ඔබේ විකුණුම්කරුවන් විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම්වලට සහභාගී වීමට කැමති දැයි විමසන්න, “ඔවුන් කාලය නාස්ති කරනවා,” “රැස්වීම් ඒකාකාරී,” “මට කතා කිරීමට අපහසුයි,” සහ “මට එපා” වැනි දේවල් ඔබට ඇසෙනු ඇත. මම සහභාගි විය යුත්තේ මන්දැයි තේරෙන්නේ නැත. ” බොහෝ විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම්වලට ලකුණු මඟ හැරේ.
එහෙත්, හොඳින් ධාවනය වන කණ්ඩායම් රැස්වීම් කාර්ය සාධනය ධාවනය කිරීම, සහයෝගීතාව පෝෂණය කිරීම සහ ඉලක්ක සහ උපාය මාර්ග මත සැවොම පෙළගස්වා තබා ගැනීම සඳහා ඉතා වැදගත් වේ. බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරුවන් ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් සැබවින්ම සම්බන්ධ කර ගැනීමට සහ ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට රැස්වීම් පවත්වා ගෙන යාමට අරගල කරයි. ඉතා ඵලදායී විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම් ව්‍යුහගත කිරීම සහ මෙහෙයවීම සඳහා ප්‍රබල මෙවලමක් වන WEWIN රාමුව ඇතුළු කරන්න . මෙම ලිපිය ඔබට මෙම මෙවලම හරහා මඟ පෙන්වනු ඇත, එවිට ඔබට ඔබේ රැස්වීම් න්යාය පත්‍රය ලෞකික සිට අභිප්රේරණය දක්වා පරිවර්තනය කළ හැකිය.
ඵලදායී විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම්වල වැදගත්කම
රාමුව තුළට කිමිදීමට පෙර, ඵලදායී විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම් තීරණාත්මක වන්නේ මන්දැයි සලකා බලමු. Topp-Performing Sales Managers – 75% ක් හෝ ඊට වැඩි කණ්ඩා තොග SMS සේවාව මිලදී ගන්න යමක් තම ඉලක්ක සපුරා ගනිමින් – අනෙකුත් කළමනාකරුවන් හා සසඳන විට ප්‍රමුඛ පෙළේ වටිනා විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම් වලදී විශිෂ්ට වීමට 42% වැඩි ඉඩක් ඇත. මෙම කැපී පෙනෙන වෙනස, හොඳින් ධාවනය වන රැස්වීම් සමස්ත විකුණුම් කාර්ය සාධනය කෙරෙහි ඇති කළ හැකි බලපෑම ඉස්මතු කරයි.
රැස්වීම් න්යාය පත්රයක් සැකසීමට WEWIN රාමුව භාවිතා කිරීම
මෙම ඉහළම රංගන ශිල්පීන් විශිෂ්ට රැස්වීම් මෙහෙයවන්නේ කෙසේද? ඔවුන් WEWIN යන කෙටි යෙදුම අනුගමනය කරයි:
- W ins සහ පිළිගැනීම
- ඊ ප්රගතිය ඇගයීම
- මොනවද අළුත්
- මම චෝදනා සහ අදහස්
- එන් ඊඩ්ස් ක්‍රියාව
මෙම රාමුව විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම් සඳහා න්යාය පත්රයක් සහ ව්‍යුහගත ප්‍රවේශයක් සපයන අතර එමඟින් සියලු තීරණාත්මක ක්ෂේත්‍ර ආවරණය වන අතර නියැලීම සහ රිය පැදවීමේ ක්‍රියාවන් පවත්වාගෙන යයි. පැයක් දිග සතිපතා රැස්වීමක් උපකල්පනය කරමින් එක් එක් කොටස විස්තරාත්මකව ගවේෂණය කරමු.
ජයග්රහණ සහ පිළිගැනීම (මිනිත්තු 10)
ධනාත්මක සටහනකින් ඔබේ රැස්වීම ආරම්භ කිරීම මුළු සැසිය සඳහාම ස්වරය සකසයි. මෙම කොටස විවිධ අරමුණු ඉටු කරයි:
- කණ්ඩායම් අභිප්රේරණය සහ විශ්වාසය ගොඩනඟයි
- තනි කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ට බැබළීමට ඉඩ සලසයි
- කණ්ඩායම තුළ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට උපකාරී වේ
- ඔබට ඔවුන් අවධානය යොමු කිරීමට අවශ්‍ය දේ පිළිබඳව කණ්ඩායමට මඟ පෙන්වයි
මෙම කොටස අතරතුර:
- අවසාන රැස්වීමේ සිට ධනාත්මක ප්රතිඵල බෙදා ගන්න
- තනි පුද්ගල සහ කණ්ඩායම් ජයග්රහණ හඳුනා ගන්න
- ලැබෙන ඕනෑම පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ හෝ පැසසුම් බෙදා ගන්න
උදාහරණ අවස්ථාව: “සුකී, ඔබ ABC කෝපරේෂන් සමඟ2025 සඳහා ඔබේ විකුණුම් පුහුණුව සැලසුම් කිරීම: පියවරෙන් පියවර මාර්ගෝපදේශය එම ගනුදෙනුව අවසන් කළ බව මට ආරංචි විය. ඔබ ඔවුන්ගේ මූලික විරෝධතා ජයගත් ආකාරය කණ්ඩායම සමඟ බෙදා ගත හැකිද?”
