B2B marketinqində tələbin və ya aparıcı istehsalının daha vacib olub olmadığını soruşmaq, velosiped sürərkən təkər və ya pedallar arasında seçim etmək kimi olardı. Hər bir komponent hərəkətə davam etmək üçün vacib olan dəqiq və fərqli funksiyaya malikdir.
Bununla belə, tələb və aparıcı nəslin bir çox məqsədləri paylaşması onların eyni şey olduğunu bildirmir. Çoxları bu iki termini sanki bir-birini əvəz etmək olar kimi istifadə edir, lakin bu, düzgün olmayan istifadədir. Qurğuşun yaradılması tələbin yaradılması prosesinin dəqiq texnika və bacarıqları əhatə edən xüsusi mərhələsidir.
İki strategiya arasındakı fərqi başa düşmək və sonra onları tamamlayıcı şəkildə istifadə etmək sizə müştəriyə çevrilmə ehtimalı daha çox olan daha çox dəyərli potensial müştəriləri (bir aparıcı üçün daha aşağı qiymətə) cəlb etməyə imkan verəcək.
Budur ilk tərif
Tələbin yaradılması maraq və məlumatlılıq yaradır; aparıcı nəsil perspektivləri satınalmaya yaxınlaşdırmaqdan ibarətdir.
Bu iki B2B marketinq texnikası arasındakı fərq göz qabağındadır, baxmayaraq ki, hər ikisinin son məqsədi onları satınalma yoluna girməyə inandıran perspektivlərlə etibar əlaqəsi yaratmaqdır.
b2b tələbinin yaradılması B2b marketinq strategiyasında tələb və aparıcı nəsil birlikdə necə istifadə edilə bilər?
Gəlin əvvəlcə iki strategiyaya ayrı-ayrılıqda ümumi baxış verməklə bu suala cavab verək. Sonra onların birlikdə necə istifadə oluna biləcəyini izah etməyə çalışacağıq.
Tələb nəsli
Tələbin yaradılması, şirkətin təklif etdiyi məhsul və ya xidmətə olan ehtiyacı perspektivlərdə yaratmaq məqsədi daşıyan marketinq strategiyasıdır.
Potensial müştərilər arasında məlumatlılıq yaratmağa çalışın:
onlara hansı problemi həll etməli olduqlarını anlamağa imkan verin
keçmişdə seçdikləri həlldən daha yaxşı həll telegram data yolunun olduğunu başa düşürlər
tələb yaratma Bu tip strategiya üçün ən vacib kanallardan biri sosial mediadır.
Facebook və xüsusilə B2B üçün LinkedIn sizə istifadəçilərin ehtiyaclarını həqiqətən anlamağa imkan verir və onları cavablar və ya şərhlər və ya daha yaxşısı, maraqlı məzmun vasitəsilə cəlb etməklə tələb yaratmağa imkan verir.
Sosial kanallardakı yazılar müştərilərin
Ağrı və istəklərinə dərhal və birbaşa şəkildə müraciət edərək, onların eπιχειρηματικές ευκαιρίες για σόλο τσάι marağını dərhal cəlb edir. Bu şəkildə hələ alış-veriş etməyə hazır olmayan, lakin gələcəkdə hazır ola biləcək perspektivlərlə ünsiyyət kanalı və əlaqə yaradılır.
Tələb yaratma prosesinin xüsusi məqsədi şirkətiniz haqqında asia phone number məlumatlılığı artırmaq və bunun potensial müştəriyə nə üçün kömək edə biləcəyini göstərməkdir.
Hər hansı digər marketinq strategiyası kimi, tələbin yaradılması da potensial müştərilərinizi, onların çətinliklərini, ehtiyaclarını və təklif olunan məhsul və ya xidmətlərin onlara necə dəstək ola biləcəyini bilməyə əsaslanmalıdır.
Korporativ marketinqin yaratdığı məzmunlar maraq yaratmaq üçün məhz bu xüsusi ehtiyaclara cavab verməlidir.
