Určenie správneho cenového modelu a Kompletný sprievodca stanovením cien za služby generovania potenciálnych zákazníkov pre maximálny zisk ceny za potenciálneho zákazníka pre vaše služby generovania potenciálnych zákazníkov je kľúčové, ale môže byť mätúce. Ako si vybrať s možnosťami, ako sú cena za stretnutie , hromadný nákup údajov a cena zálohy ? Na aké ziskové marže by ste sa mali zamerať?

Tento komplexný sprievodca vás prevedie:

Najbežnejšie cenové modely používané špičkovými agentúrami pre generovanie potenciálnych zákazníkov
Kľúčové faktory , ktoré ovplyvňujú vaše ceny, ako je odvetvie, typy potenciálnych zákazníkov a reputácia agentúry
Nastavte svoje sadzby na základe štandardov v odvetví
Reálne príklady cien z rôznych vertikál
Optimalizácia cenovej stratégie v priebehu času
Budúce trendy , ktoré by mohli ovplyvniť oceňovanie vedúcich génov

Postupujte podľa našich rád, aby ste s istotou stanovili cenu svojich služieb, maximalizovali zisky, zostali konkurencieschopní a prispôsobili sa novému vývoju v oblasti tvorby cien potenciálnych zákazníkov .

So správnou stratégiou môžete svoju agentúru úspešne škálovať. Poďme sa ponoriť!

1. Populárne cenové modely pre generovanie potenciálnych zákazníkov

Dobre, začnime so základmi – hlavnými cenovými modelmi, ktoré používajú agentúry pre generovanie potenciálnych knižnica telefónnych čísel zákazníkov. Existujú štyri populárne možnosti:

Cena za potenciálneho zákazníka

Toto je klasický model a pravdepodobne to, čo vám ako prvé napadne, keď sa zamyslíte nad oceňovaním potenciálnych zákazníkov . S cenou za potenciálneho zákazníka:

Vy určujete svoju cenu za potenciálneho zákazníka + ziskovú maržu = predajnú cenu za potenciálneho zákazníka
Účtujte klientom zakaždým, keď vygenerujete nového potenciálneho zákazníka, ktorý spĺňa dohodnuté kritériá
Klienti platia len za skutočné, hmatateľné kontakty, na ktoré môžu nadviazať

Cena za potenciálneho zákazníka je príťažlivá, pretože:

Transparentné – klienti presne vidia, za čo platia
Na základe výkonu – dostanete rozpočet, zložitosť a ďalšie zaplatené iba vtedy, ak dosiahnete výsledky
Jednoduché na pochopenie – jednoduché na vysvetlenie klientom

Priemerná cena za potenciálneho zákazníka sa líši podľa odvetvia, ale pohybuje sa okolo 150 – 250 USD . Cena je príliš nízka a necháte peniaze ba vedie na stole. Cena je príliš vysoká a riskujete stratu klientov. Neskôr sa budeme zaoberať referenčnými hodnotami v odvetví.

Cena za stretnutie

Podobné ako cena za potenciálneho zákazníka, ale klienti platia za kvalifikované stretnutia namiesto nespracovaných potenciálnych zákazníkov. Tento model funguje dobre, ak poskytujete služby nastavenia stretnutí.

S cenou za stretnutie:

Určite svoje náklady na stretnutie + ziskové rozpätie = predajná cena za stretnutie
Účtujte klientom vždy, keď si rezervujete kvalifikované stretnutie

Výhody:

Plaťte len za hmatateľné výsledky (skutočné stretnutia)
Vyššia hodnota ako surový potenciálny zákazník, takže si môžete účtovať prémiu

Priemerná cena za stretnutie je 200 – 500 USD .

Hromadné nákupné ceny dát

Niektoré agentúry predávajú potenciálnych zákazníkov z existujúcej databázy hromadne. Tento model funguje takto:

Postupom času si vytvorte veľkú databázu potenciálnych zákazníkov
Určite celkové náklady na vybudovanie DB + zisk = predajná cena za DB
Predávajte prístup k potenciálnym zákazníkom hromadne za pevný poplatok

Nevýhody:

Zvody majú tendenciu mať nižšiu kvalitu
Klienti riskujú nákup vo veľkom

Cena držiaka

Najpopulárnejší model — klienti platia priebežný poplatok za služby lead gen.