හොඳම භාවිතපෝෂණය කරමින් එකිනෙකාගේ ජයග්රහණ හඳුනා ගැනීමට කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් දිරිමත් කරන්න .
ප්රගතිය තක්සේරු කරන්න (මිනිත්තු 20)
මෙම කොටස වගවීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර කණ්ඩායම එහි ඉලක්ක සම්බන්ධයෙන් සිටින ස්ථානය පිළිබඳ පැහැදිලි චිත්‍රයක් සපයයි.
ආවරණය කළ යුතු ප්රධාන අංග:
- පෙර රැස්වීමේදී කරන ලද කැපවීම් සමාලෝචනය cmb නාමාවලිය කරන්නසහ ප්‍රගති උපකරණ පුවරුව සමාලෝචනය කරන්න, උදා, නල මාර්ගය, ජයග්රහණ, ප්රධාන විකුණුම්, අපේක්ෂා කරන ක්‍රියාකාරකම්, සහ යනාදිය
- තනි තනිව හෝ සමස්තයක් ලෙස
- වෙනම, වඩාත් පුළුල් අවස්ථා සමාලෝචනයක් අවශ්‍ය වත්මන් කාල පරිච්ඡේදය සඳහා තීරණාත්මක අවස්ථා හඳුනා ගන්න
- ඉලක්ක වෙත සමස්ත ප්රගතිය තක්සේරු කරන්න
උදාහරණ අවස්ථාව: “කණ්ඩායම, අපගේ උපකරණ පුවරුව දෙස බලන විට, අපි දැනට අපගේ කාර්තුමය ඉලක්කයෙන් 80%ක සිටිමු. ජෝන්, ඔබට අපව ඉහළට ගෙන යා හැකි XYZ ගනුදෙනුව පිළිබඳ ඉක්මන් යාවත්කාලීනයක් ලබා දිය හැකිද?”
හොඳම භාවිතය: දත්ත පහසුවෙන් දිරවිය හැකි සහ බලපෑම් ඇති කිරීමට ප්‍රස්ථාර හෝ උපකරණ පුවරු වැනි දෘශ්‍ය ආධාරක භාවිතා කරන්න.
අලුත් මොනවාද (විනාඩි 10)
මෙම කොටස කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ කාර්යයට බලපෑම් කළ හැකි වෙනස්කම් සහ යාවත්කාලීන කිරීම් පිළිබඳව දැනුවත් කරයි.
ආවරණය කිරීමට මාතෘකා ඇතුළත් විය හැකිය:
- නව හෝ යාවත්කාලීන නිෂ්පාදන පිරිනැමීම්
- තරඟකරුවන්ගේ තොරතුරු
- මිල වෙනස්කම්
- යාවත්කාලීන ක්‍රියාවලි
- නව මෙවලම් හෝ සම්පත්
- සමාගමේ උපාය මාර්ග වෙනස් වේ
උදාහරණ තත්ත්වය: “අලෙවිකරණය අපගේ වෙබ් අඩවියේ නව සිද්ධි අධ්‍යයනයක් දියත් කර ඇත. Morgan, ඔබට Acme Inc සමඟ ඔබගේ වර්තමාන සාකච්ඡා සඳහා මෙය උපකාර විය හැකි ආකාරය පිළිබඳ මිනිත්තු 2 ක දළ විශ්ලේෂණයක් ලබා දිය හැකිද?”
හොඳම භාවිතය: බෙදා ගැනීමට සැලකිය යුතු ප්‍රවෘත්තියක් නොමැති නම්, සම්පතක් හෝ මෙවලමක් පිළිබඳ ඉක්මන් යාවත්කාලීනයක්, විකුණුම් ඉඟියක්, නිෂ්පාදන විශේෂාංගයක් වෙත කිමිදීමක් හෝ ඊළඟ කොටස වන ගැටළු සහ අදහස් සමඟ ඒකාබද්ධ කිරීමට මෙම කාලය භාවිතා කරන්න.
ගැටළු සහ අදහස් (විනාඩි 15)
කණ්ඩායමක් ලෙස අභියෝගවලට මුහුණ දීමට සහ විසඳුම් සෙවීමට මෙය ඔබට ඇති අවස්ථාවයි.
