, ktoré zvyšujú viditeľnosť v konkrétnych geografických oblastiach.

Ak chcete získať veľké množstvo potenciálnych zákazníkov, zdôraznite svoju schopnosť poskytovať prémiové, vysokokvalitné potenciálnych zákazníkov, ktorí generujú značnú návratnosť investícií pre klientov.

Kroky na vytvorenie hodnotovej ponuky sú zvyčajne nasledovné:

1. Spoznajte svojich zákazníkov a oboznámte sa s konkurenciou.

2. Definujte a vytvorte si ideálny zákaznícky profil a osobnosť kupujúceho .

3. Definujte problém, ktorý riešite.

4. Definujte svoj jedinečný spôsob riešenia problému.

5. Vytvorte si hypotézu.

Podrobný rozpis každého kroku pri vytváraní návrhu hodnoty nájdete v našom úplnom sprievodcovi správami o predaji LinkedIn .

Záver

To je zábal!

Či už len začínate, alebo zdokonaľujete svoje zameranie, táto príručka by vám mala pomôcť lepšie pochopiť, ako si vybrať miesta na generovanie potenciálnych zákazníkov s vysokým dopytom.

Zameraním sa na odvetvia so silným rastovým potenciálom môžete zaistiť, že vaša agentúra klientov nielen nájde, ale aj udrží s kvalitnými výsledkami.

Ak sa napríklad zameriavate na veľké oblasti generovania potenciálnych zákazníkov, vaša schopnosť generovať prémiových potenciálnych zákazníkov priamo ovplyvní úspech vašich klientov.

Ak plánujete poskytovať služby generovania potenciálnych zákazníkov B2B, je zaručené, že budete môcť nájsť potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.

V takom prípade môžete začať s bezplatnou 7-dňovou skúšobnou verziou Expandi, aby ste zautomatizovali akcie generovania potenciálnych zákazníkov na LinkedIn a nemuseli písať každú správu jednu po druhej.

Alebo ak jednoducho potrebujete viac informácií o najnovších osvedčených postupoch LinkedIn alebo osvedčených šablónach pre dosah, nezabudnite sa pripojiť k našej súkromnej skupine The LinkedIn Outreach Family !

Pssst… Máme súkromnú komunitu na Facebooku s takmer 12,5 tisíc členmi THE LINKEDIN OUTREACH FAMILY , kde neustále zdieľame najlepšie triky na rast, najlepšie tipy a triky, zdroje, ktoré pomôžu všetkým členom rásť spoločne. Je to súkromná komunita, ktorá je prísne monitorovaná, aby umožnila iba serióznym členom, ktorí pridávajú hodnotu a navzájom si pomáhajú.