Predloga e-poštnega sporočila o prodajni predstavitvi 1
Pozdravljeni [Ime],
Včeraj sem se pridružil Instagramu vašega podjetja v živo, bila je odlična predstava in iz omenjenih primerov smo se veliko naučili.
Zaradi teh težav, s katerimi se srečujejo vsa mala podjetja, bi vam rad predstavil naše programske rešitve CRM. Z našim CRM-jem, ki je preprost za uporabo, smo brez truda pomagali več kot 1000 strankam pri rasti njihovih podjetij.
Omogočam vam Seznam elektronske industrije za industrijo dostop do (poslovnih virov in vodnika), da boste lahko videli, kaj ponujamo našim uporabnikom.
Lahko se dogovorim za sestanek, če se želite pogovoriti z nami po telefonu ali v klepetu. Ob kateri uri in dnevu ste dosegljivi?
Lep pozdrav,
Henry Ohaegbulam
Vaš podpis.
2. primer e-poštnega sporočila o prodajni predstavitvi
Pozdravljeni [Ime],
Že zelo dolgo berem vaše objave na LinkedInu, pred dvema dnevoma pa sem zasledila vaš članek o težavah, s katerimi se srečujejo številni prodajni menedžerji.
Ponujamo programsko opremo za sledenje časa, za katero so številni vodje prodaje ugotovili, da je uporabna. Lahko se dogovorimo za kratek klic, če ste dosegljivi v torek ali sredo ta teden.
Prosim, sporočite mi, ko boste na voljo.
Lep pozdrav,
Henry Ohaegbulam
Vaš podpis.
Uporaba ograd in združevanje oznak več prejemnikov
Oznake mesta se ujemajo s stolpci na seznamu CRM ali preglednici.
Vaše e-poštno sporočilo bo bolj individualizirano in manj verjetno bo, da se bo znašlo v prejemnikovem predalu za neželeno pošto, če boste za njegovo ime v pozdravu uporabili ogrado.
Če izvajate oglaševalsko akcijo s CRM, platformo za avtomatizacijo e-pošte ali orodjem za spajanje pošte (program, ki pošilja več e-poštnih sporočil hkrati), lahko uporabite ogradne oznake za personalizacijo vsakega sporočila na podlagi edinstvenih informacij prejemnika.
CRM/ bodo črpala podatke iz strankinih podatkov, shranjenih na platformi, medtem ko bo programska oprema za spajanje pošte črpala podatke iz preglednice.
Podatki iz stolpca preglednice »Ime« bi bili uporabljeni za izpolnjevanje polja za nadomestno mesto »Ime« v preglednici.
Na spodnji sliki bi se »Živjo {{First Name}}« v e-poštnem sporočilu prikazalo kot »Živjo Smith«.
Tukaj sta pomembna velika in mala črka in razmik.
Ujemati se morate med velikimi in malimi črkami stolpcev preglednice in razmikom polj CRM za nadomestne oznake oziroma spojne oznake.
Nadomestni znaki, kot sta »Lokacija« ali »Kje sva se srečala«, so druge možnosti, ki jih imate za ogrevanje e-pošte.
Oglejte si ta vzorec predloge:
Primer e-poštnega sporočila o prodajni predstavitvi 3
Pozdravljeni, {{First Name}}
To je Henry Ohaegbulam; ko sva se srečala na {{Where we met}}, sva govorila o {{bolečini potencialne stranke}}.
Ali imate cl seznami ta teden 10 minut, da razložite več o zahtevah podjetja {{company name}}?
Lep pozdrav,
Henry Ohaegbulam
Vaš podpis.
Primer e-poštnega sporočila o prodaji 4
Pozdravljeni, {{first name}},
Ali svojo prodajno programsko opremo kupujete po najvišji možni ceni?
Lahko vam zagotovimo, da niste, če že nekaj časa niste posodobili. Pozitivna novica je, da lahko prihranite veliko denarja! Evo kako;
(Tukaj vstavite prodajni predlog)
Seveda bi lahko še naprej uporabljali svojo zastarelo programsko opremo, a bi uživali v mesečni finančni izgubi? Verjel sem, da ne.
Takoj se dogovorimo za klepet, da se stvari začnejo.
Lep pozdrav,
Henry Ohaegbulam
Vaš podpis.
Najboljše prakse za pisanje prodajnih predlogov
Dobrao učinkovita pri zapiranju prodaje in se uporabljajo za privabljanje ciljnih strank in povečanje prihodkov. E-poštna sporočila, ki so učinkovita pri zaključevanju prodaje, se uporabljajo za privabljanje strank in povečanje prihodkov.
Hitro se povežejo z bralcem tako, da prepoznajo težavo, vzbudijo zanimanje ali opozorijo na prejšnje izmenjave.
Vaša strategija bo odvisna od stopnje prodajnega lijaka, pri čemer so določene metode primernejše od drugih.
Ekipa Sloovi je izbrala sedem prodajnih strategij.
Tukaj je opis vsakega skupaj z informacijami o tem, kdaj ga uporabiti.
- Sklicevanje na pretekle pogovore: Če ste že govorili s potencialno stranko, pojdite na te pogovore in se osredotočite na težavo, ki si jo delita oba, in na to, kako jo lahko rešite.
- Vaš elevator pitch se mora začeti z vprašanjem: Vsi želimo odgovore; zato začetek prodajnega predloga z vprašanjem pritegne pozornost. To je zmerna strategija, primerna za taktike na vrhu lijaka.
- Naj bo kratko: Druga vrhunska strategija za ustvarjanje potencialnih strank je razvoj kratke predstavitve, ki naj bi sprožila razpravo.
- Osredotočite se na prednosti in ne na značilnosti: Namesto da se osredotočite na tehnične podrobnosti postopka, se osredotočite na rezultate, ki jih bodo stranke cenile, ali na izkušnjo dela z vami. Še enkrat, to je učinkovito na vseh ravneh lijaka.
- Vključite podatke v svojo predstavitev: vodite s statistiko in pustite, da vaša statistika pove zgodbo.
- Povejte zgodbo: Donald Miller pravi, da ima lahko uporaba zgodbe za promocijo vaše blagovne znamke pomemben učinek. Ustvarite problem, predstavite like in ponudite junaka (vas), da ga reši.
- Naj bo Pretvorba prodaje 101: Kako pretvoriti hladne potencialne stranke v tople potencialne stranke [10 korakov, ki delujejo] prijazen, ne formalen: Ohranite ležeren pogovorni ton; prodajni govori so lahko lahkotni in prijetni, če tako želite.
Zaključek
Zdaj imate na voljo pet predlog, ki vam bodo v pomoč pri preseganju vaših prodajnih ciljev.
Ne pozabite, da stranke kupujejo prednosti, ne funkcije ali storitve.
In če je le možno, nadaljujte takoj po dveh dneh.
Ne spremeni se vsaka stranka takoj!