ඇමතීමට ප්රධාන ප්‍රශ්න:
- අපේ ගමනට බාධා කරන්නේ කුමක්ද? අපට එය ජයගත හැක්කේ කෙසේද?
- වැඩිදියුණු කළ ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට අපට කළ හැකි තවත් මොනවාද?
මෙය පෙර සැලසුම් කළ අංශයක් ලෙස හෝ තාවකාලිකව ක්‍රියාත්මක කරන්න, එනම් ඔබ ප්‍රශ්න අසන්න සහ මිනිසුන්ගේ මනසේ ඇති දේ බලන්න. මාතෘකා අතර ශක්තිමත් අවශ්‍යතා සොයාගැනීම් පැවැත්වීම, ප්‍රබල තරඟයට එරෙහිව ජයග්‍රහණය කිරීම, වඩාත් ඵලදායී ලෙස අපේක්ෂා කිරීම, සමාගමේ නව, විශාල දැක්ම විකිණීම යනාදිය ඇතුළත් විය හැකිය.
ඔබට මෙම කොටසේ ආවරණය කළ හැකි දේ සඳහා අදහස් ආරම්භ කරන්නන් දුසිම් ගණනක් සඳහා, විකුණුම් රැස්වීම් සඳහා අදහස් 68ක් බාගන්න [PDF].
උදාහරණ අවස්ථාව: “මෙම කාර්තුවේ දී දිගු විකුණුම් චක්‍රවල ප්‍රවණතාවක් අපි දැක ඇත්තෙමු. ගුණාත්මක භාවයෙන් තොරව අපගේ ක්‍රියාවලිය වේගවත් කිරීමට උපාය මාර්ග කිහිපයක් අපි කල්පනා කරමු.”
හොඳම භාවිතය: තාවකාලික සාකච්ඡා සහ පෙර සැලසුම් කළ මාතෘකා අතර විකල්ප. උපායමාර්ගික වැඩිදියුණු කිරීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතරම, ඔබ ක්ෂණික ගැටළු විසඳීමට මෙය සහතික කරයි.
මෙම කොටසේ ඔබට ආවරණය කළ හැකි දේ පිළිබඳ අදහස් දුසිම් ගණනක් සඳහා, විකුණුම් රැස්වීම් සඳහා අදහස් 68ක් බාගන්න [PDF].
පිරික්සුම් ලැයිස්තුවට ප්‍රවේශ වී ඔබේ සාකච්ඡාවට මඟ පෙන්වීමට සහ ඔබේ රැස්වීම්වලට මඟ පෙන්වීමට අමතර සම්පත් ලබා ගන්න.
ක්‍රියාව අවශ්‍යයි (මිනිත්තු 5)
රැස්වීම සංයුක්ත ක්‍රියාවන් බවට පරිවර්තනය වීම සහතික කිරීම සඳහා අවසාන කොටස ඉතා වැදගත් වේ.
මෙම කොටසේ:
- රැස්වීමේ ප්රධාන කරුණු සාරාංශ කරන්න
- ක්‍රියා අයිතම සමාලෝචනය කර තහවුරු කරන්න
- වගකීම් සහ නියමිත කාලසීමාවන් පවරන්න
- ඊළඟ රැස්වීම සඳහා අපේක්ෂාවන් සකසන්න
උදාහරණ අවස්ථාව: “හොඳයි, නැවත සලකා බැලීමට: ඇලෙක්ස් ඔහුගේ ඉහළම අපේක්ෂාවන් 3 සමඟ නව සිද්ධි අධ්‍යයනය බෙදා ගනු ඇත, ටේලර් අපගේ ආදර්ශන ක්‍රියාවලිය විධිමත් කිරීම සඳහා යෝජනාවක් කෙටුම්පත් කරනු ඇත, සහ මම ලබන සතිය සඳහා මිල විරෝධතා හැසිරවීම පිළිබඳ පුහුණු සැසියක් සැලසුම් කරමි. ඕනෑම අපි අවසන් කිරීමට පෙර ප්‍රශ්න?”
හොඳම භාවිතය: රැස්වීමෙන් පසු සියලු ක්‍රියා අයිතම, වගකිවයුතු පාර්ශ්වයන් සහ නියමිත කාලසීමාවන් පැහැදිලිව ලැයිස්තුගත කර ඇති සාරාංශ විද්‍යුත් තැපෑලක් යවන්න.
අවසාන වශයෙන්, දිරිගැන්වීම් සහ අභිප්රේරණය සමඟ රැස්වීම වසා දමන්න, එක්කෝ රැස්වීමටම සම්බන්ධ වන හෝ ඔබ ඉදිරි සතිය සඳහා නිවැරදි ආශ්වාදයක් සහ මානසිකත්වයකින් කණ්ඩායම පිටත් කර හැරීමට පෙර සැලසුම් කර ඇත.