Určte náklady na obdobie zálohy (napr. mesačné) + zisková marža = poplatok za zálohu
Účtujte si mesačnú zálohu so zmluvami na 3 až 12 mesiacov
Zabezpečte nepretržité umožnenie predaja potenciálnych zákazníkov

Výhody určovania cien držiakov:

Predvídateľné, opakujúce sa príjmy
Budujte hlbšie vzťahy s klientmi
Flexibilita ponúkať rozšírené služby

Priemerná mesačná záloha je 5 000 až 15 000 $ .

Toto sú štyri hlavné cenové modely pre vedúcu spoločnosť v súčasnosti. Poďme sa teraz pozrieť na faktory, ktoré ovplyvňujú, ktorý model si vyberiete a ako nastavíte svoje sadzby.

2. Faktory, ktoré ovplyvňujú cenu vášho vedúceho génu

Teraz, keď poznáte hlavné cenové modely, pozrime sa na kľúčové faktory, ktoré určujú, ako nastaviť skutočné sadzby v rámci týchto modelov. Tieto prvky ovplyvňujú, čo môžete a mali by ste účtovať:

Vaše odvetvie a miesto

Jedným z najväčších faktorov určujúcich vašu cenu je vaše odvetvie . Tu je návod, ako sa ceny potenciálnych zákazníkov líšia v jednotlivých sektoroch:

IT a technológie – 150 – 400 USD za potenciálneho zákazníka
Zdravotná starostlivosť – 200 – 500 USD za vedenie
Financie – 250 – 600 USD za potenciálneho zákazníka
Výroba – 100 – 300 USD za vedenie
Médiá a publikovanie – 50 – 250 USD za potenciálneho zákazníka

Prečo ten rozptyl? Niektoré odvetvia majú vyššie rozpočty a konkurencia ovplyvňuje cenovú silu.

Dôležitá je aj vaša geografická poloha. Podobné služby majú rôzne sadzby napríklad v New Yorku vs Nashville. Preskúmajte regionálne referenčné hodnoty.

Typy potenciálnych zákazníkov, ktoré vygenerujete

Charakteristiky potenciálnych zákazníkov, ktorých poskytujete, tiež ovplyvňujú ceny:

Úloha – potenciálni zákazníci na úrovni C si vyžadujú vyššie ceny
Firmografické údaje — viac polí = vyššia hodnota
Kvalifikácia – sú pripravení na predaj?
Exkluzivita – exkluzívni potenciálni zákazníci majú cenu

Jasne definujte typy potenciálnych zákazníkov vo svojich zmluvách. Potom stanovte ceny na základe kvality a exkluzivity potenciálnych zákazníkov.

Kvalita a pripravenosť na predaj potenciálnych zákazníkov

Vyšší zámer, potenciálni zákazníci pripravení na predaj odôvodňujú vyššie ceny.

Nainštalujte sledovanie na mieru:

Zobrazenia stránky – do akej miery sú zapojené?
Výplne formulárov – vyžiadali si ukážky?
Konverzie – stali sa zákazníkmi?

Povedenia v hornej časti lievika sú menej akčné, takže si účtujte menej. Za potenciálnych zákazníkov so spodným lievikom, ktorí sú takmer pripravení na predaj, účtujte príplatok.

Reputácia a záznamy vašej agentúry

Ako nová agentúra možno budete musieť podceniť etablovaných hráčov. Ale keď budete škálovať a získať dôveryhodnosť, môžete zvýšiť sadzby.

Dlhoroční klienti, ktorí si získali dôveru, vám tiež umožňujú postupne zvyšovať ceny. Uistite sa, že noví klienti poznajú vaše osvedčené výsledky.

Rozsah vašich služieb vedúceho gen

Ak poskytujete iba nespracované zoznamy potenciálnych zákazníkov, budete na spodnej hranici cien. Ak ponúkate úplné služby lievika, ako napríklad:

Zacielenie a kontaktný výskum
Viacdotykové vyživovanie olova
Nastavenie stretnutia a predajné hovory
CRM integrácia a analytika

Potom môžete cenu vyššiu vzhľadom na poskytnutú dodatočnú hodnotu. Uistite sa, že vaše ceny sú v súlade s vaším balíkom služieb.

