É segunda-feira de manhã e você tem 100 ligações frias para fazer antes do fim do jogo.
Você sabe que precisa sorrir e discar, mas… o que você diz?
Se você tivesse um roteiro de ligações não solicitadas…
Eu sou Frida Ottosson , VP de Vendas dos EUA na Scripts de Cold Calling Cognism. Recebi muitas ligações não solicitadas e ajudei a treinar minha equipe para se tornarem especialistas em ligações não solicitadas.
Então, agora estou aqui para ajudar você. Eu juntei os melhores scripts de cold calling para os grupos demográficos mais chamados em B2B. Isso inclui scripts específicos e trilhas de conversa para cargos como:
CROs
Operações de Rev
Diretores Financeiros
Diretores de Marketing
CEOs
Vendas empresariais
Além disso, no final, mostrarei como você pode escrever seus próprios roteiros de vendas.
Esses roteiros de chamadas de vendas são o cerne da nossa estratégia de vendas. Sem eles, não teríamos passado de US$ 0 para US$ 4 milhões em ARR e de 0 para mais de 300 clientes em menos de dois anos!
Leia-os e pratique-os para ajudar a superar Scripts de Cold Calling seus medos de fazer ligações não solicitadas e descobrir suas melhores técnicas de ligação não solicitada.
O melhor script de chamada fria de CRO
A pesquisa | A abertura | Descobrindo pontos problemáticos | O pitch | O fechamento | Dicas importantes
É o começo de uma nova semana. Você chega dados recentes de números de telefone celular ao escritório, ansioso para ir – pronto para pular no telefone e começar a discar.
Mas então você vê o primeiro nome no topo da sua lista.
É uma CRO.
O pensamento passa pela sua mente:
‘Não sei como falar com CROs, eles são o faq definitivo para recuperar seu mojo de cold calling todos fatos e números. O que vou dizer?’
A boa notícia é que estou aqui para ajudar.
CROs são como qualquer outra pessoa. Você só precisa entender com o que eles se importam. Coloque-se no lugar deles; o que poderia dar errado no mundo de um CRO?
Concentre-se em resolver problemas reais que os CROs enfrentam diretório afb em suas funções diárias e faça com que seus esforços de outbound sejam realmente úteis para eles em suas posições.
Pedi a Steven Schmidt , CRO da SellX, para compartilhar suas principais dicas de ligações não solicitadas para que eu pudesse ajudar a criar o melhor roteiro de ligações não solicitadas .
Antes de começar, aqui vai uma garantia de Steven:
“Estou recebendo cerca de duas ligações frias por dia agora, o que é ótimo. Antes, eu mal recebia.”
“Sou um CRO, estou genuinamente interessado no estado das chamadas frias. Por quê? Estou em vendas, sou um cara de receita. Então, gosto de Scripts de Cold Calling receber chamadas frias, e vou incluir correios de voz nisso também.”
“Muitas vezes, percebo que as pessoas evitam me deixar uma mensagem de voz porque querem falar comigo ao telefone, mas essa é a maneira mais fácil de chamar minha atenção. Eu escuto todas as minhas mensagens de voz.”
“E se eu receber um bom contato, mesmo que eu não esteja interessado no produto, entrarei em.
contato para dar feedback ou elogiá-los pela abordagem.”
Não sabe como deixar uma mensagem de voz de prospecção? Este artigo sobre scripts de mensagens de voz para chamadas frias tem 10 ideias.
Quais são os pontos problemáticos comuns enfrentados pelas CROs?
Como você pode imaginar, quando você está em uma função que abrange tantos departamentos… muita coisa pode dar errado.
Há muitas partes móveis, e controlar todas elas para garantir que o motor do negócio funcione sem problemas não é uma tarefa fácil.
Então, quais são as principais dores? O que mantém um CRO acordado à noite?
Steven compartilha:
“A contratação é uma grande tarefa, garantir que você tenha a equipe certa. Porque tudo começa com isso.”
“Também me preocupo se estou fazendo tudo o que posso para preparar minha equipe para o sucesso.”