ඵලදායී විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම් පවත්වාගෙන යාම සඳහා හොඳම භාවිතයන්
- අනුකූලතාව පවත්වා ගන්න: සෑම සතියකම එකම වේලාවක රැස්වීම් පවත්වන්න සහ WEWIN ව්‍යුහයට ඇලී සිටින්න.
- සහභාගීත්වය දිරිමත් කරන්න: සෑම කෙනෙකුටම දායක වීමට පහසුවක් දැනෙන පරිසරයක් නිර්මාණය කරන්න.
- කාලය ඵලදායී ලෙස කළමනාකරණය කරන්න: එක් එක් කොටස සඳහා වෙන් කර ඇති කාලයට ඇලී සිටින්න. මාතෘකාවකට වැඩි කාලයක් අවශ්‍ය නම්, වෙනම රැස්වීමක් සැලසුම් කරන්න.
- උත්තෝලන තාක්ෂණය: දුරස්ථ හෝ දෙමුහුන් කණ්ඩායම් සඳහා වීඩියෝ සම්මන්ත්‍රණ සහ සහයෝගීතා මෙවලම් භාවිතා කරන්න.
- අවශ්‍ය පරිදි අනුවර්තනය වන්න: අනුකූලතාව ප්රධාන වන අතර, ඔබේ කණ්ඩායමේ නිශ්චිත අවශ්‍යතා හෝ විකුණුම් චක්‍රයට රාමුව සකස් කිරීමට තරම් නම්‍යශීලී වන්න.
වළක්වා ගැනීමට පොදු උගුල්
- අතිකාල ධාවනය කිරීම: මෙය ඉක්මන් තීරණ වලට තුඩු දිය හැකි අතර අනාගත රැස්වීම්වල නියැලීම අඩු වේ.
- ඉහළ කාර්ය සාධනය කරන්නන් කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කිරීම: සෑම කෙනෙකුටම දායක වීමට සහ පිළිගැනීමට අවස්ථාවක් ඇති බව සහතික කර ගන්න.
- පසු විපරම් නොසලකා හැරීම: පසු විපරම් නොමැතිව ක්‍රියා අයිතම කලාතුරකින් සම්පූර්ණ වේ.
- දැඩි න්යාය පත්‍රයකට ඇලී සිටීම: ව්‍යුහය වැදගත් වන අතර, හදිසි ගැටළු විසඳීමට අනුවර්තනය වීමට කැමැත්තෙන් සිටින්න.
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම් රැස්වීම්වල කාර්යක්ෂමතාවය මැනීම
ඔබේ රැස්වීම් සැබවින්ම ප්රතිඵල ගෙන දෙන බව සහතික කිරීමට, මෙම ප්‍රමිතික හඹා යෑම සලකා බලන්න:
- රැස්වීම් පැමිණීම සහ නියැලීමේ මට්ටම්
- ක්‍රියා අයිතම සම්පූර්ණ කිරීමේ අනුපාතය
- රැස්වීම් වටිනාකම පිළිබඳ කණ්ඩායම් ප්‍රතිපෝෂණය
- රැස්වීම් පැමිණීම සහ පුද්ගල/කණ්ඩායම් කාර්ය සාධනය අතර සහසම්බන්ධය
රැස්වීම් වැඩිදියුණු කරන ආකාරය පිළිබඳව ඔබේ කණ්ඩායමෙන් නිතිපතා ප්‍රතිපෝෂණ ඉල්ලා සිටින්න. කණ්ඩායමේ වෙනස්වන අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා වඩාත් ඵලදායී රැස්වීම් කාලයත් සමඟ පරිණාමය වේ.
ලෞකිකත්වයේ සිට අභිප්රේරණය දක්වා
ක ගලකි . WEWIN රාමුව ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් සහ මෙම හොඳම භාවිතයන් අනුගමනය කිරීමෙන්, ඔබට ඔබේ කණ්ඩායම් රැස්වීම් ලෞකික පිරික්සුම් වල සිට ප්රතිඵල ගෙන දෙන සහ ඔබේ කණ්ඩායම සම්බන්ධ කරවන ගතික, ඵලදායි සැසි බවට පරිවර්තනය කළ හැකිය.
සාර්ථකත්වය සඳහා යතුර වන්නේ ස්ථාවරත්වය, නියැලීම සහ අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කිරීමට ඇති කැමැත්තයි. ඔබේ මීළඟ කණ්ඩායම් රැස්වීමේදී මෙම උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීම ආරම්භ කර ඔබේ කණ්ඩායමේ ක්‍රියාකාරිත්වය සහ චිත්ත ධෛර්යය ඉහළ යන ආකාරය නරඹන්න.