Vaše ciele ziskovej marže

Samozrejme, vaše požadované ziskové marže priamo ovplyvňujú cenové rozhodnutia. Typické ziskové marže sú:

Nízka – marža 5 %.
Priemer — 10 % marža
Vysoká – marža 20 % a viac

Zohľadnite režijné náklady, platy, náklady na vedúcich a potom pridajte svoj cieľ zisku.

Analyzujte tieto kľúčové faktory a môžete nastaviť ziskové sadzby prispôsobené vašej agentúre. Ďalej sa pozrime na príklady cien od skutočných spoločností.

3. Stanovenie sadzieb na základe odvetvových štandardov

Teraz sa pozrime na matice a skrutky skutočného oceňovania olova podľa odvetvia.

Poznanie týchto benchmarkov vám umožňuje:

Cena konkurencieschopná
Nastavte očakávania klienta
Identifikujte lukratívne medzery na trhu

Na ilustráciu cien pre rôzne sektory poskytnem rozsahy skutočných sadzieb, ktoré možno vidieť u popredných agentúr.

Hlavné ceny pre IT a technologické spoločnosti

Technická sféra si vyžaduje veľmi špecializované zacielenie a odborné znalosti. Ceny sú teda na vyššej úrovni:

Cena za vedenie – 250 – 400 USD
Cena za stretnutie – 500 – 1 000 USD

Segmenty ako softvér a SaaS platia najviac za dané intenzívne predajné cykly. Menšie IT firmy majú prísnejšie rozpočty, tak sa tomu prispôsobte.

Hlavné ceny pre zdravotnícke a medicínske spoločnosti

Zdravotná starostlivosť je prísne regulovaná, takže vedúci gen si vyžaduje presnosť a starostlivosť. Typická cena:

Cena za potenciálneho zákazníka – 200 – 350 USD
Cena za stretnutie – 300 – 600 USD

Veľké farmácie a biotechnológie majú hlboko do vrecka. Ale segmentujte regionálne, pretože malé kliniky a vidiecki poskytovatelia neudržia vysoké ceny.

Hlavné ceny pre firmy poskytujúce finančné služby

Finance sú ochotné zaplatiť najvyšší dolár za vhodných potenciálnych zákazníkov s vysokým úmyslom:

Cena za vedenie – 300 – 500 USD
Cena za stretnutie – 500 – 800 USD

Banky, veritelia a poskytovatelia úverov si agresívne konkurujú, takže môžu ospravedlniť vyššie rozpočty pre vedúcich pracovníkov.

Hlavné ceny pre výrobné podniky

Výroba bola pomalšia pri prijímaní externého vedúceho génu, takže ceny zostávajú skromné:

Cena za potenciálneho zákazníka – 100 – 250 USD
Cena za stretnutie – 150 – 300 USD

Činnosť sa však zrýchľuje, pretože továrne si uvedomujú hodnotu v automatizácii predaja a odchádzajúce.

Vedúce ceny za médiá, vydavateľstvo a vzdelávanie

Existujú odľahlé miesta ako elitné univerzity s veľkými rozpočtami. Väčšina v tomto sektore však pracuje s malými maržami. Typická cena:

Cena za potenciálneho zákazníka – 50 – 150 USD
Cena za stretnutie – 100 – 250 USD

Miestne noviny, blogy, školy a obsahové platformy pravdepodobne nedokážu udržať vysoké sadzby. Podľa toho upravte ceny nižšie.

Hlavné ceny pre neziskové organizácie a malé firmy

Rozpočty v tomto segmente sú obmedzené. Objemový potenciál však stojí za to:

Cena za potenciálneho zákazníka – 25 – 100 USD
Cena za stretnutie – 50 – 150 USD

Ak chcete dosiahnuť rozsah, minimalizujte režijné náklady a čo najviac automatizujte dosah. Vysokodotykové služby nebudú dávať zmysel.

Teraz, keď poznáte ceny v reálnom svete, pozrime sa na prípadové štúdie úspešných